廣交會第二日清晨，周秉昆正專注地核對展車油量表，兩個身著灰中山裝的外貿部干部已悄然站在拖拉機旁等候。
“周同志，英國客商的洽談會提前了。”年長的干部腕上的上海牌手表反射出冷冷的光，“組委會特別安排在小會議室。請跟我來。”
周秉昆迅速安排好其他成員繼續在展會上開展工作，隨後跟著外貿部工作人員前往廣交會組委會辦公室。一路上，他的腦海中飛速梳理著與英國公司可能涉及的合作要點。
穿過逐漸開始涌入人群的展區時，他留意到沿途新增了“提高警惕，保衛祖國”的標語牌。兩名工作人員領著他來到一間辦公室，進去後，他一眼就瞧見辦公室右牆上掛著穗港澳交易會保密守則。
辦公桌後面坐著外貿部廣州辦事處陳主任，他面前攤開著蓋有“機密”章的談話記錄本。
“周同志請坐。”陳主任見工作人員出去並帶上房門，便起身給周秉昆倒茶，遞過茶水時說道，“這屆展會，你們北機廠給國家爭光了。”
“謝謝。”周秉昆趕忙起身接過茶水，開口致謝，“這都是在中央、省委的英明領導下，廣大北機職工艱苦奮斗取得的成果。”
“你有這個覺悟很好。”陳主任從辦公桌上拿起一份資料遞給周秉昆，“你先看看，我們簡單聊幾句就行。”
這是份保密守則的紀律文件，周秉昆匆匆瀏覽一遍，內容大致是要求干部遵守保密紀律之類的條條框框。
“這次談判，由外貿部和商貿部主導，你只需負責解答關于機器部分的問題。事後，有關談判內容要注意保密，對外說辭以公告為準。”陳主任臉色嚴肅起來。
“保證完成任務！”周秉昆毫不猶豫地回答。
陳主任滿意地點點頭，“去吧，工作人員在外面等著，他們會帶你到談判會議室，記住你說的話。”
進入組委會會議室，只見六七個人圍在一張會議桌旁交談，其中還有兩名身著筆挺西裝的外國人。
見到周秉昆等人進來，一名外貿部干部站起身，將他帶到一位港城打扮的中年男子面前，介紹道︰“這位是港城華懋集團的林先生，受英國多利公司委托洽談農機采購事宜。”
“感謝林先生為我們牽線搭橋。”周秉昆與林先生握手。
林先生哈哈一笑，用不太標準的普通話說道︰“我們也是希望國家能多出好產品。我公司把貴廠的產品參數發給多利集團後，他們昨天就派人對拖拉機和微卡進行了詳細比較，覺得非常適合他們公司在英屬殖民地特克斯和凱科斯群島的需求，所以打算購買大概八百輛拖拉機和三百輛微卡。”
周秉昆微笑著回應︰“非常感謝貴公司對我們產品的認可。”
接下來的談判中，外貿部的工作人員主導協商過程，就產品售後、運輸以及付款方式等關鍵問題展開討論。
關于售後，多利公司提出希望北機廠能提供一定數量的備用零件，並對當地維修人員進行培訓。外貿部工作人員表示，北機廠在這方面經驗豐富，會全力配合，確保產品在當地能得到及時有效的維修。
運輸方面，多利公司希望通過可靠的海運方式，盡快將貨物送達目的地。
外貿部司長不動聲色地翻開《國際貿易運輸條款匯編》，說道︰“林先生應該清楚，遠洋運輸保險由買方承擔。至于配件，我們可以提供三個月的備用量，但需要在合同中注明‘僅限特克斯和凱科斯群島使用’。”
雙方經過商討，確定了一家信譽良好的海運公司，並就運輸時間和保險等細節達成一致。
付款方式上，多利公司提議采用信用證結算，以保障雙方權益。外貿部工作人員對此表示認可，同時強調合同執行的嚴肅性和外匯結算的相關規定。
整個談判過程中，多利公司反復強調會以港城華懋集團的名義購買，並要求絕對保密。
“此事涉及敏感關系，希望貴廠配合。”林德輝突然用粵語說道，“華懋集團在東南亞的橡膠園也需要農機，未來可以長期合作。”
周秉昆明白這其中或許涉及復雜的商業考量，作為北機廠代表，他只需保證產品質量和確定交貨時間。于是認真回應道︰“請放心，北機廠會嚴格把控產品質量，按照合同規定的時間準時交貨。”
經過一番細致商討，雙方在多個關鍵問題上達成初步共識。
整個上午，周秉昆像個沉默的影子坐在談判桌旁，听著外貿部官員與外商周旋。當多利公司人員提出要參觀生產線時，王司長微笑著婉拒︰“根據保密協議，技術細節不便透露。但我們可以安排您觀看最新的液壓系統演示。”
散會後，周秉昆正準備離開，突然林先生喊道︰“周先生，請留步。”
周秉昆回過身，先看了眼外貿部干部，見他沒說話，便對著林先生問道︰“還有什麼事嗎，林先生？”
林先生向一名外國人招了招手，等那外國人走近後說道︰“我介紹一下，他叫羅文•斯圖貝克，是他有些事想咨詢一下周同志。”
羅文中等身材，眼神深邃，身著一身剪裁得體的英式西裝，領口別著一枚精致的徽章。他禮貌地伸出手，與周秉昆握了握，說道︰“周先生，您好，我想和您單獨聊聊。”
周秉昆眉頭微微一皺，心中不禁泛起疑惑，不知這位羅文先生找他所為何事。他又扭頭看向外貿部干部。
“周秉昆同志，羅文先生只是想了解一些車輛方面的細節，正好你也會英文，聊聊沒什麼問題。”外貿部干部向周秉昆解釋道，看來他們早就知曉有這樣的安排。
“那羅文先生想聊什麼？”周秉昆覺得斯圖貝克這個姓十分熟悉，思索一圈，終于記起來了。
羅文伸手和周秉昆握了一下手，說道︰“貴方給我們安排了一個小辦公室，我們去那兒單獨聊聊。”
喜歡人世間之周秉昆的善良永不妥協請大家收藏︰()人世間之周秉昆的善良永不妥協書更新速度全網最快。