港城大家族憑借敏銳的商業嗅覺，察覺到了這兩款車子的性價比，意識到其中有利可圖，畢竟東南亞市場規模可不小。他們收集的數據顯示，光久保田拖拉機去年財報就表明在東南亞銷售了近三億美元的產品，五十鈴的銷售額更是可觀，這可不是個小數目，由不得他們不心動。
“這是好事呀，我們沒道理阻止。”李處長高興地說道，“既解決了售後問題，又幫我們銷售了機器，你們也能掙到錢，這不是雙贏嘛。”
“我們的意思是，我們在當地銷售的價格頂多也就增加運費，要不然沒什麼競爭力，你們北機廠的出口價能不能……，我們也不能白忙活不是？”鄭逸風終于說出了真正目的。
自用和銷售是兩個概念，他們購買國內機器，只要價格不高出國外同類產品，出于愛國情懷，他們能夠接受。但代銷機器屬于長期商業行為，就不能不講利潤了。
“你們看。”鄭逸風從包里取出一份資料，正是《東南亞各城市工農業布局圖》，“我們準備在新加坡、曼谷、雅加達……這些地方把銷售點開起來，光南洋各國的打點費就不少。如今歐美日機械壟斷市場，沒有優勢就難以打開市場。”
“就像大熊國的‘汽車之家’模式，由廠家返點，並支持售後維修服務。”李處長問道。
港城幾個人紛紛點頭，馬俊豪道︰“這就看北機廠的支持力度了，我們其實也核算過貴廠機器的成本，加上技術成本，按照國際材料人工價，你們機器利潤並不高，不知你們有多大魄力。”
他們有所不知，國內和國外成本核算有著天壤之別。就拿人工成本來說，國外工人工資高、福利好，這部分成本至少佔車子總成本的 10以上，在美國甚至能佔到 20，而在國內最多也就 3。
周秉昆和李處長對視一眼，李處長清了清嗓子，說道︰“多謝各位為國家著想，現在國內缺的就是外匯，我會將這事上報，應該會得到同意的。只是現在得先說說合作模式，以及你們應得的利潤。”
“在東南亞其他銷售機器代理商，如果是獨家代理，一般的利潤在 20左右。”馬俊豪說道。
“這……”李處長猶豫了，除非提高售價，否則按照他們所說，就拿東方紅 28 2 來說，現在出口價五千美元，再減去給他們的利潤 1000 美元，那就只剩四千美元了。此時，他將目光投向周秉昆，畢竟產品是北機廠生產的，成本他們最清楚。
周秉昆思索片刻，說道︰“你們可不只是維修和代銷。”他蘸著茶水在桌面上畫出四個方框，“銷售、配件、維修、反饋，四位一體。就好比廣州的國營百貨大樓，顧客買了東西還能退換。依照大熊國的‘汽車之家’模式，我們改良後……”
“更長遠的是品牌專營。”周秉昆的手指劃過東南亞地圖，“等北機廠造出輕卡、重卡乃至轎車，諸位就是南洋總代理。”他故意忽略了“轎車”二字在 60 年代的敏感性，“就像可口可樂在香港的代理商，躺著就能賺錢。”
“利潤我們肯定會讓你們滿意，我們背後可是整個祖國，難道還比不上他們的一個工廠？”
“對！”李處長猛地站了起來，“有時候不能只算經濟賬，還得算政治賬。當東南亞遍地都是東方紅和奔馳時，那帶來的影響，多少錢都買不來。”此時的他有些激動，忽然意識到，如果這事能成，那將是多大的政績啊。
林啟銘也站起身，西裝後擺掃落桌上的煙灰缸。他抓起茅台瓶，為周秉昆斟滿酒，說道︰“周先生可知東南亞華僑對國貨有著怎樣的感情？若真能建立這樣的銷售網絡……”
“這需要商務部特批的專營牌照。”周秉昆適時拋出橄欖枝，“但我保證，北機廠的新型柴油發動機已在研發中，明年就能推出適應熱帶雨林氣候的機型，到時更具競爭力。”
“只要北機廠全力配合，各位公子大力支持，我想，商務部那邊的關節，我們能打通。只是幾位打算如何在東南亞各國建立銷售北機廠拖拉機和微卡的銷售網點，以及怎麼合作，得有個詳細計劃，這樣我才好上報。”李處長說著，與眾人踫杯。
“東南亞地域廣闊，農業和運輸業發展潛力巨大，咱們的產品在那邊一定大有可為。”周秉昆補充道。
眾人听了，都笑了起來。只有鄭逸風微微皺眉，思索片刻後說道︰“周先生，您的方案確實宏大，可建立這種銷售店並非易事，其中涉及選址、人員招聘、市場推廣等諸多環節，談何容易啊。”
周秉昆笑著點點頭，接著說道︰“這確實是個大工程，但幾位家族在東南亞根基深厚、人脈廣泛，想必這些困難都能迎刃而解。而且，北機廠以後不僅會生產拖拉機和微卡，還會生產輕卡、重卡，甚至轎車。以這次測試為證，我們北機廠產品的品質，絕對不輸國外汽車質量。”
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此言一出，眾人皆是一驚，眼中滿是驚訝與期待。馬俊豪忍不住說道︰“周先生，您這話可說得夠大膽的，轎車可不是那麼容易造的，國外那些汽車品牌都發展了多少年了。”
周秉昆自信地一笑，說道︰“我明白其中的難度，但中國人向來不怕困難。咱們國家一直在努力發展工業，科研人員和工人們都憋著一股勁。只要我們齊心協力，一定能造出讓世界刮目相看的轎車。”
看著眾人將信將疑的表情，周秉昆又詳細解釋起後世 4s 店的理念︰“幾位，我們可以建立一種集銷售、售後服務、配件供應和信息反饋于一體的銷售模式，就叫廠家直銷店。統一形象和服務標準，覆蓋購車、使用、維修，甚至置換的全生命周期。顧客購買我們的產品後，能享受到全方位的服務，這不僅能提高顧客的滿意度，還能提升我們產品的口碑和銷量。”
“這……怕是需要不少員工吧。”黃耀祖推了推眼鏡，滿臉震驚。許澤楷也不禁咋舌︰“周同志，您的這些想法太大膽了，要是真能實現，那可不得了。”
林啟銘眼中閃爍著興奮的光芒，說道︰“周先生，不得不說，您的這些提議確實極具吸引力。我們幾個家族若是聯手，再加上北機廠的產品，說不定真能在東南亞闖出一片天。”
其他幾位公子哥也紛紛點頭，表示認同。周秉昆見狀，心中一喜，說道︰“幾位若有意向，咱們可以深入探討，我相信這對大家來說，都是一個難得的機遇。”
一時間，雅間內眾人圍繞著周秉昆的提議，展開了熱烈的討論，仿佛一幅宏偉的商業藍圖，正在他們眼前徐徐展開。在這個 1969 年的春夜，周秉昆的這些想法，如同點點星火，點燃了眾人心中對于未來商業合作的無限憧憬。
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