“什麼？你們九我一？”
“我把這公司直接給你們就是了，何必還要給我一呢！”
“這和搶劫有什麼區別嘛！”
“沒有我的秘制配方，這鹵味店就是空中樓閣，水中鏡影！”
“你們有資金和人脈，我們有技術！”
“這事情最多你們六，我四！”
听到秦風報價後。
劉胖子噌的一聲。
幾乎從沙發上跳了起來。
滿臉的不可置信。
這秦風和張老板也太狠了。
這哪里是談生意。
這不是明搶嗎？
“劉胖子，你知道你這鹵味店最大的優勢在哪里嗎？”
胖子嘴里叼著煙。
斜躺在沙發上。
斜視了暴跳如雷的劉胖子一眼。
問了一個十分關鍵的問題。
“那肯定是我的秘制配方，那味道可謂是天水市一絕！”
“吃了我劉胖子的鹵味，沒有人不說好！”
劉胖子拍了拍自己的胸膛。
滿臉的自信。
“怎麼？這湘南省三十多家的加盟店，都是你劉胖子親自去掌廚的？”
胖子瞪了劉胖子一眼。
反問道。
“雖然沒有我去親自掌廚，但是他們用的都是我們的鹵料配方啊，我們將鹵料配置好，他們直接用鹵料包制作好鹵水就行！”
“怎麼？張老板是準備不給我們生產鹵料包了？這加工廠在天水市可是有不少！”
劉胖子看了一眼斜躺在沙發上的胖子。
听其話中之意。
像是要掐斷自己鹵料包供應。
以此來逼迫自己在股權上的讓步。
這加工廠。
在天水市多如牛毛。
又不是只有你胖子一家。
“哎呀，我哪敢啊，我的食品加工廠離開您老人家的訂單，那我張楚峰豈不是要喝西北風了！”
胖子挪了挪身體，讓自己躺著的姿勢更舒服一點。
面的劉胖子的質問。
胖子露出一副“驚慌”的表情。
“劉胖子，很多時候成事不是靠人，而是天時地利人和恰好聚齊!"
"而你恰好就站在了風口上！”
“有句話說的好，站在風口上，豬都能飛起來！”
“你的這個所謂鹵料包也許在天水市，或者說在湘南省有點市場。”
“但是一旦出省，能不能做起來！”
“看的就不是你的什麼鹵料包！”
“品牌效應，渠道建設，品質管理，產品研發。”
“請問你現在具備了什麼？”
秦風將身體朝前傾斜。
盯著有些急躁的劉胖子。
拋出了一系列的問題給劉胖子。
”肯德基，麥當勞，就是炸雞薯條，你要是想學肯定就可以做出來！“
”但是你開個炸雞店，有人來吃嗎？“
秦風補充了一句。
劉胖子當場愣住。
對于秦風這一連串的問題問的有些懵。
自己好像除了會鹵肉。
似乎沒有任何的優勢。
而且劉胖子知道。
自己的鹵肉或許在天水市排的上號。
但是在湘南省就不好說了。
要是擴展到全國。
相信比自己鹵肉厲害的人一抓一大把。
秦風和張老板要是想扶持一家出來。
簡直是易如反掌。
自己能有現在的成就。
還不是全拜秦風所賜。
沒有秦風當初給自己指點迷津。
自己現在哪里有如此風光。
“你一旦選擇全國性擴張，馬上就會面臨大量的同類產品的競爭！”
“鹵料這玩意，到處都是，配比也不是什麼秘密！”
“到時候人家直接降價銷售，你根本就沒有還手之力！”
“就咱們天水市的消費水平，你一個鹵肉飯居然敢賣五塊錢一份！”
“你要是去了外省，你豈不是要賣十塊錢一份？“
”你是不是覺得龍國人的消費水平已經趕超了歐美這些發達國家？“
”就你這樣瘋狂收割的目的，隨便出來一個對手，一個降價策略就可以把你打得片甲不留！“
”到時候，你讓各大加盟商跟著你打價格戰？“
”一旦走向薄利多銷，拼規模的境地！“
”還有加盟商來加盟嗎？“
”就你這公司的員工素質？這市場認知？“
胖子接過秦風的火力。
將劉胖子現在公司包括直營店的困境一口氣的說了出來。
絲毫不留任何情面。
談判嘛。
不就是要把對方的氣勢給壓下去。
這樣才能獲得主動權。
何況胖子說的這些還是事實。
並非捏造。
”被你們這樣一說，我這公司豈不是一文不值？“
