跨界的版圖
夜色像一塊浸了墨的絨布，緩緩鋪滿莫干山的輪廓。陳默站在“雲棲”民宿的露台上，指尖夾著的煙燃到了盡頭，燙得他猛地回神。晚風卷著竹林的清香掠過臉頰，遠處山坳里零星的燈火忽明忽暗，像極了他此刻翻涌的思緒。
手機在口袋里震動，是財務發來的月度報表。屏幕亮起的光映在他眼底，民宿開業三年來的營收曲線像條昂揚的山路，每個季度都在刷新紀錄。但他的目光卻越過那些令人欣喜的數字，落在了報表角落——客人們在留言簿里提到的“周邊沒什麼可玩的”“想多待幾天卻沒地方去”，這些細碎的抱怨此刻在他心里格外清晰。
“陳總，還沒休息？”管家小李端著杯熱茶走過來，托盤里還放著剛烘干的客人外套，“剛那位上海來的先生說，下次想帶團隊來搞團建，問咱們能不能承接二十人的活動。”
陳默接過茶杯，溫熱的觸感順著指尖蔓延到胸口。二十人的團建，現有的八間客房顯然不夠。他望著庭院里那棵被燈光染成金色的老槐樹，忽然想起三年前第一次見到這座老宅院的樣子——當時牆角還爬滿枯死的藤蔓，堂屋里堆著半人高的雜物，是他和團隊一錘一鑿把腐朽的木梁換成鋼結構，在保留青瓦土牆的同時，悄悄藏進了地暖與新風系統。
“告訴那位先生，下個月來的話，我們能接。”陳默呷了口茶，龍井的回甘里藏著決斷，“讓設計部明天過來，把後山那片空地規劃一下。”
小李眼楮一亮“您是想擴建？”
“不止。”陳默望向更遠處的山巒，月光正順著山脊流淌下來，“去查一下，附近有沒有閑置的度假村或者酒店。”
這個決定並非一時興起。上個月在杭州參加旅游峰會時，鄰座的酒店集團老總曾半開玩笑地說“你們這些做民宿的，把客人拉到山里就不管了，殊不知他們願意為體驗埋單的錢，比房費多得多。”當時只當是句調侃，此刻卻在他腦海里反復回響。
回到辦公室時，牆上的時鐘指向十一點。陳默拉開抽屜，翻出那本磨得邊角發白的筆記本，第一頁還留著當年做新能源二手車時的計算公式。他指尖劃過那些潦草的字跡，忽然想起第一次把充電樁裝進二手車展廳的情景——那時誰也沒想到，這個看似多余的舉動，後來會成為吸引客戶的關鍵。
“關聯與協同”，這個在eba課堂上學到的詞，此刻突然有了具象的意義。民宿是流量入口，那客人來了之後呢？他們需要吃飯、需要娛樂、需要更豐富的體驗。如果能把這些需求串聯起來，會是什麼樣子？
電腦屏幕亮起，他在搜索框里敲下“莫干山 閑置度假村”。跳出來的第一條結果就讓他坐直了身子——三十公里外的月湖灣度假村，三年前因經營不善停業，上個月剛掛出轉讓信息。
第二天清晨，陳默帶著設計師老周和運營總監張姐直奔月湖灣。車子駛過蜿蜒的山路，透過車窗能看見成片的茶園，露水在葉尖閃著光。度假村藏在山坳里，灰藍色的主樓爬滿爬山虎，門前的噴泉池里積著落葉，但開闊的草坪和臨湖的棧道依稀能看出當年的氣派。
“這地方當年火過一陣子。”看門的大爺抱著搪瓷杯，看著陳默一行人四處打量，“後來老板想搞房地產，把錢都投去蓋別墅，結果政策變了，資金鏈斷了。”
張姐蹲在湖邊翻看水質檢測報告，忽然抬頭說“水質達標，夏天能搞水上項目。那邊的林地適合做徒步路線，剛好和咱們民宿的客人需求匹配。”
老周已經在筆記本上畫了起來，筆尖劃過紙面沙沙作響“主樓結構沒問題，改造預算可控。關鍵是這片草坪，能做露營、做婚禮，還能搞音樂節。”
