在參觀完北機廠的生產車間後，羅文就迫不及待的向周秉昆提出進行雙方合作談判，他們斯圖貝克家族已經等不起了。
周秉昆將情況反映上去的同時，也勸慰羅文“心急吃不了熱豆腐，只要方向確定下來，合作細則就得完善，終究一個不慎，你們家族就會……”
羅文點點頭，“我太心急了，是得好好計劃周全，但這險必須得冒，”他抓住周秉昆的胳膊，“我們家族已經在地獄里了。”
在一間辦公室里，蔡曉光和周秉昆坐在一旁，而一名外貿部的干部在打電話，這是專線電話，紅色的話機。
那干部只說了幾句，就將話筒朝周秉昆揚了揚，“部領導要和你確認一些事情。”
周秉昆忙上前接過話筒，那干部已將蔡曉光引出門外，這一舉動，讓周秉昆有點驚疑，他覺得這有些多此一舉，但瞧見倒扣在茶幾上的保密手冊就有點釋然。
“周秉昆同志，你的想法大膽而靈活，令我們外經貿干部汗顏。”話筒那邊傳來一個溫和的聲音“這件事以後由我專門和你對接，部里已經做了很多預案，明天就有一組人到北機廠，輔助你完善談判細節……。”
周秉昆出了辦公室後，會合蔡曉光，嘆了口氣道“安排明天下午，北機廠就你和我，另外還有外經貿部的人，我們只負責談國內部分。”
“你真是厲害，”蔡曉光感慨“廣交會還沒開完，訂單差不多八千多萬美元，如果真和斯圖貝克家族達成交易，那麼，真不敢想象北機廠以後的發展有多快。”
“偉人不是說過，人有多大膽，地有多大產，敢想敢干才是我們這輩的責任，我們年輕，蠻就行了。”周秉昆拍了拍蔡曉光的肩膀，然後向前走去，留下目瞪口呆的蔡曉光。
第二天下午，在北機廠的小會議室里，比較嚴肅。會議桌周圍，坐著不多的幾個人。兩個外經貿部的代表神情專注，他們深知此次合作的重大意義以及其中潛在的復雜性。蔡曉光、周秉昆坐一側，羅文•斯圖貝克則坐在另一側。
“既然我們合作意向也達成，那麼現在聊具體細則，羅文，你也知道，我們的合作是不能見光的，所以只能以我私人名義，和你達成技術交流的協議”周秉昆將手中協議範本推給對面羅文“而在你手中沒有文字上的東西，所以只能是你信任我們為基礎，你有什麼問題。”
“你們己展現出誠意，那些資料和生產線在我們那邊，沒人感興趣”羅文兩手一攤“我沒什麼問題”
“那好，接下來就由外經貿部同志和你商量具體實施細則，他們比我們更有經驗”周秉昆給羅文解釋著。
羅文從公文包里拿出一份文件，攤開看了看，說道︰“關于技術和生產線的運輸，我們可以利用我父親當年在東南亞積累的關系。那些運輸機曾用于支援南越反共游擊隊，現在正好用來將拆解後的生產線裝箱運輸。在香港中轉時，把它們偽裝成紡織機械，這一點我們家族有信心安排妥當。”
外經貿部的一位代表微微皺眉，說道︰“走私畢竟不是常規途徑，存在一定風險。我們必須確保整個過程萬無一失，不能給國家帶來任何負面影響。”
另一名外貿工作人員補充道︰“這確實是個關鍵問題。我們需要制定詳細的計劃，從生產線的拆解、運輸路線到中轉偽裝，每一個環節都要嚴格把控。同時，要與相關方面做好溝通和協調，盡量降低風險。”
羅文自信地笑了笑，“我明白其中的風險，不過請相信，我在這方面有一定的資源和經驗。而且，我會全程跟進，確保不會出現任何差錯。我已多次和家族人在電話中溝通，只是這花費不小，至少需要上百萬美元……”
“只要資料和機械進入我們指定地方，這個費用我們付”外貿部干部出聲回應，“你只需保證這批資料和設備的保密和安全”
羅文長出一口氣，“這就好，你們可能不知道他們的能量，只要貨到付款，他們沒什麼不敢做的”
接著，話題轉到了北機廠生產的奔馳雙排微卡的散件出口上。周秉昆指著圖紙說道︰“我們計劃將微卡以散裝的形式運輸你們指定運輸船上。這樣既能節省運輸空間，又便于在當地組裝。我們已經對微卡進行了模塊化設計，各個部件的組裝十分便捷，加拿大工廠的工人經過簡單培訓就能上手。”
羅文仔細听著，不時提出一些問題，比如零部件的質量控制、運輸過程中的保護措施等。技術骨干們一一耐心解答，向他詳細介紹了北機廠在質量把控方面的嚴格標準以及針對運輸保護所制定的方案。
外經貿部的另一位代表說道︰“產品進入美國市場也需要謹慎規劃。雖然通過加拿大組裝再進入美國可以利用美加邊境自由貿易協定免稅，但我們也要考慮到美國國內市場的競爭環境以及相關的貿易政策。”
羅文自信道“這點更不需要你們操心，斯圖貝克家族如果這點都做不到，那麼其他汽車工廠就更加做不到”
周秉昆思考片刻後說道︰“那麼我們只要做好優化針對美國市場，和消費者對這類微卡的需求和偏好，調整好產品本土化的策略。”
羅文表示贊同，“沒錯，斯圖貝克在底特律乃至全美國都還有一定的品牌認知度。我們可以利用這一點，結合北機廠優質的產品，重新塑造品牌形象。而且，我們要突出產品的性價比和實用性，與本土汽車差異化競爭，而與日系、德系車刺刀見紅”羅文做了個刺刀動作。
在談到合作的具體細節時，雙方就價格、交貨時間、知識產權等問題展開了深入討論。外經貿部代表強調，合作必須建立在公平、公正、合法的基礎上，確保雙方的利益都能得到保障。
經過數小時的商談，各方逐漸達成共識。大家明白，這次合作雖然充滿挑戰，但如果成功，將為北機廠和斯圖貝克家族帶來巨大的機遇，同時也可能對中美之間的貿易格局產生一定的影響。
會議結束時，羅文站起身來，與眾人一一握手，堅定地說道︰“我相信，通過我們的共同努力，一定能讓斯圖貝克在東方重生，也能為北機廠開拓更廣闊的國際市場。”周秉昆也微笑著回應︰“讓我們攜手共進，創造輝煌。”大家一起鼓起了響起了掌聲，為這次意義非凡的合作拉開了新的序幕。
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