皇恩浩蕩，御賜金匾的消息，如同長了翅膀，不僅在青陽縣和南陽府傳得沸沸揚揚，就連周邊的一些州府，也都有所耳聞。
一時間，“青石村”、“張大山”、“曲轅犁”成了許多人茶余飯後的談資。
這名聲大了，帶來的不僅僅是榮耀和官府的庇護，還有實實在在的商機和……一些需要小心應對的“麻煩”。
前來青石村的人，比以往更多了。
有真心實意想學習曲轅犁制作技術，回去造福鄉里的鄰縣官吏或開明鄉紳。
他們往往會備上厚禮，言辭懇切，希望能得到張大山的指點。
也有一些嗅覺靈敏的商賈，看中了曲轅犁的巨大市場潛力，想從張家這里獲得圖紙，或者干脆就想壟斷這新式農具的生產和銷售。
這些人，往往出手闊綽，許以重利，言語間也多有試探和拉攏。
更有甚者，還有一些身份不明的人，在村子周圍鬼鬼祟祟地打探，試圖通過收買村民或作坊匠人的方式，竊取技術機密。
面對這紛至沓來的各色人等，張大山雖然表面上依舊是那副沉穩淡定的模樣，心里頭卻也暗自警惕。
他知道，這技術是寶貝，也是燙手的山芋。
如何既能讓這好東西推廣出去，造福更多的人，又能保護好自家的核心利益，不至于被人白白佔了便宜，甚至反過來被倒打一耙，這其中的分寸，可得好好拿捏。
先前在家庭會議上定下的“技術分級、契約約束”的方針，如今正好派上了用場。
對于那些真心想學習技術、用于改善本地農業生產的官府代表或鄉紳，張大山都表現得十分熱情和慷慨。
他會親自接待，詳細講解曲轅犁的優點和使用方法。
也會讓小山或周文軒，將那份經過“技術處理”的、只包含基礎構造和大致尺寸的圖紙，以及那份《曲轅犁詳考》，贈送給他們。
並且，還會客氣地表示，若是他們在制作過程中遇到什麼難題，可以隨時派工匠前來青石村學習，或者，青石村也可以考慮派出有經驗的匠人，前往當地進行技術指導。
當然，這“指導”也不是白白指導的。
張大山會通過周文軒，與對方簽訂一份簡單的“技術協助契約”。
契約上會明確，青石村提供的技術指導，主要是針對曲轅犁的基礎制作和調試。
對方在學會之後，可以在本鄉本土推廣使用，但不得將此技術私自售賣給第三方，更不得仿冒“青石”標記。
若有違背，青石村保留追究的權利。
這樣的做法，既顯出了青石村的慷慨大度和樂于助人的姿態，也巧妙地將核心的制作工藝和關鍵的改良細節，掌握在了自己手中。
那些得到圖紙和口頭指點的官府和鄉紳們，雖然也未必能立刻就造出和青石村一模一樣好用的曲轅犁，但至少也有了個參照和方向，回去後慢慢琢磨，總能有所進益。
他們對此自然是感激不盡，對張大山和青石村的義舉，也是交口稱贊。
而對于那些明顯是沖著商業利益來的商賈，張大山的態度就要謹慎得多了。
他會讓石頭出面，與他們周旋。
石頭如今也是個見過些世面、也頗有幾分商業頭腦的“大掌櫃”了。
他會先客客氣氣地將人請到“青石貨棧”在村里新設的接待處，奉上香茶和自家產的各色點心。
然後，便開始不緊不慢地，跟對方“打太極”。
“這位掌櫃，您說您想采辦一批咱們青石村的曲轅犁？”石頭笑眯眯地問道。
“不知您是打算在哪個州府售賣？預計需要多少數量？對這犁的材質和做工，可有什麼特殊的要求？”
他會先摸清對方的底細和真實意圖。
如果對方只是想簡單地購買一批成品犁具回去販賣，那自然是好說。
石頭會根據對方的訂購數量和付款方式，給出一個相對公道、但也能保證張家和村里作坊有足夠利潤的價格。
