沈星河的腳步在離石凳三步遠的地方頓住。
桂花香裹著湖水的潮氣漫過來，他听見那個帶杭州口音的男聲又說了句︰"老金，你說咱們要是能搞個網站，讓賣襪子的阿婆、做糕點的王師傅都能把東西擺上網，天南海北的人都能看見......"尾音被風扯得散散的，像片飄在水面的柳葉。
這聲音比前世新聞里的更年輕，帶著股沒被歲月磨平的熱乎氣。
沈星河喉結動了動——前世他在阿里上市慶典上見過馬雲，那時對方眼角的皺紋能夾死蚊子，可此刻石凳上的人，藍襯衫領口還沾著星點墨跡，圓框眼鏡滑到鼻尖，正掰著手指頭跟同伴比劃。
"馬老師又開始做夢了。"穿灰夾克的同伴把茶杯往石桌上一墩，"上回說要讓中國企業上互聯網，人家都說你是瘋子；這回要拉小商小販，怕是要被當成騙子。"
"瘋子就瘋子。"馬雲把眼鏡推回鼻梁，袖口沾著的粉筆灰簌簌往下掉，"當年火車剛進中國，老百姓還說這鐵家伙會吸人魂呢，現在不照樣跑得歡？"他突然扭頭，正好撞進沈星河的視線，"小同志，站那兒听半天了，要不來評評理？"
沈星河的心跳漏了半拍。
他上輩子參加過三次阿里的內部會議，卻從沒在這種場合被馬雲直視過。
喉間的話滾了兩滾，他壓下涌上來的熱意，彎腰撿起石凳旁被風吹跑的筆記本︰"您說的"讓小商家上網"，我覺得能成。"
"哦？"馬雲眼楮亮起來，伸手拍了拍身邊的石凳，"坐，坐。
我是馬雲，在杭州電子工學院教書，最近跟幾個學生搗鼓互聯網公司呢。
你剛才說能成，總不是客套話吧？"
沈星河坐下時，石凳還帶著夕陽的余溫。
他把筆記本遞過去，封皮上"中國黃頁"四個字被翻得卷了邊︰"馬老師，我叫沈星河，剛從美國回來。
在 谷見過類似的模式——有個叫ebay的網站，賣郵票的、賣舊書的，甚至賣自己做的手工藝品，都能在上面找到買家。"
"美國的？"灰夾克同伴老金眯起眼，"那跟咱們中國能一樣嗎？
咱們這兒連電話都沒普及，更別說電腦了。"
"所以才要先鋪路。"沈星河從兜里摸出鋼筆，在筆記本空白頁畫了個簡易流程圖，"您看，先做信息平台，把商家的地址、商品拍照片傳上去；再跟電信談服務器托管，降低成本；等用戶多了，收點會員費、推廣費......"他筆尖頓在"推廣費"三個字上，"就像報紙收廣告費那樣。"
馬雲湊過來看，鼻尖幾乎要踫到紙面︰"小沈，你說的這些，有現成的例子嗎？"
"有。"沈星河想起前世騰訊剛推出qq時的模樣，"我在 谷投過家叫騰訊的公司，他們一開始就做即時通訊工具，誰都覺得這玩意兒不能賺錢。
可現在呢？"他抬眼望向西子湖，湖面浮著片晚霞，"他們靠會員增值服務、游戲充值，已經在籌備第二輪融資了。"
老金嗤了聲︰"美國的月亮圓，中國的土坷垃就種不出莊稼？"
"老金！"馬雲拍了下他的胳膊，又轉向沈星河，眼里燒著團火，"小沈，我信你說的方向。
但咱們缺技術、缺資金，你......"
"我可以投。"沈星河說得干脆，"但不是以個人名義。
我在海外有個科技基金，專門投早期互聯網項目。
騰訊那筆，也是從基金走的賬。"他指節敲了敲流程圖，"不過馬老師得讓我看看你們的技術底子——比如服務器配置、網站架構，這些能帶我去看看嗎？"
馬雲的喉結動了動，站起身拍了拍褲腿︰"走！
我正愁沒人幫忙看呢。
老金，你先回學校，跟小張說今晚不回去吃飯了。"
老金嘟囔著"瘋魔了"，拎起茶杯走了。
沈星河跟著馬雲沿白堤往南走，湖風掀起他的衣角，他摸出手機給周敏發了條短信︰"西湖邊，需要你半小時後到電信機房。"
杭州電信的數據中心在鳳起路一棟灰撲撲的小樓里。
沈星河跟著馬雲上二樓時，後頸被空調冷氣激得發顫——前世他參觀過阿里的雲棲小鎮機房，可此刻眼前的"數據中心"，不過是間擺著三台服務器的小房間，機箱嗡鳴著，風扇卷起的灰塵在光束里跳舞。
<，傳張照片要等五分鐘......"