”我劉胖子的鹵料配方也是一文不值？”
劉胖子的臉色有些難堪。
但也沒有了剛才的囂張氣勢。
坐在沙發上的身影。
顯得有些頹廢和落寞。
原本以為自己在天水市的商界也算是一顆冉冉升起的新貴。
在周圍一堆人的吹捧和奉承下。
劉胖子也開始飄了。
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認為自己的鹵味是全天下最好的。
所有的加盟商來加盟。
自己給他們指標那是看得起他們。
現在看來。
自己是一葉障目。
早已經看不清自己的。
“你倒不必妄自菲薄！”
“你的鹵料配方還是很不錯的！”
“你在短短一年多時間能把公司做到這個規模！”
“也是有很不錯的經商天賦！”
“只是你作為公司決策人，在每次公司的關鍵決策上。”
“能不能做到沉著，冷靜，客觀！”
“很多產品之所以能做到全國知名，並不是靠什麼配方”！
’而是靠一個先入為主，將這個產品深深的植入到老百姓的腦海里！“
我們公司的鹵料包為什麼可以暢銷全國？“
”真的是口味獨一無二？“
秦風見劉胖子的精神瞬間萎靡了下去。
也適當的夸贊了幾句。
一位的打壓也不行。
畢竟劉胖子作為這鹵制品公司的掌門人。
以後可是要扛大旗的。
這要是一點事情就陷入頹廢。
那這樣的合作伙伴誰敢要？
“秦風，我承認你說的都是對的！”
“是我劉胖子有些看不清自己了！”
“你說怎麼辦，我就怎麼辦！”
劉胖子本質上還是一個老實巴交的人。
只不過是一夜暴富後。
心態起了變化。
再加上被身邊人天天吹捧。
有些飄罷了。
但是人品還是沒有問題。
秦風也是基于這一點。
才願意坐下來跟劉胖子談合作。
德行排第一。
這是秦風對合作伙伴的首要條件。
“全面降價促銷，讓鹵肉飯走進千家萬戶！“
”味美價廉，讓更多的家庭愛上鹵肉飯！“
”以規模迅速佔領市場，以規模來獲得利潤！“
秦風見劉胖子已經服軟。
正了正衣領。
將接下的發展戰略說了出來。
當前主要任務是佔領市場份額。
以規模來降低原材料的成本。
將品牌快速的在全國打響。
只要有了渠道和龐大的終端客戶。
到時候可衍生的東西可就太多了。
甚至後世的預制鹵肉都可以提前幾十年登場。
“那股權比例三七！”
劉胖子的腦子瞬間清醒了過來。
秦風的下一步經營策略雖然就幾句簡單的話。
但是一下子將劉胖子的經營思路打開。
劉胖子相信。
只要按照秦風的這個戰略思路走。
鹵制品公司將很快迎來下一個爆炸式的發展。
“一九！”
秦風咬住不松口。
生意是生意。
情分是情分。
不把話語權牢牢的控制在手里。
到時候劉胖子一旦又飄了。
那就要面臨雙方的決裂。
“可以分給你三成的利潤！”
“但是決策權必須在我們手里！”
“劉胖子，你不要用這個眼神看著我！”
’公司要發展，就需要大量的人才儲備！“
”到時候我們需要把大量的股權分配出去給公司的骨干！“
”你真以為我和胖子能一口吃干淨？“
秦風笑著看著劉胖子。
靜待劉胖子的抉擇。
“秦風，就一九！”
“是我的眼界太窄了！”
“你是真正干大事的！”
“我利潤要不要三成，該多少就多少！”
“以後我劉胖子就跟著你混了！”
劉胖子徹底服了。
原來秦風要這麼多的股權。
並不是獅子大開口想吞掉自己的公司。
而是為了讓公司更好的發展。
將這些股權留給將來的公司骨干。
財散人聚。
這一點。
劉胖子自問自己沒有這個境界。
“合作愉快！”
“合作愉快！”
“合作愉快！”
三人以茶代酒。
共同舉杯。
今天一個決定。
為多年後出現在全世界那家巨無霸的食品公司奠定了堅實的基礎。
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