錦繡巧思
暮春的滄州，檐角垂落的榆錢兒被風卷著，輕輕落在“陳記雲錦”分店的青石板上。柳如氏站在櫃台後，指尖劃過剛送來的賬本，眉頭漸漸蹙起。
分店開在滄州最熱鬧的南大街，綢緞行的招牌用的是陳遠特意請青州府書法家寫的字，黑底金字，在陽光下亮得晃眼。開業頭一個月，整匹的蜀錦、雲錦賣得紅火，可翻到“零剪綢緞”那一頁，柳如氏的手指頓住了——上個月零剪只賣了二十三尺，還不夠繡娘繡兩幅屏風的料子。
她把賬本往櫃面上輕輕一放，抬頭看向正在整理貨架的王福。王福是陳遠從青州帶過來的老布商，頭發已有些花白，手里正捧著一匹湖藍色的綢緞，小心翼翼地拂去上面的浮塵。“王掌櫃，”柳如氏開口，聲音溫和卻帶著幾分認真，“你瞧瞧這零剪的銷量，怎麼差成這樣？”
王福放下綢緞，湊過來一看，眉頭也擰成了疙瘩。“夫人，這事兒我琢磨好幾天了。”他嘆了口氣，手指點著賬本上的數字，“滄州城里的小姐夫人，買零剪大多是為了做荷包、繡帕子，可咱們店里的零剪料子，跟別家比也沒差啊——都是上好的錦緞，花樣也新鮮，怎麼就沒人買呢？”
柳如氏沒說話，走到店外站了片刻。南大街上行人往來，隔壁的首飾鋪、胭脂鋪里滿是笑語，不時有穿著綾羅綢緞的女眷從門前經過，卻少有駐足往綢緞行里看的。她想起前幾日去街上采買，看見有姑娘拿著一方繡著自己名字的絲帕，跟同伴炫耀時眼里的光彩，心里忽然有了個念頭。
回到店里，柳如氏叫來了兩個繡娘。陳記的繡娘都是從甦杭請來的，一手甦繡功夫了得，平日里除了給整匹綢緞繡些邊角紋樣，大多時候倒清閑。“你們倆過來，”柳如氏指著櫃台上的零剪料子，“若是在這料子上，繡上顧客的名字，或是些吉祥紋樣，比如牡丹、喜鵲之類的，你們能做嗎？”
年長些的繡娘李氏愣了愣，隨即點頭“夫人，這有何難？咱們甦繡最擅長這些細活，就是繡個字，也能繡得娟秀好看。”年輕些的繡娘小張也跟著附和“是啊夫人，要是顧客有喜歡的花樣，咱們也能照著繡。”
柳如氏眼楮一亮，當即拍板“那咱們就推出‘定制零剪’服務。顧客來買零剪綢緞，不管是一尺還是三尺，都能選花樣，讓繡娘免費繡上名字或吉祥紋。王掌櫃，你讓人寫個告示，貼在店門口，再讓伙計去街上跟那些胭脂鋪、首飾鋪的掌櫃打個招呼，讓他們幫著傳傳消息。”
王福起初還有些猶豫“夫人，這繡娘的工錢可不是小數目，要是顧客都來要定制，咱們會不會虧本啊？”
“虧不了。”柳如氏笑著搖頭，“一來，零剪本身利潤就比整匹高些；二來，咱們這定制服務是獨一份的，只要傳開了，來買的人多了，銷量上去了，還怕賺不回工錢？再說，這也是給咱們陳記攢名聲的好機會。”
王福半信半疑，還是照著柳如氏的吩咐做了。告示貼出去的當天下午，就有個穿著淺綠色衣裙的姑娘怯生生地走進店里。“掌櫃的，”姑娘手里攥著個帕子，聲音細細的，“我听說你們這兒買零剪，能繡名字？”
柳如氏正好在櫃台後，連忙起身笑道“姑娘，沒錯。你想選什麼樣的料子？繡什麼字？”
姑娘眼楮亮了，走到貨架前，指著一匹粉色的軟緞“我要這個，一尺就夠了，想繡‘婉娘’兩個字，要小一點，繡在角上就行。”
李氏當即拿出針線，坐在窗邊的小桌前，手指翻飛，不過半柱香的功夫，“婉娘”兩個娟秀的小楷就繡在了粉緞的一角，旁邊還綴了兩朵小小的白色茉莉。婉娘捧著粉緞，喜得臉都紅了，連聲道謝，付了錢才腳步輕快地走了。
沒過兩天，滄州城里的小姐夫人們就都知道了“陳記雲錦”有定制零剪的服務。先是知府家的小姐派人來訂了三尺水紅色的錦緞，要繡上“海棠春睡”的紋樣，說是要做個荷包送給祖母；接著是綢緞莊老板的夫人，選了一匹月白色的素緞，讓繡娘繡上“福壽綿長”四個字，準備給丈夫做件貼身的小衣。
