第一個目標順利達成，楊山充滿自信的奔赴下一場。
不就是賺錢麼。現在機會來了，老子要把在1379廠玩過的東西再來一遍。
下午的時候，楊山按照預約，帶著徐老板拜訪了讓.霍爾尼博士。
通過這幾天的考察，霍爾尼終于確定讓徐老板的廠子接下他們公司新一代模擬芯片的封裝業務。照例，芯片的測試業務楊山接走。
之所以沒找歐美公司在香江的封裝廠，楊山猜測是因為量太小了，一年的上限也只有二十來萬。僅從數量上看，也只夠徐老板的廠子忙活十來天的。
這批芯片內部的復雜程度遠高于7400系統邏輯芯片，封裝工藝雖然沒變，但是對于封裝過程中的報廢率有著極其嚴格的要求。
在霍爾尼為每一枚芯片開出一港幣封測報酬的誘惑下，也在楊山的大力支持下，徐老板有些忐忑的接下了這筆生意。當然，這筆錢楊山要拿走三成。
三方達成初步意向之後，楊山打發走徐老板，他還有事情要談。
楊山端起一杯咖啡裝模作樣的喝了一口，咧咧嘴，一點都不好喝，“霍博士，您上次和我提到，你的公司可以提供模擬芯片的定制化服務。”
“是的，楊，我們公司是家成立不久的小公司，為了生存，只能走制作專業化芯片的道路。”霍爾尼很坦然的描述公司現狀。
楊山點點頭，遞給他一份資料，“那不知貴公司能否制作出這樣的芯片呢？”
這些資料是楊山參照前世電路修改的，比較基礎的收音機集成電路設計圖。基于現在技術水平考慮，做出完全整合的收音機集成電路芯片沒有可能，所以楊山把電路拆分成了兩個子模塊，一是調諧電路，一是檢波電路。
霍爾尼接過來後認真看了一會兒就分辨出來，“你想用這兩枚芯片制作一款收音機？”
“是的，霍博士，你們公司能夠制作出來麼？”楊山很早就弄出來這東西，盡量按照他的理解去降低制作工藝難度，但畢竟他不如人家專業，不敢確定一定能夠制作出來。
霍爾尼放下資料微笑著對楊山說，“楊，你設計的電路雖然不復雜，但要在一枚芯片上實現，難度很大。”
“哦？比您交給徐老板的芯片制作難度更大？”楊山笑著回應。
“當然，就拿檢波電路那枚芯片來說，我們需要......，”霍爾尼簡略的介紹了一下兩者在制作上的工藝差異，說完後他忽然問道，“你知道我交給你們的那枚芯片的用途？”
“我猜測是用在萬用表上的。”
其實對楊山來說並不難猜，當他看到芯片的內部結構的時候就猜出來了，這玩意他又不是沒玩過。再加上一年只有20萬的量，也符合萬用表的市場容量。
霍爾尼表情有些不自然，他沒想到楊山居然真知道。不由得想起威廉.斯賓塞對楊山的評價︰對電路設計和集成電路的制作都有很深的涉獵。
霍爾尼攤攤手，從頂級工程師角色換成了商人角色，“我實話實說，這兩款芯片的類型，我們公司目前沒有制作過。按照我的行業眼光看，可以做出來，但是費用會很高。所以我不建議楊先生采用這種辦法來制作收音機，即使做出來也沒有市場。”
楊山理解霍爾尼的意思，按照兩款芯片上的電路設計，制作出來的收音機功能性不會太好，價格也比同功能下使用分立式元器件的收音機高很多，市場前景不看好。
“霍博士，這個問題同樣存在于那款使用芯片的萬用表上。”楊山微笑著解釋。
是啊，既然集成了多個元器件的芯片價格比分散的元器件的價格高，那為什麼那款萬用表要要使用芯片呢？
答案只有一個，使用場景不同。
霍爾尼無奈的點點頭，“好吧，既然你這麼堅持，那我接受。兩枚芯片，前期開發費用大概需要20萬美元。如果流片成功，每一枚芯片的售價不低于10美元，並且第一年的采購數量不能少于5萬。”
“兩枚芯片總價15美元，年采購數量10萬。”
“這不可能，楊，價格太低了，即使你要的數量超過20萬也不行。況且我也不認為你能采購那麼多數量。”
楊山拿出一份富士通公司的資料，“霍博士，這是不久前日本公司制作出的一款模擬電路芯片的設計資料，我覺得他們的這款模擬電路芯片更復雜一些。你認為他們的報價會是多少呢？”
雖然沒有電路圖和芯片結構，但兩個人都是行內人，從這些資料透露出的信息中也能夠看出大概。
“那好吧，兩枚芯片單價合計18美元，數量10萬。”霍爾尼退讓一步。
“15美元，我可以把這兩張設計圖的專利免費授權給你們。”
霍爾尼擺擺手，“楊，雖然你的電路設計不錯，但是不值那麼多錢。”
楊山拿出最後的說辭，“那不如這樣好了，總采購數量不低于10萬，前3萬的芯片，單價18美元，之後每增加3萬采購量，單價降低1美元，最低到13美元。霍先生，如果我的采購數量足夠大，你覺得我的專利還是那麼不值錢嗎？”
霍爾尼無奈的笑了下，采購量大說明這款收音機賣的很不錯，到時肯定會有其他廠商進行模仿，那就有可能為他帶來更多的訂單。
“好吧，不過這項專利由我公司獨享。楊，真沒想到你還是個很精明的生意人。”
接下來兩人又拉扯了一些細節問題，比如違約責任、付款方式、未來最優采購價格、專利授權規則等等。
與霍爾尼道別後，楊山走出了酒店，頂著落日的余暉，長長的出了一口氣。
這次談判勉強達到了他的預期目標，兩枚簡單的芯片居然這麼貴，他這次可是把身家賭進去了。如果失敗，只能去找于莉吃一段時間的軟飯了。
老天保佑，自己的眼光沒錯。
搞定了這一步，楊山接下來還有最重要的事情︰籌錢。
喜歡四合院之無奈的穿越請大家收藏︰()四合院之無奈的穿越書更新速度全網最快。