當天下午，南柯親自陪著時謙來到臨時工廠。
“時哥，和你以前單位生產的那些產品相比，你覺得我們這款產品有哪些不足啊？！”參觀完樣品，南柯問時謙。
“我是搞銷售的，對技術方面了解有限，我覺得吧，功能上都差不多。
實事求是地說，咱們這樣品的外觀還差點意思，隨著時代的發展，人們對工業設備不僅是性能上的高要術了，還希望它長得好看，哈哈哈！
至于具體的性能參數，這個得拿到用戶那里測試了才曉得。”
“嗯！”南柯點點頭，“我們這個樣品的顏值確實不高，主要是我們還沒有專業的鈑金制作設備和人員，罩殼都是手工制作的，而且，連油漆都沒有噴涂。
等各方面條件成熟了，產品顏值肯定能上個台階。
現在是個看臉的時代，我明白，產品的顏值也很重要，哈哈哈！”
將樣品的各項功能又檢查一遍後，南柯吩咐武大紅找人用木箱將它封裝好，等待托運。
“南總，出了點小插曲！”回辦公室的路上，時謙突然告訴南柯。
“什麼插曲？！”
“我剛才抽空給我那個老客戶打了個電話，
結果他告訴我他剛被公司轉了崗，現在負責設備采購的人不是他了！”
“哦！那是不是咱們不能去這家測試了？！要不你重新聯系一家吧！”
“這種類型的產品用戶面比較窄，國內就那幾家用戶，我以前只跟這家公司的人比較熟悉，還是盡量去他家吧。
我聯系的這個人雖然轉崗了，我想，新上任的人至少他也是認識的吧。
穩妥起見，我建議我人先過去跟他們聯系，等溝通好了你們再把設備寄過去測試，否則怕花了冤枉錢！”
“嗯，這樣更好！
你剛來太累了，先休息兩天再出差吧，咱也不急這一兩天！”
“嗯，好的！”
兩天後，時謙領命出差，南柯在家里等著他的好消息。
作為一個制造型的企業，最重要的就是三個要素，即資金、技術和市場。
資金是基石，沒有錢一切免談，不過，在金融工具十分發達的時代，融資渠道比較多，相對來說資金困難的問題比以往容易解決一點。
技術的本質是人才，擁有一流的人才就能掌握最先進的技術，要想網羅天下英才，除了豐厚的薪資待遇，真正人性化的管理制度也是吸引優秀人才的重要催化劑。
最後就是市場了，市場的重要性不言而喻，無論產品有多麼優良，如果得不到市場的認可，銷售不出去，前面的所有努力都將化為烏有！
相對而言，市場方面是南柯最大的短板和弱項，也是他最憂慮的！
時謙所去的廠家乘飛機去當天就應該到了，但直到第二天下午南柯仍沒有收到他的任何消息。
盡管很想知道一些情況，但南柯不想主動去聯系他，這既是對他的信任，也是對他的尊重。
作為公司的總裁，南柯不可能像個間諜一樣時刻去跟蹤了解時謙的行動軌跡，要給他足夠的自由度。
雖然南柯沒搞過銷售，但銷售那些事，他還是多少了解一些！
“南哥，時經理那邊有消息了嗎？”晚飯後，萬晴陪著南柯在河邊散步，順便問他。
“還沒有！”
“啊？！”萬晴有些驚訝，“按理說他昨天就應該到了吧！”
“嗯，我覺得他人肯定是到了，只是與廠家相關人員的溝通可能沒有預想的順利，他以前認識的人已經換崗了。”
“哦！”萬晴望著河水里倒映的燈光，“不就是幫我們測試一下產品性能麼，有那麼難溝通嗎？”
“呵呵！”南柯苦笑了一下，“這事說容易也容易，說難也難，關鍵看對方是一個怎樣的人！
世人都知道，無論哪個單位，物資和設備的采購崗位都是所謂的‘肥差’，之所以‘肥’，就是涉及到許多灰色的利益。
咱們這次是送產品去測試，但這是一家未來的潛在大客戶，我也跟時哥講了，要趁這次產品測試的機會，盡可能跟這個單位新的設備采購人員搞好關系，為將來的產品銷售打下基礎。
這些人往往都不是善茬，他們也往往是跟單位的領導關系很密切，在這樣的崗位用哪些手段去爭取更大的灰色利益他們都很精通！
我雖然沒搞過銷售也多少了解一點這里面的套路，時哥是一個經驗豐富的銷售人員，我相信他能把事情搞定的。
有時候需要像打乒乓球一樣幾個來回的周旋，這一周旋自然就要些時間，我估計時哥正在‘打乒乓球’，哈哈哈！”
“哦！”萬晴點點頭，感嘆道︰“還是我們搞技術的單純，銷售這樣的‘飯碗’我真端不起！”
“呵呵，沒辦法，現實的世界就是這個樣子，單純也好，復雜也罷，存在即合理！”
“哈哈哈，你都成哲學家了！”
第三天上午，南柯終于等來了時謙的電話，他讓把樣品盡快托運過去。
“小柯，要不要‘涂點脂抹點粉’啊？！”樣品即將送去托運的時候，武大紅問南柯。
“照理說噴涂一下是要漂亮一點，不過，這次僅是性能測試還不是真正的銷售樣品，就算了吧。
咱們這小鎮上都沒有專業搞噴涂的廠家，送到城里去花錢不說還耽誤時間。”
“嗯，好的！”
寄走樣品，南柯又進入了等待模式。
這是天佑科技試制出的第一款產品，就如同一個初生的嬰兒，南柯希望他各項指標都能正常，甚至是優異，為公司的產品研發開一個好頭。
然而，希望是希望，現實往往又是另一回事，就像參加高考的高三學子，即使他平時成績很優異，自認為考試的時候發揮也還不錯，但不到高考成績真正發布的那一天，誰有勇氣去提前慶祝呢？！
一天，兩天，仍沒有時謙發來的喜訊，南柯一邊處理公司中大大小小的事情，只要手機一響，就馬上拿起來查看！
看了無數遍的手機，依然無果，他的心在忐忑中期待著！
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