並且，他還會特別強調，這“青石”牌的曲轅犁，乃是張家獨門技藝，品質上乘，概不賒欠，也不接受大幅度的討價還價。
愛買不買，不買拉倒。
這般強硬的姿態，反而讓那些習慣了在價格上斤斤計較的商人們，不敢小覷，也更相信這“青石犁”的真材實料。
如果對方是想直接購買圖紙，或者要求張家傳授全套制作技術，想自己回去設坊生產。
那石頭就會更加謹慎了。
他會先搬出“皇恩浩蕩”、“天子嘉獎”的大旗，言明這曲轅犁乃是獻給朝廷的利民之器，其核心技術受官府保護，不可輕易外泄。
然後，再根據對方的實力、信譽以及開出的條件，由張大山和周文軒在幕後斟酌，是否可以考慮進行“技術授權”或“合作生產”。
這“技術授權”，也不是白給的。
周文軒早就按照張大山的授意，草擬了幾份不同等級的“技術使用契約”。
契約中，會詳細規定授權的技術範圍比如，是授權生產基礎版的曲轅犁，還是可以生產帶有某些特定改良的進階版），授權的地域範圍比如，只能在某州某府銷售，不得跨區域傾銷），授權的期限比如，三年或五年），以及每年需要向青石村支付的“技術使用費”或“利潤分成比例”。
更重要的是，契約中還會加入嚴格的保密條款和質量監控條款。
要求對方必須保證產品質量不低于青石村的標準，不得以次充好，敗壞“青石”名聲。
並且，對方的工坊，也必須接受青石村派出的技術人員的定期或不定期檢查。
一旦發現有違約行為，青石村不僅有權單方面終止授權，追討賠償，甚至還可以通過官府途徑，追究其法律責任。
這般嚴苛而又細致的契約條款，在這個時代，可以說是聞所未聞。
那些最初還抱著幾分輕視和僥幸心理的商賈，在看到這份由周文軒親自出示、並有青陽縣衙和小山解元作為“見證”的契約範本後。
也都不由得收起了那份輕慢之心，開始重新評估與青石村合作的利弊得失了。
當然，也有那麼一些實力雄厚、眼光長遠的商賈，在仔細權衡之後，還是選擇了與青石村進行深度合作。
他們知道，這青石村的技術，雖然要價不菲，規矩也多。
可那東西，是實實在在的好東西，是能帶來豐厚回報的“金餑餑”。
只要能拿到獨家的授權，或者與青石村建立起穩固的合作關系。
那在這日益激烈的市場競爭中，就能搶佔先機，立于不敗之地。
比如，那趙四海趙掌櫃，便是第一個與張家簽訂了“青石優品”府城獨家代理契約的商人。
他不僅獲得了在南陽府城獨家銷售“青石春”米酒、“張氏豆醬”、“青石精麻彩布”等核心產品的權利。
還與張家達成了協議，由張家提供技術支持和部分關鍵原料，他在府城投資興建一座專門生產和銷售“青石”牌系列產品的作坊。
利潤雙方按約定比例分成。
這樣的合作模式，既發揮了趙四海在商業渠道和資金上的優勢。
也保證了張家對核心技術的掌控和持續的收益。
可謂是互利共贏，皆大歡喜。
通過這一系列的“技術分級”、“契約約束”和“合作共贏”的策略。
張大山巧妙地，在推廣技術、造福于民和保護自身核心利益之間，找到了一個微妙的平衡點。
他既沒有因為敝帚自珍而錯失發展良機，也沒有因為盲目擴張而導致技術泄露、被人釜底抽薪。
青石村的各項產業，也在這種有序的對外合作和嚴格的內部管理下，穩步發展，日益壯大。
而那些試圖通過不正當手段竊取技術的宵小之徒，在見識了張家這般滴水不漏的防範和官府那塊“天工巧匠”金匾的威懾之後，也大多知難而退，不敢再輕易招惹了。