店里漸漸熱鬧起來，每天都有女眷上門，有的選料子，有的跟繡娘商量花樣，連櫃台前都常常擠滿了人。柳如氏特意在店里添了兩張桌子，擺上茶水點心，讓等候的顧客坐著歇腳。王福忙得腳不沾地，卻笑得合不攏嘴——每天打烊後清點賬本，零剪的銷量都比前一天多些。
一個月後，柳如氏再拿起賬本，零剪那一頁的數字讓王福驚得差點把手里的算盤掉在地上。“夫人，夫人！”他指著賬本，聲音都有些發顫，“零剪賣了七十九匹！翻了三倍還多！這、這也太神了！”
柳如氏接過賬本，看著上面的數字，臉上露出了欣慰的笑容。“其實也沒什麼，”她輕聲說，“做生意，得想著顧客需要什麼。她們買零剪，圖的就是個新鮮、特別，咱們給她們繡上名字和喜歡的紋樣，讓她們覺得這料子是獨一份的，自然就願意來了。”
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王福搓著手，滿眼佩服“夫人這腦子，真是比我這做了三十年布商的還靈光！要不是您想出這定制服務，咱們這零剪的生意，還不知道要冷清到什麼時候呢！”
正說著，門外傳來一陣喧嘩，只見一群穿著各異的女眷簇擁著一位夫人走了進來。為首的夫人穿著寶藍色的錦裙，頭上插著金步搖，正是滄州城里有名的富戶張夫人。“陳夫人在嗎？”張夫人笑著開口，“我听人說你們這兒的定制零剪做得好，特意帶姐妹們來瞧瞧，也想訂幾匹料子，繡些好看的紋樣。”
柳如氏連忙迎上去，笑著應道“張夫人客氣了，快請坐。繡娘們都在，您想選什麼樣的料子和花樣，咱們慢慢挑。”
陽光透過窗欞，灑在五顏六色的綢緞上，映得整個店鋪都亮堂堂的。繡娘的針線在料子上穿梭，顧客的笑語在店里回蕩，王福看著眼前熱鬧的景象，再想起一個月前冷清的櫃台，忍不住感嘆“還是夫人有辦法，這陳記的生意，以後肯定會越來越好！”
柳如氏望著店里的景象，心里也滿是暖意。她知道，做生意不只是為了賺錢，更要懂得人心。這定制服務，不僅讓零剪銷量翻了倍，更讓陳記在滄州城里站穩了腳跟，贏得了百姓的信任。而這份信任，才是陳記最珍貴的財富。
日子一天天過去，“陳記雲錦”的定制零剪服務越傳越廣，連周邊州縣的女眷都特意趕來滄州訂購。柳如氏又趁熱打鐵，讓繡娘推出了“四季紋樣”系列，春天的桃花、夏天的荷花、秋天的菊花、冬天的梅花，每一種紋樣都繡得栩栩如生，深受顧客喜愛。
王福再也不提當初的擔憂，每天都樂呵呵地打理店鋪，逢人就夸柳如氏有經商的天賦。而柳如氏則依舊保持著沉穩溫和的性子，細心地打理著店里的大小事務，偶爾還會跟顧客聊聊天，听听她們的需求，琢磨著新的點子。
這天晚上，陳遠從外地押鏢回來，剛走進鏢局，就看見柳如氏在燈下整理賬本。他走過去，輕輕握住她的手“夫人，辛苦了。我听王掌櫃說，店里的零剪生意做得很好？”
柳如氏抬起頭，笑著點頭“嗯，多虧了定制服務。你不在家的這些日子，店里一切都好，你放心。”
陳遠看著她眼里的笑意，心里滿是欣慰。他知道，自己能在外安心押鏢，把綢緞生意做得越來越大，離不開柳如氏的細心打理和聰明才智。他輕輕揉了揉她的頭發“有你在，我自然放心。夫人，你真是我的賢內助。”
柳如氏臉頰微紅，低下頭繼續整理賬本。燈光下，她的側臉柔和而堅定，手指在賬本上輕輕劃過，每一個數字都凝聚著她的心血與智慧。而窗外，月光灑在“陳記雲錦”的招牌上，仿佛也在為這份紅火的生意，為這對同心協力的夫妻，送上最溫柔的祝福。
陳記的故事，還在繼續。而柳如氏的這份經商巧思，也如同她繡出的錦繡紋樣，在滄州城里，在百姓心中，留下了最深刻、最溫暖的印記。
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