李家灣的探照燈還亮著，丁義珍坐在辦公室翻進度表，王大陸端著倆搪瓷缸進來，一個擱他手邊，一個自己捧著吹氣。
“柳樹鎮今天試編了三百筐，全合格。老李說晚上要請技術員喝酒，被人家躲了。”
王大陸把本子往桌上一拍，“可問題也來了——菜市場那邊說，一次最多收八百筐，多了不要。”
丁義珍嘬了口茶，沒說話，把進度表翻到李家灣那頁“五金件呢？”
“樣品做了三十七種，對接省會家具廠，回話了，說規格基本對得上，但要等批量出貨才談訂單。”
王大陸頓了頓，“大河鄉紅薯粉也快試產了，問題是——沒人知道賣給誰。”
丁義珍把茶缸往邊上一推，抽出一張白紙，刷刷畫了三條線“生產上去了，銷路沒跟上，貨堆在倉庫，利息都吃死人。咱們現在不光得管機器轉不轉，還得管錢能不能回。”
“你是說……建市場？”
“必須要建個市場了，這個事情不能拖。”丁義珍把筆一撂，“全縣十二個鄉鎮，搞出七八種產品，東一榔頭西一棒子，客戶來了往哪領？總不能讓采購商開著車滿山轉，看見冒煙的廠就問‘你們這兒賣啥’吧？”
王大陸樂了“那場面是挺滑稽。”
“更滑稽的是，等市場建好了，咱們的產品還沒影兒。”丁義珍站起身，“明天你跟我下鄉，不看廠房，不看地基，就看一樣——他們打算把貨賣給誰。”
天剛亮，兩人就出發了。丁義珍背個帆布包，里面塞了筆記本、卷尺、一包大前門。王大陸拎著個帆布文件袋，上面印著“縣經貿委內部資料”。
柳樹鎮竹編車間里，竹條嘩嘩響，機器嗡嗡轉。丁義珍沒跟鎮干部寒暄，直接蹲在出貨口，看筐的尺寸、厚度，順手拿游標卡尺量了三組數據，記在本子上。
“一天能出多少？”他問技術員。
“按八小時算，一千二左右。”
“存得下嗎？”
“臨時堆在祠堂，再多了就得露天。”
丁義珍起身，走到院外，指著祠堂邊那片空地“這地方，能堆幾天的貨？”
“三天頂天了。”
他點點頭，沒多說。
下午到李家灣，五金廠還在澆地基，但樣品間已經擺滿了沖壓件。丁義珍一個個拿起來看，有的帶毛刺，有的尺寸偏，挑出七八個問題件，問“這些，客戶能收嗎？”
鎮長苦笑“不能。可咱們剛開始，總得有個過程。”
“客戶不跟你講過程。”丁義珍把零件放回去，“人家只看結果——合格就買，不合格就走。你這兒出一千個，九百個合格，他只帶走九百，剩下一百你賣給誰？廢鐵價？”
鎮長沒吭聲。
丁義珍翻開本子“你們對接的家具廠，一年用多少五金件？”
“采購科說，大概兩百萬件。”
“咱們能吃下多少？”
“……要是設備全到位，一年五十萬件，差不多。”
“那就是四分之一。”丁義珍合上本子，“可你拿什麼保證供貨穩定？今天出五百，明天出兩百，後天停電？人家能等你？”
鎮長搓著手“我們也在想辦法……”
“辦法不是‘想辦法’，是‘有辦法’。”丁義珍站起來，“你們現在缺的不是機器，是出貨的通道。沒有統一出口，再好的產品也是散兵游勇。”
回縣里的車上，王大陸翻著記錄本“七個鎮有明確產能，加起來每月能出貨值差不多一百二十萬。可現在簽下的意向采購，連三十萬都不到。”
“剩下的九十萬，就得靠市場兜著。”丁義珍望著窗外，“咱們得建個地方，讓買家一來就能看全貌，談一次就能下訂單，運一次就能拉走貨。”
“地呢？財政能批嗎？”
