2016年夏初的鄭州，空氣中已經開始彌漫著燥熱的氣息。我一個充滿干勁和熱情的年輕男孩，在智能家電行業初露鋒芒，終于迎來了一個看似絕佳的機會。
我和我的合作伙伴李總經營著一家小型的智能家電銷售公司。我們經過多輪的洽談，終于和大客戶張總達成了智能泡茶機的預定合同。那一天，陽光透過會議室的百葉窗，灑在合同文件上，仿佛預示著美好的前景。
我記得我緊緊握著張總的手，眼神中充滿了感激和期待，“張總，您放心，我們一定會按時、高質量地把這批智能泡茶機送到您的手上。”
張總拍了拍我的肩膀，笑著說︰“小顧啊，我可是看中了你們的誠意和潛力才選擇和你們合作的。這泡茶機市場前景很好，希望我們合作愉快。”
李總也在一旁附和著，“張總，我們一定不會讓您失望的。”
簽訂合同後，我就因為其他業務安排出差了。我滿懷信心地離開鄭州，心里想著等我回來的時候，一切都應該按照計劃順利進行。
然而，當我出差回來後，剛走進公司辦公室，就感覺到了一股壓抑的氣氛。李總皺著眉頭向他走來。
“顧茗，出事了。”李總的聲音有些沙啞。
我心中一緊，“怎麼了？李總。”
“這次的貨遲遲不到，張總那邊都催了無數次了。我都不知道該怎麼和他解釋了。”李總無奈地搖了搖頭。
我瞪大了眼楮，“怎麼會這樣？我們不是都安排好了嗎？”
“我也以為都安排好了，可是現在……”李總欲言又止。
我深吸一口氣，穩定了一下情緒，“我立馬聯系聯合研發廠家的馮總。”
我拿起電話，撥通了馮總的號碼。電話那頭傳來馮總疲憊的聲音。
“馮總，咱們的智能泡茶機怎麼還沒發貨呢？張總這邊已經催了很多次了，這嚴重影響我們的信譽啊。”我盡量讓自己的聲音听起來平靜。
馮總嘆了口氣，“小顧啊，不是我不想發貨，實在是出了大問題。我的合作伙伴潘總資金鏈斷了，工廠運行不下去了。”
我只覺得腦袋“嗡”的一聲，“馮總，您能和我詳細說說情況嗎？”
馮總在電話那頭緩緩說道︰“潘總之前在其他項目上投入過多，結果資金回籠不了。我們本來指望他的那部分資金來維持工廠的日常運營，包括采購原材料、支付工人工資等。現在他資金鏈一斷，工人工資都發不出來，供應商也不願意再供貨，所以生產就停滯了。”
我焦急地說︰“那我們就沒有辦法補救了嗎？馮總，我們和張總簽訂的合同可是非常重要的，如果不能按時交貨，我們要承擔很大的損失啊。”
馮總無奈地回答︰“我也知道，我正在想辦法。我也在和其他投資方接觸，看能不能拉到資金來重啟生產線，但是目前還沒有什麼頭緒。”
我掛斷電話後，和李總商量對策。
李總皺著眉頭說︰“我們現在必須要做點什麼，不能就這麼干等著。”
我點頭表示同意，“我再去一趟馮總的工廠，看看實際情況到底有多糟糕。”
當我來到馮總的工廠時，看到的是一片蕭條的景象。機器停轉，工人們都圍坐在一起，臉上滿是焦慮。
馮總帶著我在工廠里轉了一圈，一邊走一邊說︰“你看，現在就是這個情況。原材料沒有了，工人也不敢開工，因為不知道什麼時候能拿到工資。”
我看著那些沉默的工人，心中一陣難過。我對馮總說︰“馮總，我們能不能先解決工人工資的問題？只要工人能開工，先把我們這批貨生產出來。”
馮總苦笑著說︰“小顧啊，不是我不想，這需要一大筆錢啊。而且就算工人開工了，原材料供應商那邊也不會輕易供貨的，他們都要求先結清之前的欠款。”
我沉思片刻後說︰“馮總，我有個想法。我們能不能找張總商量一下，看他能不能先預支一部分貨款給我們，這樣我們就可以用來支付工人工資和購買原材料了。”
馮總眼楮一亮，“這倒是個辦法，不過張總他會同意嗎？”
我堅定地說︰“我們只能試一試了。”
