小山寫給縣衙的呈報，如同投石問路，暫時沒有激起太大的波瀾。
石頭帶去給趙四海的“訴苦”，也得到了對方“靜觀其變，穩住陣腳”的回復。
張家大院周圍，因為那高高築起的圍牆和日夜巡邏的護院隊，也確實清淨了不少。
似乎，那些來自外部的覬覦和暗流，都暫時蟄伏了下去。
然而，張大山知道，真正的暴風雨，往往在最平靜的時候醞釀。
明面上的威脅消停了，暗地里的刀子，卻會更加陰險。
果然，沒過多久，石頭再次從府城歸來。
這一次，他的臉上，不再是之前的凝重，而是充滿了壓抑不住的憤怒。
他一進堂屋，便將一個沉甸甸的布包，“砰”的一聲摔在了桌子上。
“爹，花兒姐，你們看！”
布包散開，里面露出的，是一匹顏色暗淡、花紋粗糙的麻布。
“這是什麼？”
花兒疑惑地拿起那匹布，只摸了一下，眉頭就緊緊地皺了起來。
“這布……手感不對。”
“線是普通的粗麻線，又干又硬。”
“這花樣，是學了咱們的菱形格，可織得歪歪扭扭，布面也松散得很，好幾處都跳了線。”
“這……這是哪家布坊出的次品？”
石頭咬著牙，恨恨地說道︰“次品？”
“姐，這可是府城里新出的、‘錦繡行’的暢銷貨！”
“他們就仗著這花樣跟咱們的有點像，價錢卻比咱們的‘青石精麻’足足便宜了一成！”
“就這麼個破爛玩意兒，這個月，搶了咱們至少兩成的生意！”
“好多圖便宜的客人，一听價錢，就買他們的了！”
“不僅是布。”
石頭又從另一個小包袱里，拿出幾樣東西。
一小壇顏色發黑、氣味刺鼻的豆醬。
一壺渾濁不堪、帶著酸味的米酒。
“這些，也都是市面上新冒出來的。”
“都打著‘青石風味’的旗號，價錢便宜得嚇人。”
“品質，卻是天差地別。”
“可那些沒嘗過咱們家真東西的客人，哪里分得清？”
“他們只會覺得，原來所謂的‘青石優品’，也不過如此。”
听著石頭的話，看著桌上那些粗制濫造的“仿冒品”。
所有人的臉色，都變得異常難看。
“豈有此理！”
鐵牛一拳砸在桌子上，震得碗碟作響。
“他們這是明搶啊！”
“咱們辛辛苦苦琢磨出來的東西，他們轉頭就學了去，還做得這麼糟蹋，敗壞咱們的名聲！”
“爹，不能就這麼算了。”
石頭也憤憤不平地說道。
“他們降價，咱們就不能比他們降得更狠？”
“跟他們打價錢仗，看誰耗得過誰！”
張大山看著桌上的仿冒品，又看了看兒子們那義憤填膺的臉，卻出奇地沒有動怒。
他的眼神，平靜而深邃。
良久，他才緩緩搖了搖頭。
“不行。”
“打價錢仗，是最低等的法子。”
“傷敵一千，自損八百。”
“咱們的東西，用料、做工，都比他們好得多，本錢也高。”
“跟他們拼價格，咱們拼不起，也劃不來。”
“那……那咋辦？”石頭急道，“總不能眼睜睜看著他們搶咱們的生意，壞咱們的名聲吧？”
“他們要仿，就讓他們仿。”
張大山忽然笑了，笑容里帶著幾分高深莫測。
“他們要降價，就讓他們降。”
“咱們要做的，恰恰相反。”
“從明天起，咱們‘青石優品’的所有東西，不僅不降價。”
“還要……再提價一成。”
“什麼？還提價？”
這一下，連王氏和花兒都驚呆了。
“爹，您沒說胡話吧？人家都降價搶生意了，咱們還提價，那……那不是更沒人買了嗎？”
“對。”張大山點頭，“就是要讓那些只圖便宜的人，都去買他們的仿冒貨。”
“咱們要做的，不是跟他們搶那些圖便宜的客人。”
“而是要讓所有人都清清楚楚地知道。”
“咱們‘青石優品’這四個字，跟那些便宜貨，根本就不是一個東西。”
“咱們賣的，是獨一份的手藝，是最好的品質，是別人家沒有的體面。”
他站起身，在堂屋里踱著步，思路變得越來越清晰。
“所以，第一步，就是要讓咱們的東西，跟他們的，徹底不一樣。”
他看向鐵牛。
“鐵牛，你這兩天，就給爹用精鋼，打一個最小、也最精細的印章出來。”
“印章上，就刻兩個字——‘青石’。”
“要刻得有咱們自家獨有的味道，讓別人仿都仿不像。”
他又看向花兒。
“花兒，從今天起，咱們家織的每一匹布，在最邊上，都要用不同顏色的絲線，把咱們這個‘青石’印記，給它織上去。”
“要讓所有人一眼就能看出來，這才是咱們張家布坊出的正品。”
他又看向栓子。
“栓子，你那酒壇和醬罐，以後封口的時候，除了用泥，還得再用火漆，蓋上咱們家的‘青石’印章。”
“要讓客人看到這印章，就知道是好東西，是真東西。”
接著，他看向石頭。
“石頭，你下次去府城，不僅要賣貨，還要‘說貨’。”
“你要告訴所有人，如何分辨真假‘青石優品’。”
“你就跟他們說，一分價錢一分貨。咱們的東西是貴，但貴得有道理。”
“是貴在咱們獨一份的漚麻法上，貴在咱們提花的巧手藝上，貴在咱們釀酒的獨門曲上，貴在咱們制醬的日曬夜露上。”
“咱們要讓‘青石’這兩個字，變成‘好東西’的代名詞。”
“最後，”他看向小山，“小山送去縣衙的呈報，就是咱們的另一張牌。”
“等官府給咱們的技術正了名，那就是最好的招牌。”
“到時候，咱們再大張旗鼓地宣傳，這是‘官府嘉獎’的技藝。”
“我看誰還敢明目張膽地仿冒。”
品牌、印記、宣傳、官方背書……
張大山這一套組合拳打下來，听得在場的孩子們是目瞪口呆，又心悅誠服。
他們第一次發現，原來這生意場上的門道，不僅僅是低買高賣。
還有如此多的、他們聞所未聞的“學問”。
“都听明白了嗎？”
“明白了，爹！”