女服務員盯著劉正茂，像看傻子一樣。見劉正茂無動于衷，嘆口氣說︰“你上當了，重新找一個人買東西吧，這女孩把你當凱子弄。”
見女服務員沒有惡意，劉正茂苦笑著說︰“初次到上海，搞不清門道，如果你有熟人，幫忙介紹給我。”
服務員︰“我沒門道，你只能去南京路、西藏路那邊找黑市。”
辦完了大隊的事，劉正茂決定抓緊幫自己的事，難得來滬市，必須利用前世的經驗，為自己鋪開穿越後的這世賺錢的路。好在前世已經摸索出套路，用在現在可以不用走彎路，可以直接找到關鍵位置的人辦事。
剛在招待所吃過晚飯，準備出去溜達一圈消食。剛出弄堂口就遇到黑市女孩帶著一個中年人上門來找自己。
女孩熱情的打招呼︰“同志，準備出門？”
“準備去西藏路轉轉，你賣給我的鞋子太貴，我想再找個實在人問問。”劉正茂故意這樣說。
劉正茂不按套路出牌，把女孩整不會了。中年人笑著說︰“小兄弟，你理解一下，我當時以為你只要一雙鞋子，還讓我們天長水遠送回來，價格是高了點。這里談話不方便，還是去你房間聊聊？”
寧思潯回去就找到陳順，給他匯報和劉正茂交易的情況。在招待所前台問過服務員，得知劉正茂是江南省來滬市的業務員，用的工廠介紹信入住。大嘴巴服務員保留一點余地，沒講是軍工廠介紹信。
然後不但鞋子沒還價，桑快給了錢，還要兩箱茅台或者五糧液酒，兩條中華或者小熊貓、紅塔山香煙。
陳順听到這些煙酒名字，就知道遇到大客戶了。但是，普通人不知道小熊貓香煙是頂層專用煙，知道小熊貓的人，都有一定級別。他不理解的是，那個小青年怎麼會到黑市問賣這種煙。
衡量一陣，陳順準備冒險接觸劉正茂，再見機行事。所以他就讓寧思潯帶著來見劉正茂了。
招待所房間內，寧思潯坐在唯一的椅子上，劉正茂和陳順則坐在床上，劉正茂歉意的說︰“兩位，條件所致，沒有水杯，見諒！”
陳順︰“小兄弟，出門在外，理解，我叫陳順，听寧思潯講，你要買一些高檔煙酒。”
按年齡論，陳順是叔輩，劉正茂現在知道女孩叫寧思潯，他說︰“陳叔，我姓劉，不瞞你說，我要買點煙酒送人，這關系到我此行辦事的成敗。但是經費有限，價格不能貴，東西檔次還不能低，不知陳叔能否接下單？”
“送禮啊！小劉，其實在滬市，送竹葉青、陳年花雕、董酒等八大名牌已經很客氣了，真沒必要送茅台、五糧液。煙用中華、紅塔山是滬市高端送禮主流，小熊貓在這邊沒名氣，還搞不到。”陳順一邊盯著劉正茂，一邊侃侃而談。
茅台、五糧液他能搞到散的，要整箱拿，陳順後面的人也沒現貨。他欺劉正茂年輕不諳世事，才這樣解釋。
以自己的經驗，只要自己想找的人在恆久自行車廠銷售科，禮物就只是敲門磚，最重要的是確定雙方共同利益，劉正茂知道對方更加看重長久可靠的利益。
從姓陳的話語中，劉正茂也能想到他搞不到整箱茅台，如是說︰“陳叔，我是听寧同志講，你在滬市能量很大，才委托你找茅台酒的，既然你現在有困難，看在寧同志一雙鞋子也幫忙送貨這種的面子上，我就再跟你做一次生意。”
劉正茂故意拿捏陳順，順便5給寧思潯一個面子。陳順是生意精，立馬順桿爬，說︰“小劉兄弟，你要什麼我都盡力幫你去辦。”
“盡量搞兩件茅台或者五糧液，如果實在不行，最低檔次八大名牌八大名牌，中華、紅塔山你先搞三條來，一定要真煙。茅台搞不到成件的貨，散的也行，有幾瓶拿幾瓶，反正全要。”劉正茂輕描淡寫的講。
“可以，你什麼時候要？”陳順問。
“價格，老陳，你報的鞋子價格就很不實在，不是看在寧姑娘專程跑一趟的份上，我真不會要。”劉正茂語氣加重講。
“小兄弟，跟你交個朋友，按你跟小寧講的，每瓶酒加一塊，每包煙按一塊錢算，你以後要買什麼東西，記得照顧我的生意。”陳順想養長期客戶。
“可以，我回家前，肯定還要買東西，一定會找你，以後再來滬市，也會要帶很多東西回去，可以長期合作。”劉正茂道。
“小劉兄弟，你要的煙酒很貴，要放點的押金。”陳順說。
“老陳，初次打交道，我們還不熟，我不會交押金，講實話，萬一你不送貨來，我都沒地方去找你。這樣吧，如果你怕失手，也可以不做這單。”劉正茂可不搞把牛捆在別人樁上的事。
“好吧，我明天中午前，一定會送貨來，你要在房間等著啊。”陳順知道不能說服劉正茂，別看這人年齡不大，但是江湖經驗不淺。