“批不批是後話，關鍵是——得有個像樣的方案。”丁義珍掏出煙，點上，“你記不記得城西那片廢棄廠區？鐵路支線穿過去，三面環路，當年是農機廠，後來黃了，地一直空著。”
“那地皮……听說有點亂，產權扯不清。”
“亂才好辦。”丁義珍吐了口煙，“真要是干淨地，反倒有人盯著。那地方荒了十幾年，雜草一人高，誰也不當回事。可一旦盤活，就是金角銀邊。”
當晚，縣委小會議室燈亮到半夜。
丁義珍和王大陸鋪開一張舊地圖，拿紅筆圈出城西廠區，又用藍筆標出周邊道路、鐵路貨站、變電站位置。
“三區一中心。”丁義珍一邊畫草圖一邊說，“東邊輕工區，竹編、農膜、小五金這些輕貨放這兒，靠近公路，方便汽運；西邊農產區，紅薯粉、土榨油、腌菜這些重貨，靠近鐵路，裝車直接發；北邊建材區，以後鄉鎮蓋房用的水泥板、鋼筋架，也能進場交易。”
“中間呢？”
“倉儲物流中心。”他敲了敲地圖中央，“統一收貨、統一分揀、統一發運。咱們不搞零售，只做批發集散。誰家貨來了，先入庫登記，買家來了，直接看樣訂貨，銀行結算，物流車隊當天發車。”
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王大陸听得入神“這要是成了，金山縣就成了周邊三縣的貨流樞紐。”
“那就不是‘成了’，是‘必須成’。”丁義珍拿起鉛筆，在圖上加了一圈圍牆，“市場歸縣里管，但不養閑人。運營團隊從企業抽調，每家交管理費，自負盈虧。政府只干一件事——確保公平。”
“錢呢？”
“土地不花錢，改造要錢。”丁義珍掐滅煙頭，“咱們現在有進度表，有產能數據，有初步規劃。明天就寫報告，上常委會預審。要是財政真掏不出，就找周叔，看華人華商銀行能不能給點低息貸款——不是救濟，是投資未來。”
王大陸提筆就寫標題《關于籌建金山縣綜合商品集散市場的可行性報告（草案）》。
第二天上午，丁義珍在常委會上把報告一放，有人立馬皺眉。
“先建市場？貨還沒影兒呢！”
“萬一企業起不來，市場不就成了空殼子？”
丁義珍不急，打開筆記本，翻出柳樹鎮的日產量、李家灣的訂單缺口、大河鄉的紅薯庫存數據。
“我問各位一句——咱們讓老百姓集資、讓縣里擔保貸款，圖啥？不就是圖他們能賺錢嗎？可賺不賺錢，不看生產多熱鬧，看銷路通不通。”
他頓了頓“電力突擊隊為啥三天就到位？因為等不起。機器沒電，轉不起來。市場要是沒建，貨出不來，壓在倉庫里，那不是等不起，是虧不起。”
有人嘀咕“可這地……真能批？”
“地不是問題。”丁義珍看著縣長，“問題是——咱們敢不敢往前多走一步？過去是‘有貨才找市’，咱們現在得‘有市才促貨’。市場不是終點，是。”
會議室安靜了幾秒。
最後是縣長開了口“方案先放這兒，下周正式議。但有兩條——第一，不能增加財政負擔；第二，得讓企業真正參與，別搞成政府一頭熱。”
“行。”丁義珍收起本子，“只要地批下來，剩下的，我們自己想辦法。”
散會後，王大陸在走廊攔住他“真能成？”
“不知道。”丁義珍看了眼窗外，“但火種已經燃了，風不來，咱們就得自己造風。”
他掏出煙，遞了一根給王大陸。
火苗竄起的瞬間，遠處李家灣工地上，一台新吊車緩緩立起，鋼索繃得筆直。
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