走在回家的路上，楊山開始琢磨降成本的問題。
其實他在假期就一直想這個問題，想要大幅度降低成本，光靠在邊角料上打主意是不現實的，目標只能放在主要的元器件上。想要元器件便宜，可行的辦法只有一個︰自己動手做。
自己做也要有三個前提條件，原材料、工具設備、熟練工，這三個條件楊山一個都不具備。不過他已經想到了哪個地方有︰丁沖的機電學校。
假期的時候，從與丁沖的聊天中得知，機電學校的設備非常齊全，步話機所需的配件，除了電子管，其他元器件他們學校都能造出來。
當時楊山只是羨慕了一下，並沒有想著依靠這個學校來制作步話機，因為那時候楊山只計劃做兩台，沒必要那麼折騰。可現在不一樣了，楊山目前的目標是10台，大學那里楊山管不著，其他學校楊山有信心能推銷出去10台。
想到這里，楊山連飯也顧不上吃，直接去丁沖家。
說明來意後，丁沖也是被楊山這次操作驚的合不攏嘴，“你真是能折騰啊。走走走，咱們先到教育局申請呼號去，我們學校就預定006了。”
“你能做主？”這申請可是要真金白銀的。
“當然，我可是學校里的收音機班的班長。再說了，能申請到這麼靠前的呼號，我吃糠咽菜自己掏錢都行啊！”丁沖半點猶豫都沒有。
男人有錢了就是不一樣啊，這家伙一個月才14塊的補貼，腰桿子就這麼硬了。
“你別走那麼快，你說說我的計劃能不能行啊？”一路跟著丁沖，楊山也沒忘自己的事情。
“行啊，我們的同學正缺練手機會呢，你這算是雪中送炭啊。不過你放心，雖然他們的手藝說不上多好，但是你的要求也不算高，肯定能給你造出來，而且耐用性上沒問題，頂多是粗糙點。”丁沖現在也算見過世面了，對楊山的那點需要沒太放在心上。“不過能便宜多少我就不確定了，這樣吧，明天我帶你去學校，直接問問值班的老師，他們一定能估算的很準。”
正聊著呢，楊山抬眼看到馬路對面有一位軍裝美女，仔細一瞧，還認識，不就是李宇哲的女朋友麼？
楊山眼楮一轉，立刻上前打招呼，也不管楊盈美女那股拒人千里之外的氣勢，就i開始推銷他的步話機。這位美女看樣子家里也是有些地位的，估計在afa中能說上話，楊山可不能錯過這個機會。
一套話術下來，楊盈欣然接受了楊山的建議，表示開學後會努力推動這件事，看樣子楊盈對教育電台的開播也很感興趣。
丁沖全程都在旁邊看著，以前只覺得楊山很擅長懟人，沒想到哄起女孩來也有一套，真是半年沒見，當刮目相看啊。
“楊山你行啊，嘴皮子更好使了，看樣子這事兒有譜，這麼快就推銷出去一台啊。”丁沖在楊盈走後忍不住調侃一句。
“丁沖，你想啊，一個女校的美女參與，那些男校的會不積極？這一連就是一大片。而且剛才和她說完，我覺得我還是有很多人脈的。比如常聲，還有我們班的班長，學委、體委這些人，他們學校應該都有實力買步話機，估計完成10台的任務不成問題，哦，對了，還有何雨水。”楊山洋洋得意道。
丁沖听到心里也踏實了些，裝機量越多，學校能給出的優惠條件就越多。
“李老師，您看咱們學校做出這個步話機要多少錢？”丁沖試探著問。
李老師是機電學校教電路設計的，今天正好他值班。當拿到楊山電路設計圖的時候，眼楮就沒看過別的地方。他見過很多電路，10年前天津的無線電廠開始生產軍用步話機的時候，他就在場。那個設計雖然很精妙，但眼前的這個電路更符合他的口味。
被丁沖打斷了思索，李老師也沒生氣，稍微拿捏了一下，才問，“楊山同學，如果是你們自己做，你預計的花銷是多少呢？”
“71塊。”楊山老老實實回答。
“哦~，也很難得了。”李老師吊了吊楊山胃口，才繼續說下去。
“我大概估算了一下，如果只考慮原材料和配件成本的話，我們這里大概需要47塊錢。這其中大部分都是那電子管的錢。不過呢，我不可能給你這樣的價格，畢竟我們還有其他的費用，另外也要給學生發補貼的。”
47塊錢對楊山來說已經很滿意了。
李老師的說話方式似乎和這個時代的人不太一樣，倒是和楊山前世的風格類似。難道這位也是穿越者？要不要對對暗號？宮廷玉液酒......，奇變偶不變......？
“那張老師的建議是多少呢？”楊山試探著問。
“湊個整，50塊吧！”
楊山想了想，才加3塊錢，機器損耗和人工都算在里邊，很劃算的。而且50塊錢一台也挺合適的，去掉教育局給的補貼，只要40塊，比市面上最便宜的收音機還要便宜一些。他覺得學校可以勉強接受。
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“行，不過張老師，我有一個小小的要求，我覺得那些學校的同學都對制作步話機很感興趣，雖然他們上不了手，不過能不能在你們制作的時候，讓他們參觀一下，就當是學校的實踐觀摩課了。”
“可以，”李老師覺得這不算什麼大事，不過有些話還是要說在前邊，“參觀人數有限制，而且我們不管飯。”
成交。
“我還有個建議啊，你的這個步話機功能太多了，我覺得很多學校並不一定需要同頻收發，他們只要能聯通電台就夠了。如果只保留異頻收發功能的話，價格還能降低6塊錢。”
楊山越來越覺得李老師是個穿越者了，居然懂得依據客戶需求，差異化產品了。
搞定了乙方，楊山開始積極拓展市場。
他首先把他的組員召集起來，從第二天開始，他們都要去機電學校去學習。按照約定，d中的兩台機器要由他們小組成員親自動手制作。價格嘛，沒變，還是50塊。人家李老師說了，不讓他的學生實踐練手，沒多要錢就不錯了。
楊山對自己的幾個組員很有信心，畢竟他們已經拆裝了半年步話機了，何況還有李老師和丁沖在旁幫忙。這也是楊山給自己組員爭取的福利，讓他們見識一下機電中專這樣的正規軍是怎麼制作步話機的。
接下來楊山就挨個拜訪常聲、周志偉、喬娜、鄒宏這些同學，請他們游說各自學校，參與到教育電台中來。常聲對這事兒最有興趣，拍著胸脯保證他還能再拉過來三個學校，其他人也都一口答應。
晚上回家，楊山想到何雨水，又打起精神向中院走去，今日事今日畢。
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