丁義珍掛了電話，沒回信息，也沒立刻動筆。他把筆記本翻到新一頁，寫上“土特產外銷籌備日志”，第一行記著︰“李家溝老劉來電，願供山貨，其子在青山集團任職——個體意願已現，需組織化響應。”寫完，他合上本子，順手把手機推到桌角，起身去了農業局。
農業局辦公室剛開門，丁義珍就站在門口。局長老張正泡茶，看見他進來，手一抖，茶葉撒了半桌。
丁義珍沒坐，直接說︰“今天起，成立山貨外銷專班，你牽頭。
三件事︰第一，三天內把全縣能拿得出手的山貨全摸一遍，別漏了犄角旮旯的野貨；
第二，去鄰縣外貿公司，調他們近三年對日出口的貨單，我要知道哪些東西賣得動、賣得貴；
第三，第三，聯系縣醫院，抽樣檢測常見山貨的重金屬和農藥殘留，別辛辛苦苦運出去，被人一檢退回來，丟人現眼。”
老張一邊記一邊點頭，剛想問預算，丁義珍擺手︰“先干，錢的事我來。記住，這不是扶貧，是做生意。東西賣不出去，咱們全縣干部都得喝西北風。”
當天下午，專班就動了起來。丁義珍沒閑著，撥通了陳書婷的電話︰“幫我個忙，找香江那邊的日資商社朋友，悄悄拍幾張東京、大阪超市里中國山貨的貨架照片，尤其是包裝、價格標簽，越細越好。別說是官方行為，就說華人社團想搞點年貨采購。”
陳書婷在電話那頭笑了︰“你這縣長，越來越像做買賣的了。”
“不做買賣，怎麼讓老百姓掙錢？”丁義珍也笑，“我這回是真要當一回‘土產經理’。”
三天後，情報陸續回來了。陳書婷發來一串照片，甫光船隊的神戶代理也傳了市場走訪記錄。
丁義珍把材料攤在會議室長桌上，帶著商務局、農業局幾個人一條條看。
東京超市里，金針菇干一小包賣八百日元，刺嫩芽標價一千二，山核桃仁更是直接貼著“高級食材”標簽，一盒賣到一千八。
“人家不是不買中國貨，是買‘干淨、安全、有說法’的中國貨。”丁義珍指著照片說，“你看這包裝，小份量，真空密封。咱們的貨呢？麻袋一裝，露天一曬，蒼蠅圍著轉。”
商務局長撓頭︰“可咱們沒這條件啊，分裝線、檢測設備、冷鏈運輸……哪樣不是錢？”
“先不搞全套。”丁義珍敲著桌子，“先挑三樣︰刺嫩芽、金針菇干、山核桃仁。這三樣咱們有資源，加工門檻低，市場價高。
農技站馬上出《初加工操作指引》，重點寫清楚怎麼晾曬、怎麼防潮、怎麼分揀。每戶補貼一塊五加工費，婦女組織起來干，不耽誤種地。”
他頓了頓︰“至于包裝，先用食品級塑料袋，熱封口，貼手寫標簽，注明產地、采摘日期、農戶姓名。等第一批貨出去，客戶認了，再上機器。”
眾人點頭，散會後各自去忙。丁義珍又撥了個電話，這次是光大船隊駐京海辦事處。
“老陳啊，我這邊要發一批山貨去神戶，不多，五十噸，主打刺嫩芽和山核桃仁。你那有沒有直達船？別中轉，干貨最怕來回折騰。”
電話那頭傳來熟悉的聲音︰“有啊，每月兩班，返程基本空著。你這貨要是穩定，我還能給你騰個恆溫櫃。”
“恆溫不急，但防潮必須到位。”丁義珍說，“我提個方案︰這五十噸，我包你一個整櫃，運費壓到市場價六成，你給我優先裝貨、墊防潮板、協助清關。怎麼樣？”
“你這叫‘以貨換艙’啊。行，我答應。但有個條件——首單客戶要是驗收不合格，這合作就當試水，不追究；要是合格，三年內你這貨我優先接，別人加錢也不給。”
