晚上回到家里，南柯向父親打听關于以前去向銀行貸款的一些故事。
“貸款這個事情水比較深哦！”南大兵吐出一個煙圈，悠悠地說道“簡單地講，就是當你很需要錢的時候銀行舍不得把錢借給你，當你不差錢的時候它又拼命地忽悠你去借錢！”
“為什麼是這樣？！”南柯不解地問。
“他們美其名曰‘風控管理’啊，企業最缺錢的時候，往往是在創業初期或者是經營環境突然發生了很大的變化經營比較困難的時候。
這兩種情形的企業盈利狀況都不可能好到哪去，那麼，銀行就會擔心你還不起錢，就不會輕易把錢貸給你。
相反的，當你企業經營得風生水起盈利情況良好不差錢的時候，銀行卻巴不得你去向它貸款，因為銀行本身也是企業，它也要賺錢盈利，而放貸吃利息又是它們最主要的收入來源！”
“哦！”南柯輕輕地點了點頭，“看來銀行那幫家伙只喜歡做錦上添花的事，雪中送炭的事他們並不想做！”
“是啊！不過，”南大兵話鋒一轉，“客觀地說，也不能完全怪他們是勢利眼，各人處在各人的位置，利益訴求自然不同。
你想想，他們作為銀行貸款的經辦人，如果借出去的錢到時候收不回去，他們將承受什麼樣的結果？
輕者被扣獎金或者處分，更嚴重的可能飯碗都沒有了！
所以，很多事情是不能講情懷的，在切身的利益面前人都很現實！”
“嗯！”南柯思考了一會，又問，“您當年貸款的時候多嗎？大致是一個怎樣的情形？”
“多啊！”南大兵笑了笑，“天佑地產那時候基本上每年都向銀行貸款。
大致的情形就像我前面說的那樣，你差錢的時候它不願意借，你不差錢的時候它求著你借錢！
想當初天佑地產剛成立那會，我和你徐叔叔手里一共就那麼點錢，買地買建材，很快就沒有銀子花了。
那時候我們也不知道還有別的什麼融資手段，只曉得沒錢了去找銀行貸款。
可我們一個小地產公司，一個像樣的成功的項目都還沒有，銀行根本不信認我們，自然不會給我們貸款。
沒辦法，我們就只好向親戚朋友東拉西借，還有就是拖欠材料供應商的貨款和施工隊的工錢，等房子賣出去有錢了再去還。
說實話，現在回想起來才明白那是一個千載難逢的歷史機遇地產的黃金時代，否則，我們那種運作模式是堅持不了多久的，更不可能把事業做成功！
所以，天佑地產後面能夠做起來，真的主要是靠天時，過了那個村就沒有那個店了！”
南大兵又點上一支煙，“有點扯遠了啥！
天佑地產剛開始銀行不願意給借錢，但後來等我們真正做起來公司開始盈利後，他們反而主動來動員我們去借錢了！”
“您們都不差錢了，干嘛還要听他們的話去向他們貸款啊？叔叔！”萬晴有些不解。
“呵呵！”南大兵淡淡地笑了笑，“確實，不差錢還要去借錢，按正常的邏輯很難理解。
但這就是很現實的商業世界，銀行是政府的，土地也是政府的，我們作為地產公司，從拿地到最後的房產銷售，有幾個環節不跟政府打交道呢？！
要想企業經營得順暢做大做強，能離開政府部門的支持嗎？換句話說，我們能得罪他們嗎？！”
“哦！”萬晴點點頭，基本上明白了其中的奧妙。
“其實，我們向銀行借錢也並不會吃多少虧！”南大兵補充道，“雖然貸款要付利息，而且利率還不低，但我們反手又把錢存起來，存款也是有利息的，這個利息差就是我們明面上的損失。
但做生意，不應去計較一城一池的得失，是算總賬，政企關系好了，企業現金流也更加充足了，生意就會越做越好，你好我好大家好，哈哈哈！”
“哦！等到哪一天天佑科技也被銀行催著去借錢就好了！”南柯感嘆道，“可眼下是他們還不願意給我們借錢啊！”
“別急！”南大兵把煙頭摁滅在煙灰缸里，“按照過往的經驗，天佑科技現在去向銀行貸款可能是很難，但在難也要去試一下嘛，萬一能成功呢！”
“嗯！”南柯點點頭，忽然想到了一點什麼，“老爸，既然您以前經常跟銀行的人打交道，應該和他們還有些交情吧，還能說上話嗎？！”
“這個……”南大兵想了想，“我以前最熟悉的是那個負責信貸的楊主任，不過，他和你老爸我一樣，去年退休了，現在經常跟我們一起去釣魚。”
“哦！
他退休了，但他的接班人他不大可能不熟悉吧，我覺得您還是可以找他幫我們先探個話。”
“可以！
明天我約他去釣魚，順便了解一下目前銀行里的人事情況，但願他還能幫上點忙！”
“哦，好的！”
第二天上午，南大兵約曾經的銀行信貸主任老楊一起去河邊釣魚，他告訴南大兵，現在的信貸主任姓鄒，是一個四十多歲的中年男人。
還有鄒主任的家庭住址和手機號碼，別的他就不想再多說了。
“我陪你一起去這個鄒主任家里吧！”
晚上，南柯下班回家後，南大兵把了解到的信息告訴了他，從客廳的茶幾底下拎出早已準備好的禮物。
“何不打電話請他出來一起吃個飯？！”南柯說出了自己的想法。
“今天叫他吃飯不妥！”南大兵解釋道，“首先，他有可能已經在單位吃好晚飯了，雖然這種可能性比較小。
更重要的是，這個鄒主任盡管我以前去銀行辦事的時候也見過幾次面算是有些面熟，但沒有任何交情，現在的形勢，他們是不會輕易答應跟外人去吃飯的！
如果我們邀約他不來，連踫個面說個話的機會都沒有，我們直接去登門拜訪，好歹應該還能說上幾句話！”
“哦！”
南大兵將禮品放進車子的後備箱里，父子倆驅車去拜訪主管銀行信貸的鄒主任。