我和李總又馬不停蹄地趕到張總的辦公室。李總滿臉愧疚地對張總說︰“張總，實在不好意思來打擾您。是這樣的，我們的貨出了點問題，聯合研發廠家的合作伙伴資金鏈斷了，工廠現在無法正常生產。我們想請您看能不能先預支一部分貨款給我們，這樣我們就能讓工廠重新運轉起來，盡快把貨交到您的手上。”
張總皺著眉頭，沉默了一會兒說︰“李總啊，這不是一件小事。我們簽訂的合同是基于信任，但是現在出現這樣的情況，我怎麼能確定我預支了貨款就能按時收到貨呢？”
我急忙解釋道︰“張總，我理解您的顧慮。我們會和馮總這邊簽訂詳細的協議，保證專款專用，而且我們也會加快生產進度，一定按時交貨。您也知道我們公司的信譽，這次真的是遇到了不可抗力的因素。”
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張總思考了許久，最終還是搖了搖頭，“小顧，我不能冒這個險。我也是有公司要管理的，我也要對我的股東負責。”
我和李總失望地離開了張總的辦公室。
回到公司後，我和李總再次陷入了沉思。
李總說︰“看來我們不能把希望都寄托在張總身上了。我們得另想辦法。不過，我們得先把一部分沒用完的預付款退給張總。”
我無奈地說“也只能這樣了！”
我突然想到了一個人，我說︰“李總，我認識一個投資人王總，他對智能家電行業一直很感興趣，我們可以試著去找他談談，看他能不能投資馮總的工廠。”
李總眼楮一亮，“那我們趕緊去聯系他吧。”
我撥通了王總的電話，說明了來意後，王總表示願意和我們見一面。
在見面會上，我詳細地向王總介紹了智能泡茶機的市場前景、馮總工廠目前的困境以及我們所面臨的合同危機。
王總听完後，手指輕輕敲打著桌面，“小顧啊，這個項目听起來是有潛力，但是現在風險也很大啊。我如果投資的話，怎麼能確保我的回報呢？”
我回答道︰“王總，我們可以制定一個詳細的投資回報計劃。您投資後，首先解決工人工資和原材料的問題，讓工廠盡快恢復生產。我們會加快生產進度，按照合同把貨交給張總。之後，隨著市場的推廣，這款智能泡茶機的銷量一定會很好的，到時候您的回報是非常可觀的。”
王總還是有些猶豫，“我還需要考慮一下。畢竟這不是一筆小數目。”
我和李總只能耐心等待王總的答復。
幾天後，王總終于給我打來了電話。
“小顧啊，我決定投資馮總的工廠。不過我有一些條件，我們要重新簽訂協議，明確各方的權利和義務。如果我投資了之後。這個聯合廠家就和你們沒有任何關系了！你們就可以撤出該聯合廠家，智能泡茶機項目我會尋找新的團隊去運營。”
我不太情願地說︰“好的，王總，沒問題。”
有了王總的資金注入，馮總的工廠逐漸恢復了生機。工人重新回到崗位上，原材料供應商也開始供貨了。
我和李總親自此也就告別了智能泡茶機的項目運營。
經過這一段時間的一系列事件，本來新的機會又變成了失望的回憶。。
我和李總在辦公室收拾著東西，有點兒不甘心，但又無可奈何。
李總最後請我吃了一頓飯，滿臉的遺憾說“”“小顧啊，不好意思，讓你跟著我也沒賺到錢。結果弄成這樣！以後有什麼好的項目再合作吧。”
我長出了一口氣，“李總，做生意哪有那麼容易的。失敗失敗是常有的事兒。關鍵知道失敗在哪里就行了。有機會在合作！”
經歷了這次危機，我變得更加成熟和穩重。他深知在商業合作中，會遇到各種各樣的困難和挑戰，但只要不放棄，總會找到新的出路。在這一年里，經濟形勢的下滑導致了無數個小公司一夜之間倒閉，我們就是其中一個。大環境真是市場的剪刀，總有一些會被剪去淘汰掉。
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