小二動作很快地拿來兩把竹勺。
曾掌櫃先舀了一勺桃醬，吃下，那驚艷的表情看的邵雲安趕緊咬住舌頭，怕自己失了禮數。
曾掌櫃細細品嘗了一番桃子醬，喝了口茶，他換了勺子又舀起羊奶子果醬。
品嘗完兩勺果醬，曾掌櫃看邵雲安的眼神令邵雲安不忍直視，令王石井的獨眼有點陰沉。
“邵小哥，還請稍坐一會兒，我去去就來。”
“曾掌櫃隨意。”
曾掌櫃起身腳步匆匆地出去了。王石井突然用力握住了邵雲安的手，換來邵雲安的不解。
王石井憋了半天沒憋住，低聲問︰“這曾掌櫃，有家室吧？”
愣了兩秒的邵雲安悶笑出聲，抽出手摟住王石井的脖子把人拽過來，啃了口對方的嘴。
“人家看上的不是我，是那兩罐子醬。再說，他的年齡都可以當我爹了。”
又啃了一口，邵雲安很不害臊地說，
“不過井哥，我喜歡你為我吃醋。”
王石井挺害臊的，不過媳婦都說喜歡了，他還有什麼好躲的。
化被動為主動，王石井按住邵雲安的後腦，狠狠吻住他的嘴。
媳婦太招人了，並且越來越招人，他可得把人看好了，看住了！
曾掌櫃回來的時候還帶了另一個人。
沒注意到邵雲安偏紅的嘴唇，曾掌櫃直接介紹說︰“邵小哥，這位是‘一丈軒’的許掌櫃。
老許，這就是邵小哥，和他的夫君，王石井王兄弟。”
“邵小哥、王兄弟。”
雙方行禮相見。
接著，曾掌櫃就拿了兩把新勺，讓許掌櫃品嘗果醬的味道。許掌櫃品嘗之後的表情與曾掌櫃差不多。
許掌櫃很直接，開口就問︰“邵小哥可還有這多余的果醬，我‘一丈軒’全部收下，價格您開。”
邵雲安沒露出兩人認為該有的驚喜，卻見他只是微微一愣後，竟帶著幾分歉然地說︰
“我家里沒剩下幾罐，都送給親朋好友了，余下的也是給孩子吃，不打算賣。”
許掌櫃和曾掌櫃馬上一臉的失望，許掌櫃想著怎麼開口，邵雲安接著說︰
“這果醬做起來很費時，也費力，我本來也想說看能不能做個買賣。
但我家中人手實在不足，我便把這法子送給了我們村的里正家，算是回報里正家對我家的維護。
他們很有意做這買賣，不過他們有沒有找到買家我就不清楚了。”
許掌櫃的眼里滑過心急，問︰“不知許某可方便與你們一道回村？
這果醬確實是個稀罕物，我‘一丈軒’很有誠意想收。
我‘一丈軒’也可保這果醬的方子不被旁人覬覦了去。
這紅酸果果醬，這樣一罐的我出二兩銀子，桃醬一罐我出三兩銀子。”
王石井都心驚了，邵雲安倒是很平靜，物以稀為貴，頭回出現的好東西肯定不缺價。
不過做生意要有做生意的實在，生意才能長長久久。
邵雲安直接替里正家回道︰“不瞞兩位掌櫃，這紅酸果山上多的是，桃子倒是少見。
可山上的野果多，一年下來果醬的種類也不會少。就算山上沒有，自己家弄塊地種也容易。
許掌櫃您給的價錢太高了，大家做生意還是要以誠信為本。”
邵雲安可不想因為一時的價高，最後斷了果醬長長久久的銷路。里正家一直有生意做，對他們一家也才更有益。
邵雲安的意思是，制作果醬的方法雖然大同小異，但每個人的手藝還是會有所差別，最終會影響到果醬的口味。
現在山上的野桃子少，就算做也做不出多少桃子醬來，那許掌櫃就給的價格高點，800文一斤來收。
紅酸果山上應該還能收不少，許掌櫃就400文一斤來收。
現在不是紅酸果最好的果期，若是果期，紅酸果更多，到那時，許掌櫃再跟賣家里正）來商量新的收購價格。
許掌櫃這邊收來的果醬，也需要時間和渠道賣出去，才能不虧。
許掌櫃這邊賣不出去，里正家的果醬做出來就掙不了錢，大家是互惠互利。
邵雲安又建議︰“收上來的果醬，許掌櫃您也可根據自身的需要再來裝瓶。
以後果醬的收購價錢不如就按質量、果子當季的數量和成本來定。
這樣價格更靈活，彼此雙方也不會有誰覺得吃虧，您看呢。”
一丈軒多少錢一斤賣出去那是他們的事。
但對于里正一家來說，那就是直接的廠商。考慮到生意的長久，按批發價賣出去就夠了。
再者，若價格太高，眼紅的人會更多，這對里正家也不是好事。
紅酸果里正家10文一斤收，桃子貴些也就30文一斤。
