“董事長，劉書記想見你一面，你看?\"
秦風掛斷電話，繼續埋頭吃飯。
李順一臉笑意的走了過來，端著一碗米粉。
直接坐在了秦風的對面。
”劉書記？這麼快就按耐不住了？“
”看來這位吳市長連夜跟他匯報了！“
”這要是真正按照規則競拍，這次天山市是最大贏家！“
”我估摸著也是想再次確認一下我的態度！‘
’順便好定一下起拍價！“
秦風笑了笑，說了句句。
”這也是這樣推測的，這天山這邊，我打听了一下，劉書記和吳市長官聲還不錯，兩個人平時配合也還可以，並沒有十分尖銳的矛盾！‘
“這兩人現在聯合在一起，政府這邊就算是形成了統一的意見了！’
”現在就看我們這些唱戲的了，舞台他們已經搭好了！“
李順扒拉了幾口，將打听來的消息告訴了秦風。
在體制內工作過的李順，對于政府內部的運行機制十分了解。
很好的給了秦風不少的參考信息，以供自己做出最後決策。
”那個喬治和齊家明不是一路人，你可以找人放風出去！‘
’就說喬治打算拿下一塊地，無論付出多大代價！‘
“現在要讓那邊內部亂起來，不一定能拆散那個同盟，至少不能讓他們變成鐵板一塊！”
秦風想了想，隨即安排李順去散布消息。
“行，我保證一天內，整個天山市體制內都知道這個消息，到時候自然會有人給齊家明透露消息！”
“別說，這水質就是不一樣，做出來的米粉味道都不一樣，看來咱們這項目的情景無比的巨大啊！”
李順吃了一口米粉，感受到了一絲不一樣的味道。
由衷了夸了一句。
“我看你是昨天晚上吐了一夜，肚子里早就空了，吃什麼都說好吃！‘
秦風笑了笑，沒有拆穿李順的小心思。
這家伙，拍馬屁真是無處不在。
還是那種潤物無聲。
讓你無時無刻感受到毛孔散開那種。
饒是秦風，有時候也被李順拍得神清氣爽。
”嘿嘿，也有可能！’
李順見秦風跟自己開了一句玩笑，嘴角露出一絲微笑。
兩人吃飽喝足。
一起出發，前往天山市委，去跟那位劉書記見一面。
這次秦風沒有講究排場，四人一車前往目的地。
在簡單的登記通報後，秦風和李順上樓。
劉發奎站在門口，親自迎接秦風兩人。
“秦老板，歡迎來我們天山投資啊，昨天公務纏身，沒有親自接待秦老板，有不到之處，多多理解！”
“走，咱們進去說！”
劉發奎拉著秦風的胳膊，兩個人有說有笑的走了進去。
並對李順點點頭，算是打了招呼。
李順現在已經不在體制內。
劉發奎還是給足了李順面子。
李順一笑，跟了進去。
秘書給三人泡茶後，悄悄的退了出去，將大門關好。
只是，大院內消息傳的極快。
劉發奎親自出門迎接秦風的消息像是一陣風一樣，瞬間就傳遍了整個天山市官場。
“秦老板，咱們就開門見山，不多說客套話了！”
“昨天晚上，吳市長找到我，向我透露了秦老板的想法！’
‘我和吳市長商量了一下，由我代表天山市，和秦老板正式做一次商談！’
劉發奎作風務實，也沒有太多的彎彎繞。
這天水市一下子涌進來這麼多神仙人物。
自己和天山市上上下下都面臨巨大的壓力。
特別是秦風和齊家明這兩位神仙打架，鬧得大家人心惶惶。
直到吳鵬昨夜找到了劉發奎匯報了情況後。
劉發奎這才明白了過來。
這秦風是一個辦事極為有章法的人。
這一點，跟齊家明那種用上面直接給壓力的作法完全不同。
為了天山市的利益。劉發奎最後決定。
主動出擊，找秦風好好談一談。
爭取讓三塊工業用地利益最大化。
“劉書記你客氣了，我們千里之行，只為求財！‘
’當然，也是為天山市老百姓謀福利嘛！”
‘我秦風在這里跟劉書記表個態，所有商業行為都按照法律框架來！’
“完全遵循市場經濟的運行規律，這是我秦風的態度！‘
秦風知道劉發奎心里是怎麼想的。
作出高姿態接待自己，不就是要自己一個態度嘛。
只要自己和齊家明在爭奪商業用地的態度上形成了分歧。
作為裁判的天山市政府，才能將利益最大化。
秦風的背景，劉發奎肯定是找人調查過。
要是秦風和齊家明一樣直接施壓，劉發奎也是一點辦法都沒有。
”好！秦老板，我們天山市歡迎秦老板這樣的遵紀守法的企業家來！“
”我們初步決定，拍賣會在三天後舉行，我們可以給秦老板保證，拍賣會一定在公平公正的原則下召開！“
”有些事情，不是打個招呼就可以損壞人民的利益的，我們也不會答應的！’
“只是我們天山市政府的要求不會變，就是稅收和就業要留在本地！”
“這是我們的底線！”
劉發奎見秦風態度明確，內心瞬間大喜。
連忙也跟秦風表態，拍賣會會完全按照市場經濟的搞法。
那就是價高者得。
不會受到場外因素的干擾。
另外重申了拍下地皮的企業，稅收和就業一定要放在當地。
“這個沒問題，我們的目的是一樣，都是為老百姓謀福利嘛！”
‘我們作為企業家，也是取之于民，用之于民！“
秦風點點頭，兩個人算是達成了共識。
“秦老板，這食品生產許可的事情我可能幫不上忙！“
”這純淨水生產需要牌照非常多，我了解了一下，有幾個牌照需要上面審批！”
‘這件事情，可能要李司長多多費心了！“