“老陳，我不想引起不必要的麻煩，你送貨前，遮擋一下包裝箱。”劉正茂囑咐道。
陳順理解行賄這種事要隱蔽，點點頭道︰“我會注意，你休息，我們先回。”
本小章還未完，請點擊下一頁繼續閱讀後面精彩內容！
“慢走！”劉正茂送他們下樓。
恆久自行車廠銷售科設在廠門外一棟兩層樓里，八點半，銷售科所有人剛來上班，業務員們分頭在清理自己辦公桌和泡開水。
自行車根本不愁賣，銷售科其實是個空閑部門，大部分時間都在辦公室里喝茶聊天，廠里的銷售任務由科長和副科長一分配就完事，所謂的業務員只是每月跟所管區域交電公司打兩電話。
一個青年人走進銷售科，坐在最外面的彭五牛站起來攔住青年問︰“嘿！有事嗎？”
青年一看攔住他的人，心里一喜。想不到十多年後長期合作的人，現在已經在恆久廠做銷售。在劉正茂記憶里，這個人十多年後是恆久銷售部副總。
他在，自己此行就走對了。劉正茂說︰“我來找賈科長聯系業務。”
“你是那個地區？”彭五牛按慣例問。恆久的規則是那個區域來客，就由那個區域的業務員接待。
“我是江麓機械廠的采購員，找賈科長有事。”劉正茂堅持不講地區，就要見賈科長。
“賈科長在里面辦公室，我帶你進去，”彭五牛說。
賈科長听說有個工廠的采購要找自己，沒上心，讓彭五牛帶進來。劉正茂走進科長室，先拿出江麓廠介紹信放在賈科長辦公桌上，再給賈和彭每人敬上一支大前門香煙，準備給他們點火時，賈科長攔住，問︰“小同志，你找我有什麼事？”
“賈科長，我是軍工xxxx廠的業務員，受廠領導委派，來滬市找您求援的。”軍工廠在部隊系統內是有編號的，對外叫江麓機械廠，劉正茂故意報編號唬人。
“我們是自行車廠，跟軍工不沾邊啊！”在賈和劉正茂說話時，彭五牛退出了科長室。
“科長，我們工廠今年超額完成國家任務，廠領導打算給優秀職工發自行車做獎勵，這不就到您這里來求援了？”劉正茂笑著說。
賈科長很干脆的回答︰“小劉，你們應該找裝備部要指標，只要裝備部跟輕工部打個招呼，輕工部讓我們調撥多少指標，我們一定執行。”
來前，劉正茂知道賈科長一定會這樣說，他今天過來只是混個眼熟。
“賈科長，那樣既麻煩，周期又很長，會打擊職工生產積極性。如果您手上有計劃外指標 ，給我們廠一點，也算是支援了國防建設。”劉正茂開始上大帽子。
“小劉，我們廠嚴格按輕工部計劃生產，別說我手里，就是廠長手里也沒計劃外指標。”賈科長面帶嚴肅的講，他暗想，這個青年怎麼知道知道計劃外指標的事？
劉正茂笑而不語，心里想︰你騙鬼吧，大家都是千年狐狸，你玩什麼聊齋。面上仍舊笑著說︰“賈科長，你能否從地方上幫我們廠挪點指標？”
“小劉，每個地區交電公司都簽好合同，嚴格按輕工部計劃執行，他們自己都不夠賣，基本不可能挪指標。這樣吧，你們江南省屬小彭的區域，你找他看看，能否從江南交電公司份額里幫你想點辦法。”賈科長可沒時間跟劉正茂磨牙，把難題提給業務員處理。
“小彭、小彭！”
“科長，什麼事？”彭五牛進來問。
“小劉屬你的區域里管，你接待一下。”賈科長說。
按銷售默契，小彭知道科長是讓自己去應付，最好盡快把來人打發走。經常有各地來恆久找關系的采購，銷售科已形成一套處理的流程，大家按流程走，既不得罪人，也能讓外地采購不再糾纏自己。
彭五牛客氣地帶劉正茂到會客室，假裝熱情的倒上水，然後坐下來說︰“劉同志，有什麼需要我幫助？”
劉正茂把科長辦公室里說的話，重新給彭五牛再講一遍。
彭五牛假裝認真听了劉正茂的敘述後，說︰“劉同志，真的對不起，江南省的指標，省交電都講過好幾次，他們自己都不夠，還要求我們提高數量，現在讓我去跟他們講，從他的指標中挪一些給你們廠，難度很大。”
劉正茂︰“麻煩彭哥幫忙試試。”
“好吧！你先回招待所等消息，我給江南省交電公司通下電話，看看他們的意思，明天告訴你結果。”
今天過來的目的已達到，就是讓恆久銷售科所有人知道，有一個軍工廠的采購來廠里求援，給賈科長和彭五牛留下下一步操作的借口。
劉正茂站起身，跟著彭五牛走出會客室，還專門跑到辦公區給每位業務發了一支煙，強調自己是xxxx廠業務員，請大家多關照。
離開銷售科前，還客氣地跟彭五牛握了握手。說︰“彭哥，麻煩你了，再見！”
喜歡花開春來晚請大家收藏︰()花開春來晚書更新速度全網最快。