扣掉人工、成本，邵雲安提出的價格也能讓正家一年賺不少。
這果醬制作的時候要加水，一斤的水果做出來也差不多一斤左右的醬。
若按照許掌櫃給出的價格賣，那就真是坑人家了。這對以後更長久的做生意絕對不是好事。
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不能因為東西稀罕就肆意抬高價格，有的東西你可以肆意抬價。
有的諸如果醬這種，其實沒什麼技術含量的東西還是誠實點為好。
而對于里正家來說，這個價格也合適，畢竟賣果醬的事也保密不了多久。
許、曾兩位掌櫃有點懷疑自己的耳朵，尤其是許掌櫃，他都做好了邵雲安會抬價的準備了。
看出兩人心思的邵雲安笑著說︰“這果醬的生意若真能做起來，長長久久才是最好不過。
山上野果不少，村里有地還能種，若真有更稀罕的果醬，那價格肯定得漲。
這果醬稀罕是稀罕，但也有保質期，就算用保鮮的法子，最多也就能保鮮四五個月。
許掌櫃你們還要運貨、銷售，這都是成本。買賣雙方真心實意，合作起來才能彼此愉快。
銀子賺不完，細水長流才是真，不然這生意做起來彼此也會心有芥蒂。
許掌櫃就當我是給我們秀水村賣個好，往後村里有點什麼稀罕物，許掌櫃能做個長期合作的伙伴。
村里人無權無勢，日後這買賣上有什麼困難，也希望許掌櫃能幫襯一番。”
許掌櫃對邵雲安一抱拳，鄭重地說︰“邵小哥如此誠信，我許某就領了邵小哥的這份好意。
日後我一丈軒只會從秀水村里正家收果醬。
無論是邵小哥還是秀水村，只要東西好，我一丈軒就收，價格絕對公道。”
幫里正家解決了銷售問題，邵雲安也挺高興，不然他給方子什麼的都是空話。
邵雲安道︰“謝謝許掌櫃，也謝謝曾掌櫃給我秀水村引薦了這樣一個機會。
許掌櫃也不必特意跑一趟了，回去後我就找里正大叔，把許掌櫃您的意思告訴他。
等果醬做好，我讓里正大叔家派人直接送過來給許掌櫃您品嘗過目。
您要滿意，你們雙方簽下契書就可以正式做這買賣了。”
“這真是太麻煩邵小哥了。”
許掌櫃說著拍了拍手，立刻有小廝從外面走了進來，手上捧著一個盒子。
許掌櫃讓那位小廝把盒子放到邵雲安的手邊，說︰
“邵小哥如此有心，這是我‘一丈軒’，也是我代我東家送給邵小哥的謝禮。”
不用看都知道很可能是銀子，邵雲安連連擺手︰“不用不用。這也算是歪打正著，實在不用什麼謝禮。”
許掌櫃堅持地說︰“就如邵小哥剛剛所言，做生意誠信為本。
邵小哥認為您並沒有同我‘一丈軒’做生意，但許某卻覺得邵小哥該得這份謝禮。
這果醬帶給我‘一丈軒’的不僅僅是錢財營收，更是聲譽，還請邵小哥你收下。”
別說人家還主動把價格壓低了那麼多，單這份誠意就足夠他們與邵雲安保持長久的交情。
曾掌櫃也在一旁勸說。
幾次過後，邵雲安很“不好意思”地起身行禮︰“那我就卻之不恭了，謝謝許掌櫃、謝謝曾掌櫃。”
這生意算是做成了，邵雲安還得了一筆意外之財。他和王石井兩人還有事要辦，便拜別了兩位掌櫃。
兩位掌櫃更是親自把兩人送到了大門口，曾掌櫃甚至還送了邵雲安一份小禮物，是一對銀耳墜。
耳墜上瓖嵌著普通的水滴狀白玉，一看就是知道邵雲安和王石井有一個女兒。
夫夫二人再三感謝之後相攜離開。
轉過一條街拐進一個巷子，邵雲安抱過盒子晃了晃，銀子踫撞的聲音真動听。
他很不要臉地咧嘴笑︰“井哥，我怎麼覺得這銀子這麼好賺？
也難怪‘一丈軒’和‘蝶妝閣’的幕後東家能把生意做得這麼大。
這當掌櫃的都這麼會做人，那位東家恐怕更會做人了。”
王石井也很高興，兩人沒打開盒子看有多少錢。
王石井把盒子放到背簍里，很是恭維地說︰“那是媳婦兒你厲害，換做旁人只會覺得銀子難掙。”
邵雲安得意地揚起下巴︰“不後悔娶了我吧？”
王石井的回答是握緊邵雲安的手︰“你是我媳婦兒。”
什麼後不後悔，真正害怕的是他。他怕媳婦兒後悔嫁了他。
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