劉發奎露出一絲歉意，轉而看向了一臉微笑的李順。
”劉書記，我早不是上面李司長了！“
”我現在就是董事長手下的一個兵！“
李順笑著擺擺手，將自己的身份擺的很正。
同時也拒絕了劉發奎甩來的鍋。
好處你們都拿了，現在有難處了，就甩我們身上，還甩在我一個前司長身上。
李順可不傻，這個鍋立馬甩了回去。
這也是博弈的一個過程。
天山市想成為最大贏家，就要將所有環節都打通。
現在問題來了。
劉發奎沒有辦法全部打通。
就有了雙方討價還價的空間。
這個討價還價的砝碼。
就是稅收優惠。
”五年免稅，我解決一萬人的就業！“
秦風笑了笑，對于這無聲的交鋒看在眼里。
這就是李順的作用。
在和政府打交道的過程上。李順會提前跟秦風做好功課。
”秦老板，五年的免稅有點長了，你也知道，現在的房地產行業十分的火爆，這沿江的地皮可是緊俏的很，這房地產開發商給出的價格可是很高的！’
‘我們天山市的眼光不會被眼前的利益給束縛，長期可持續發展才是我們追求的！“
”這樣，你們千里來天山市投資也不容易，兩年免稅，解決一萬五千人就業！’
劉發奎將自己的形象拉高了不少。
並將房地產開發商拉了進來給自己增加談判的籌碼。
示意這工業用地要是轉為商業用地，價值更高。
再給自己戴了一個高帽子。
最後亮出了自己的條件。
雙方開始了最後的拉扯。
“劉書記，我非常理解你為了人民的利益，犧牲了不少短期利益！”
“只是我們企業也不是慈善家，我剛才也說了，我們千里執行，只為求財！”
‘我們前期的成本耗資巨大，從土地拍賣，建立工廠，購買設備，招聘人員，這起碼要兩年才能正式投產，你這兩年免稅，這似乎沒有什麼用！”
“我們估算了一下，除了這個生產基地，我們後續還要購買土地做倉庫，還要轉運中心，檢測中心！”
’這後續投入耗費要是巨大，而且這天山的基礎設施也跟不上！‘
“後續物流成本也是很大一塊開支，這瓶裝水主要市場還是沿海城市！’
‘我們這個真是薄利多銷的行業，這優惠政策還請劉書記高抬貴手啊！’
”這就業拉動一萬五千人短期實現不了，但是後續隨著倉庫物流中心的建立，肯定是沒問題的！“
秦風開始了賣慘哭窮模式，演技直逼好萊塢奧斯卡明星。
要不是劉發奎也見過不少世面，還會被秦風給騙了。
看著眼前這位老板不好糊弄。
劉發奎也露出了一絲無奈之意。
”秦老板，你們民營企業家也不容易，我也理解！‘
“只是這政策的變動，也不是我一個人說了算！”
“這兩年稅收優惠算是我們最大的誠意了，咱們小城市小地方，財政收入來源不多，比不了沿海大城市！’
”我要是多給幾年的優惠政策，那就要被人戳脊梁骨了！“
”你也要理解我的難處嘛！“
”這樣，秦老板遠道而來，帶著滿滿的誠意。“
”我們也進一步，三年免稅！“
”秦老板，這已經是最大的限度了，我還要開會說服其他人！‘
劉發奎一副為難的表情，演技也十十分的嫻熟。
“基礎建設這一塊呢？”
“劉書記，這您總不能讓我來修路吧？”
秦風笑了笑，沒有接劉發奎的話，而是將另外一個話題拋了出來。
這天山的水源是極為的優質不假，但是這基礎設施是真爛也是事實。
這瓶裝水從天山拉到沿海，路途快上千公里。
算上營銷成本，利潤會大幅度的下降。
這沿途的路況不好，運輸車隊在路上多耽誤一個小時，那就是白花花的銀子沒了。
必須要高效周轉，才能將利潤維持在一個空間。
最終規模擴大後，才能將利潤體現出來。
“這修路的事情，也不是我們地方政府可以決定的！”
“我們最多給你們幾家工廠修一條路接通國道，其他的事情我就愛莫能助了！’
劉發奎再次露出一絲無奈之意。
這高速公路和國道都不是自己一個小小的市委書記可以決定的。
這涉及的資金動輒數億，甚至數百億。
涉及的金融機構一大堆，根本是自己可以搞定的。
連自己頂頭上司都不敢拍板搞定。
”董事長，劉書記，你們看這樣行不行！“
”這政府修路的錢，我們幾家工廠聯合出資來修。“
”這個免稅年限提高到四年怎麼樣？“
”這樣政府可以少支出一部分財政，我們也有了一個盼頭不是1"
\"高速公路和國道的事情，我們都決定不了，但是隨著經濟的高速發展！‘
“這些基礎設施，在未來都會實現，我們就不做假設了！”
李順見兩人各執一詞，都不肯再讓步。
只好站出來，給兩邊出主意，做了一個折中的方案。
“這個方案可以，就是不知道劉書記是否同意！’
秦風對著李順露出一個笑臉。
順著台階就下。
”行！困難是客觀存在的，我也不能苛求秦老板來解決不是！‘
“就按照李司長說的，免稅四年，解決一萬五千人的就業！”
“當然，前提是秦老板拍賣到了土地！‘
”否則咱們今天說的都是空話了！“
劉發奎笑了笑，大有深意的看了秦風一眼。
”這個是自然！“
秦風笑了笑。
兩只大小狐狸雙手緊緊的握在一起，露出了一絲一切盡在不言中的笑容。
雙方在友好，坦誠的氣氛。
最終達成了協議。