"周部長，組委會的人帶著大熊國代表團來了，還有翻譯！"張敏抱著一摞俄文資料小跑過來，發辮上別著的偉人像章閃著紅光。
周秉昆整了整中山裝前襟，走到接待區門口迎接。展區西北角——那里停著全廠的寶貝疙瘩︰五台披紅掛彩的東方紅282拖拉機。
“你們竊取了我們的技術，這是違反國際法的”大熊國代表在咆哮，他們不相信曾經的小弟，在技術上超過老大哥。
"這是我們自主研發的鏈式傳動系統。"周秉昆帶他們走到維修區掀開引擎蓋，手指向泛著青黑色光澤的齒輪組，"1967年攻克"59式"變速箱異響難題後，我們改進了......，我們很多技術都申請了國際專利，你說說具體哪項是你們的……。”
“你們的技術早就過時了，怎麼還有臉來說我們竊取你們技術”周秉昆說的他們啞口無言。
“周部長，接待區有人要談合同”外面有組員在呼喊，聲音興奮的不行。
丟下無理取鬧的大熊國代表團，周秉昆又返回了接待區，真是忙的飛起。就這樣，在周秉昆和張敏的努力下，一份份交易意向合同順利簽訂。
午後剛吃完飯沒多久，又有客商在喬春燕的帶領下進了接待區。
“周部長，這幾個說日語的小……，日子客商要來談大業務”喬春燕興奮的漲紅了臉，她喉嚨都有點嘶啞了。
周秉昆起身去和進門的日子客商握手“歡迎，歡迎。”
"周先生，貴國的拖拉機確實不錯。"日本三井物產的代表小林次郎推了推圓框眼鏡，"但你們也知道，我們購買貴國拖拉機是有風險的，我們需要三年期信用證，這是慣例，另外我們還需要你們機器一部分技術工藝。"
周秉昆接過張敏遞過來的客戶資料，掃了兩眼，其實前段時間，他就作了很多功課，研究這些來參展的外商信中息，做到知己知彼。
"小林先生應該知道，"周秉昆將一杯荔枝蜜水輕輕推過談判桌，"去年貴國某商社用化縴原料換走我們不少景德鎮瓷器，"他翻開《人民畫報》，指著1968年中日民間貿易專版，"如果貴方願意用化肥結算，我們可以考慮延長信用證期限。"
“至于你們所說的風險，我看有些危言聳听，你們購買的拖拉機會用于海外用途，根本就不進入你們本土。你也看到了，我們拖拉機性能起過久保田，價格價也低不少，有什麼比省下真金白銀實在”
“那技術呢，我們需要安心”小林次郎問道，另外還補充一句“我們可有上千台的計劃”
“真不好意思，那是軍工技術，我廠沒權透露，所以就別提這樣要求”周秉昆嚴肅拒絕這無理要求。
小林次郎陷入沉思，他的手指在茶盞沿上無意識地劃動。“那我們需要考慮……”
窗外，五台東方紅282正進行著"載重爬坡顛簸路翻土作業"的循環演示，鐵犁翻起的新土在春日里散發著濃郁的泥土氣息。
"我們要五十台。"突然，一個非洲口音的法語插進來。周秉昆抬頭，看見剛果布）貿易代表團的黑人大使手舞足蹈的跟著喬春燕進了門，他帶著手下可是試了一上午的車，大拇指都快堅斷了。
"大使先生，我們的產品肯定能在坦贊鐵路建設中表現優異。"周秉昆起身握手，感受到對方掌心厚厚的繭子，"如果貴國需要農機手培訓，我們可以派出技術組，就像支援幾內亞那樣。"
“太好了，如果能用礦產換，我們會買的更多，你也知道，我們美元並不多”剛果大使比劃著。
“這合同談判需要外貿部參與，他們認同才作數”周秉昆向他講明政策。
夕陽西下時，周秉昆在合同上簽下最後一個名字。開在接待區門口的奔馳微卡不知何時貼上了"友誼第一，比賽第二"的標語。
辦公室的桌面上堆滿各國客商留下的名片——也門的椰棗、日本的味噌、非洲的咖啡豆，混雜著廣交會特供的牡丹香煙氣息。
"秉昆，這些合同外貿部的審核通過了。"張敏抱著蓋著大紅印章的合同沖進接待區，"明天還有英國多利公司，會以港城華懋集團的名義過來，說看好奔馳微卡，至少要訂三百台！……"
終于，送走了今天所有來參觀的外商，北機廠眾人差不多都累得不行，齊聚在北機廠展區客商接待區。
喬春燕也安靜下來，湊到正在和張敏整理資料的周秉昆面前，好奇地問道︰“今天成果怎麼樣，有收獲嗎？”
“當然有收獲了！”張敏興奮地拍了拍桌上厚厚的合同，說道，“今天簽了九份交易意向合同，拖拉機訂了三百六十多台，微卡訂了一百五十多台，還有不少農機呢！大部分是東南亞客戶，只有一家非洲客戶。”
這些合同需要經外貿部駐會代表審核後才生效，以確保交易符合國家計劃。同時，相關部門會保證合同履行的嚴肅性，強化合同執行的監督機制。也就是說，一旦雙方合同簽訂，外貿部和廣交會將負責合同雙方的執行，具有極高的權威性。
而外匯結算，采用信用證，或者易貨貿易的方式進行結算，所有外匯都要上繳國家中央銀行，企業只能和中央銀行進行人民幣結算。這也就意味著，合同一旦簽訂，廠家只剩下按合同的數量、質量、交貨日期交貨就行，至于收款等事宜，都是外貿部的工作。
“今天大家辛苦了！”周秉昆站了起來，目光堅定地看著大家，說道，“春燕，等下你也跟著統計好數據，然後匯報給廠辦，廠里電話二十四小時有人值守，也讓廠里高興高興，說明我們的工作是卓有成效的！” 眾人听了，紛紛點頭，雖然疲憊，但臉上都洋溢著自豪和喜悅的笑容。
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