“成交。”丁義珍掛了電話，翻開筆記本，在“物流”一欄寫下︰“光大船隊，整櫃包艙，六折運費，首單試運。”
他沒停，又撥通一個未到任的號碼︰“連城同志，等你正式上任，第一件事就是蹲點李家溝收購站。建台賬、控質量，一個農戶一個檔案，誰家的貨出了問題，追到地頭。”
電話那頭愣了下︰“丁縣長，我還沒報到呢……”
“可活不能等。”丁義珍笑著說，“你先當個‘電話副局長’，行不行？”
李家溝臨時收購站三天內搭了起來。電子秤、水分測定儀、真空封口機全到位。
丁義珍親自去了一趟，帶著農技站的人現場培訓。村里婦女組了“初加工小組”，按標準晾曬刺嫩芽，去殼分揀山核桃仁。每加工一公斤，補貼一塊五，當場現金結算。
第一天，只收上來八百斤。第二天，兩千三。第三天，破五千。
“不是老百姓不想干，是以前沒人帶著干。”丁義珍看著入庫單說，“現在路子清楚了，他們自然跟上來。”
最後一天傍晚，首批五噸貨入庫。每袋貼上“金山縣源產•可追溯編碼”，登記農戶信息、采摘時間、加工批次。丁義珍親自檢查了三袋，打開聞了聞，又用手捏了捏︰“干度夠，沒霉味，雜質少。可以出運。”
當晚，他在日志末頁寫下︰“土產出山，第一步，穩。”
第二天一早，他趕到光大船隊京海港務站。貨櫃已經停在裝運區，兩名技術人員正在檢查墊艙板和溫濕度記錄儀。丁義珍爬上車，打開一個貨袋，抓了一把刺嫩芽，對著陽光看了看。
“這批貨，貼了溯源碼？”他問。
“貼了。”隨行的商務局長說，“每個農戶都有登記，掃描二維碼能查到姓名、地塊、加工時間。”
“好。”丁義珍把貨袋重新封好，“裝櫃吧。”
集裝箱緩緩升起，吊車司機打了個手勢。丁義珍站在地面，看著貨櫃被穩穩安放在船艙指定位置。光大的代理走過來，遞上一份《試運行備忘錄》。
“簽了這個，首單就算正式發運。”他說。
丁義珍掏出筆，在乙方代表欄簽下名字。代理收好文件，拍了拍他的肩︰“等神戶那邊反饋。”
丁義珍點點頭，沒說話。他抬頭看了眼船體，巨大的貨輪靜靜停泊在港灣，甲板上幾個水手正在檢查纜繩。海風帶著咸味吹過來，卷起他衣角。
他忽然轉身，對商務局長說︰“通知下去，全縣十個試點村，月底前都要建起標準化收購站。設備統一配，流程統一教，誰拖後腿，我找誰談話。”
局長應聲記下。丁義珍又補充︰“另外，農技站把《初加工操作指引》印成小冊子，每戶發一本。標題就寫︰《山貨出口十不準》。”
他剛說完，手機響了。是光大的老陳。
“丁縣長，船務那邊剛通知，原定明天上午十點開航，提前到今晚八點。北太平洋有氣流變化，船長想趕在風帶前出港。”
丁義珍看了看表，下午四點十七分。
“通知李家溝，所有待運貨今晚六點前必須到港。”他說，“另外，安排一輛應急車，帶備用封口機和干燥劑，萬一途中包裝破損，現場能補。”
電話掛斷，他快步走向停車場。上車前，他對商務局長說︰“你回去盯收購站建設，我親自押這一趟。”
車子發動，駛向港口。丁義珍靠在座椅上，閉了會兒眼。再睜開時，目光落在副駕上的日志本上。他伸手翻開，最後一頁寫著︰“土產出山，第一步，穩。”