"周工！"沈星河突然揚聲。
穿淺藍色工裝的周敏抱著筆記本從門外進來，發梢還沾著汗珠︰"沈老板，我把最近的帶寬擴容方案帶來了。"她沖馬雲點點頭，"馬老師好，我是杭州電信的周敏，負責企業客戶技術對接。"
馬雲的眼楮亮了︰"周工來得正好！
你幫我看看，咱們這服務器要是加內存、換千兆網卡，得花多少錢？"<內存，換三塊inte千兆網卡，再申請把帶寬提到10......"她抬頭看了眼沈星河，"要是沈老板的基金能預付一年托管費，這些設備我們可以按成本價提供。"
本小章還未完，請點擊下一頁繼續閱讀後面精彩內容！
沈星河注意到馬雲的手指在身側攥成拳——那是他前世談融資時的習慣性動作。
他趁熱打鐵︰"馬老師，我再給你看樣東西。"他接過周敏的筆記本，調出張表格，"這是我整理的中國互聯網用戶增長預測，1998年146萬，2000年能破兩千萬。
用戶多了，商家自然會涌進來。"
"兩千萬？"馬雲的聲音發顫，"這數據......"
"從nic的報告里扒的，加上 谷的經驗修正。"沈星河合上筆記本，"馬老師，你缺的不是方向，是把方向變成現實的助力。"
機房的門"吱呀"一聲被推開。
穿深棕西裝的男人拎著公文包站在門口，金絲眼鏡反著冷光︰"助力？
還是另一個畫餅的？"他掃過沈星河，又看向馬雲，"馬老師，我是盈科數碼的李澤楷。
听說你在找投資？"
沈星河的太陽穴跳了跳。
他認出這張臉——前世李澤楷確實接觸過互聯網項目，只是沒料到會在這兒遇上。
"李總怎麼來了？"馬雲有些意外。
李澤楷沒接話，目光落在周敏的筆記本上︰"小沈說用戶能破兩千萬，依據呢？
中國現在電腦普及率不到0.5，連撥號上網都算新鮮事兒。"他轉向馬雲，"馬老師，你做的"中國黃頁"我看過，頁面粗糙，更新慢，連盈利模式都不清晰。"
"盈利模式可以探索。"沈星河插話，"就像騰訊最初也沒想明白怎麼賺錢，後來靠qq秀、會員等級，用戶願意為虛擬形象花錢......"
"虛擬形象？"李澤楷笑了，"中國老百姓連飯都沒吃周全，會為個頭像掏錢？
小沈，你在美國待久了，怕是忘了咱們的國情。"他指尖敲了敲服務器機箱，"再說技術，你們這破服務器，能扛住一千人同時在線嗎？
扛不住，用戶就跑；用戶跑了，商家也跑——最後只剩個空殼子。"
機房里的溫度似乎降了幾度。
馬雲的指甲掐進掌心，周敏的手指在筆記本上敲出輕響，只有李澤楷的聲音像把細刃︰"馬老師，盈科可以投，但要佔60股份。
你要是信這毛頭小子......"他瞥向沈星河，"那我勸你再想想。"
沈星河望著李澤楷鏡片後的眼楮——那里沒有質疑，只有審視。
他突然笑了︰"李總說的對，這些問題確實要解決。
這樣吧，後天下午三點，我在西湖國賓館開個技術研討會，叫上周工、馬老師，還有幾位懂網絡的朋友。
咱們把服務器性能、用戶增長模型、盈利模式，一條一條理清楚。"他轉向馬雲，"馬老師，你看呢？"
馬雲的目光在兩人之間轉了轉，突然拍了下大腿︰"成！
我叫上團隊里的技術骨干，李總要是願意來，也歡迎。"
李澤楷扯了扯領帶︰"奉陪。"他轉身出門，皮鞋跟敲在地板上，聲音漸漸遠了。
周敏湊過來低聲︰"沈老板，李澤楷不好對付。"
"對付不了就合作，合作不了就......"沈星河望著窗外漸暗的天色，"讓他看見趨勢的力量。"
馬雲突然抓起沈星河的胳膊︰"小沈，你說的騰訊，真能靠虛擬形象賺錢？"
"能。"沈星河望著機房里嗡嗡作響的服務器，想起前世雙11的狂歡、淘寶的千萬店鋪，"不僅能，還能讓天下沒有難做的生意。"
晚風從窗口灌進來，掀起桌上的流程圖。"中國黃頁"四個字被吹得翻卷，露出背面沈星河剛寫的"阿里巴巴"三個小字——在暮色里，像三顆即將點亮的星。
喜歡逆流韶華請大家收藏︰()逆流韶華書更新速度全網最快。