這“青石優品”的名頭，如今在臨水鎮的一些個大戶人家和相熟的鋪面里，算是漸漸地傳開了。
石頭隔三差五地往鎮上送貨，那騾車上拉著的米面油，回回都能賣出個好價錢。
這讓張家和青石村的“公中”賬上，都添了不少進項。
可這樹大招風，水深引龍。
青石村這邊的動靜鬧得大了，自然也就引來了旁人的眼紅和算計。
這日，石頭剛從臨水鎮送完貨回來，臉上的神色，卻不像往常那般輕松。
“爹，今兒個在鎮上，俺瞅著有些不對勁。”石頭一進院子，就找到了正在場院里拾掇那些新打農具的張大山。
“咋了？”張大山放下手中的活計，問道。
“俺去那幾家平日里跟咱們拿貨的米鋪和油坊送貨的時候。”石頭皺著眉頭說道。
“那幾家掌櫃的，雖然嘴上還是客客氣氣的，可那話里話外的意思，卻像是在打探咱們青石村這米面油的底細。”
“問咱們這米是啥品種，那油又是咋個榨出來的，還旁敲側擊地問咱們這產量到底有多大，能不能再便宜些個。”
“還有，”石頭頓了頓，語氣有些憤憤不平，“俺還瞅見，鎮上那家最大的‘孫記糧油鋪’，他們家那新近擺出來的豆油，瞅著……瞅著跟咱們家的成色有那麼幾分像，價錢卻比咱們的要便宜那麼一丁點兒。”
“雖然仔細一聞，那香味兒還是差著不少，可不明就里的人，怕是就要被他們給糊弄過去了。”
張大山听了，眉頭也是微微一挑。
他知道，這麻煩，怕是找上門來了。
這臨水鎮的糧油買賣，攏共也就那麼幾家大鋪子。
以前，他們各自守著自家的地盤，倒也還算相安無事。
如今，青石村這“過江龍”，憑著那實打實的好東西，硬生生地從他們嘴里搶走了一塊肥肉。
他們心里頭能舒坦才怪了。
“看來，這孫記糧油鋪，是想跟咱們打擂台了。”張大山冷笑一聲。
“他們這是瞅著咱們青石村的東西好賣，也想學著咱們的樣兒，弄些個以次充好的玩意兒出來，跟咱們搶生意呢。”
“那可不成啊，爹！”石頭急了，“咱們這‘青石優品’的名頭，好不容易才闖出來一點點。要是讓他們這麼一攪和，那往後誰還信咱們的東西啊？”
“莫慌。”張大山擺了擺手，示意兒子稍安勿躁。
“這做買賣，有競爭，那是再尋常不過的事兒了。”
“光靠著東西好，還不夠。咱們還得讓這好東西，有個旁人仿不來、也賴不掉的‘名號’才行。”
他這話，說得石頭有些雲里霧里。
“名號？爹，您的意思是……”
“簡單說，”張大山解釋道，“就是得讓大家伙兒一瞅見，就知道這是咱們青石村出來的東西，是真材實料的好東西，跟那些個假冒偽劣的歪貨，不一樣。”
他尋思了片刻，眼中漸漸有了光彩。
“俺琢磨著，咱們往後出產的這些米面油，還有那布匹、酒醬、藥材啥的。”
“都得給它弄上個獨一無二的‘標記’。”
“比如，”他撿起一塊木炭，在地上畫了一個簡單的圖案。
那圖案，像是一座巍峨的青山，底下又用幾筆勾勒出清澈的溪流。
“就叫‘青石’牌。”
“咱們把這個圖案，還有‘青石’這兩個字，都請那周先生給寫得漂亮些，再讓柱子給刻成印章。”
“往後，咱們家和村里‘公中’出產的每一袋米，每一壇油，每一匹布，都得仔仔細細地，蓋上這個印章。”
“還要在旁邊，用小字注明，是‘青石村張氏匠造’，或者‘青石村濟民堂出品’之類的字樣。”
“這樣一來，大家伙兒一瞅見這個標記，就知道這是咱們青石村的正經貨，童叟無欺。”
“那些個想仿冒的，他仿得了樣子，可仿不了咱們這獨一份的標記和名聲。”
這在後世里，便是最基礎的“商標”和“品牌”意識了。
可在這個時代，對于這些淳樸的莊稼人來說，卻也是個聞所未聞的新鮮玩意兒。
石頭听得是眼楮發亮，一拍大腿“爹，您這法子高啊！”
“有了這獨一份的標記，看那些個黑心肝的鋪子還怎麼仿冒咱們的東西！”
“不僅如此。”張大山又補充道，“咱們還得把這‘青石優品’的‘好’，給它說道說道，讓更多的人都知道，咱們這東西，到底好在哪里。”
“比如，咱們這米面，用的是新磨盤，磨得細，吃著香，還干淨。”
“咱們這油，用的是新法子榨的，清亮透徹，炒菜香，還省油。”
“咱們這布，用的是天然草木染的，顏色正，不傷身，還耐穿。”
“這些個好處，都得讓石頭你，還有咱們村里出去賣貨的人，都給它記熟了，說透了。”
“遇到那些個識貨的，或者想打听的，就仔仔細細地跟人家講清楚。”
“讓大家伙兒都明白，咱們這‘青石優品’，貴，是貴得有道理，好，是好得有憑據。”
“這叫……口碑。”張大山琢磨著，又冒出了一個新詞兒。
“只要咱們的東西好，名聲好，那就不怕那些個歪門邪道的競爭。”
“路遙知馬力，日久見人心。真正的好東西，是藏不住的，也是仿不來的。”
“爹，俺明白了！”石頭用力地點點頭，“往後，俺指定把咱們這‘青石’牌的標記，給它擦得亮亮的，把咱們這‘青石優品’的名聲，給它傳得遠遠的！”
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