陳默踩著滿地松針走到觀景台，湖面像塊被揉皺的綠綢緞，遠處的竹林在風里起伏成浪。他掏出手機給二手車行的老搭檔打了個電話“老王，還記得咱們當年怎麼把滯銷的電動車改成露營車的嗎？我現在有個新想法。”
掛了電話，他看著眼前的湖光山色，忽然明白自己要做的不是簡單的擴張。民宿是“點”，度假村是“面”，如果再能找到一條串聯起這些點和面的“線”，就能織成一張網。而那條線，或許就是他一直忽略的本地文化。
改造方案在三個月後敲定。陳默沒有選擇常見的現代風格，而是讓老周帶隊去山里走訪了二十多位老手藝人，把竹編、木雕、制茶這些快要失傳的手藝融進了設計里。主樓大堂的背景牆用的是當地老窯燒制的青磚，每塊磚上都刻著不同的茶諺；客房的燈罩是竹篾編的，晚上開燈時會在牆上投下竹葉的影子。
“光有硬件不行。”張姐在周會上把一疊厚厚的策劃案推到桌上，“我聯系了縣文旅局，他們願意支持我們搞非遺體驗工坊。客人住民宿的時候可以學竹編，到度假村就能親手炒茶，最後還能把自己做的東西帶走。”
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陳默的手指在策劃案上敲了敲“把咱們的充電樁也升級一下，搞成光伏的。再從二手車行調一批改裝好的電動車，客人可以自駕環湖，車身上就印咱們的lo。”
資金的問題比預想中順利。除了民宿的利潤再投入，那位當年投資民宿的企業家听說了這個項目，主動提出追加投資“你小子總能把不相干的東西湊到一塊兒，還真能成事兒。”銀行也給出了優惠利率，畢竟這個項目能帶動周邊五個村子的就業，縣政府很是支持。
施工隊進場那天，陳默特意請了村里的老茶農來奠基。老人用布滿老繭的手捧起一把新茶籽埋進土里，笑著說“這片山啊，你對它用心，它就給你好東西。”
半年後，月湖灣度假村試營業。第一批客人是從“雲棲”民宿導流過來的，他們上午在民宿學做竹筒飯，下午坐著印有竹編圖案的電動車來到度假村，跟著老師傅采了一下午的茶。傍晚在湖邊的露營地燒烤時，有人提議第二天去看看那些改裝車是怎麼造出來的，陳默干脆讓老王從城里派了輛展示車過來。
“你這是把生意做成了一條鏈啊。”那位上海來的團建客戶在體驗完所有項目後，握著陳默的手說，“我們公司明年的年會，就定在這兒了。”
陳默站在度假村的露台上，看著客人們圍著篝火唱歌，遠處民宿的燈光像星星落在山里。手機里彈出二手車行的消息，說最近有不少客人是沖著能免費體驗民宿來買車的。他忽然想起剛創業時，有人說他做二手車放著好好的生意不做，跑去山里折騰老房子是瞎胡鬧。
風穿過松林，帶來湖水的潮氣。陳默深吸一口氣，仿佛能嘗到空氣里茶葉的清香。他知道這還不是終點，山下那片廢棄的老茶廠，或許能改造成研學基地；湖對岸的荒坡，種上果樹就能搞采摘……商業的版圖從來不是畫出來的，是像老茶農種茶那樣，一鋤一鋤刨出來的。
夜色漸深，他給老周發了條信息“明天去看看那片老茶廠？”很快收到回復，只有一個字“好。”
遠處的篝火還在跳動，映著陳默眼里的光，像極了他第一次在莫干山看到那座老宅院時的樣子——充滿未知，卻滿懷篤定。
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