清晨的陽光剛爬上青山鎮的電線桿，丁義珍已經拎著個帆布包站在鎮政府門口。
包里塞著幾張打印出來的表格，是他昨晚熬夜做的調研模板。他低頭瞅了眼手表，七點五十八。
“你倆可算來了。”他抬眼看見王大陸和李響一前一後走來，一個夾著公文包，一個嘴里還嚼著油條。
“早飯都沒吃完就被你電話催過來，”李響咽下最後一口，抹了把嘴，“這調研真比出警還急？”
“出警是破案，調研是救命。”丁義珍把表格分給他們，“廠子不死，鎮子才有活路。”
王大陸翻了翻表格，挑眉︰“還挺專業，連倉儲損耗率都列進去了？”
“老劉昨天隨口提了一句，說上個月一批罐頭壓了半個月才走掉，光倉庫租金就虧了八百多。”丁義珍說著，三人已朝鎮中心走去，“國內都賣不動，還談什麼擴大生產？不往外走，等死。”
李響嘖了一聲︰“老劉這人，平時看著憨，其實精著呢，他那話八成是順嘴抱怨，你也當真？”
“抱怨里才有真話。”丁義珍腳步不停，“老百姓不說數據，但日子過得緊不緊，一句話就听得出。”
他們第一站還是“老劉記”。老劉正蹲門口刷拖把，見他們來，咧嘴一笑︰“喲，三位大忙人，又來指點江山？”
“指點不敢，取經來了。”丁義珍把一張單子遞過去，“老劉，把你最近三個月的進貨單和銷售台賬，借我們看看，不拍照不外傳，就在這兒看。”
老劉愣了下，手里的拖把桿咚地杵在地上︰“你這是要查我賬？”
“不是查你，是算全鎮的命。”王大陸接過話，“咱們要是能把東西賣到北極去，你這店里的肉菜成本都能降下來。”
“北極？”老劉瞪眼，“那不是熊瞎子住的地兒嗎？”
“熊瞎子不吃罐頭，人吃。”李響笑出聲，“你這飯店要是能搭上船，以後招牌菜就叫‘極地風味炖肉’。”
老劉半信半疑地進屋翻出幾本手寫賬本。丁義珍蹲在門口小板凳上，一筆筆抄錄數據。王大陸則拉著老劉問供貨渠道，李響干脆鑽進後廚，扒拉著冰櫃里的食材看產地標簽。
“面粉，每噸比鄰縣貴一百二。”丁義珍抬頭，“油，貴八十。肉，冷鏈貴，但本地屠宰場壓價壓得狠，這塊反而便宜。”
“便宜也沒用。”老劉嘆氣，“上個月有批紅燒牛肉罐頭，客戶訂了兩百箱，結果臨發貨說不要了，我退給廠里，人家只肯收一半，剩下全砸我手里。”
“為什麼不要了？”王大陸追問。
“說是超市銷量不好，貨架都堆滿了。”老劉攤手，“現在誰還吃罐頭？年輕人嫌不新鮮，老頭老太太又怕鹽多。”
丁義珍把這行字重重圈上。他合上本子，抬頭︰“老劉，如果有人包銷，你敢不敢多訂？”
“包銷？”老劉樂了，“你當我是國營商店？我一個小飯館，月銷五十箱頂天了。要真有大客戶，得找糧油公司、副食批發站。”
“那就去。”丁義珍站起身，“下一個，糧油公司。”
三人轉戰鎮糧油站。負責人姓趙，四十來歲，說話慢條斯理，眼神卻透著精明。他听完來意，笑了笑︰“你們這是要搞出口？”
“先摸摸底。”王大陸亮出鎮政府的介紹信，“看看咱們的東西，有沒有走出去的本錢。”
趙站長點頭，叫人拿來幾份報價單。面粉、大米、食用油，價格列得清清楚楚。可丁義珍一眼看出問題——三家供應商，報價居然差了近兩百塊。
“為啥差這麼多？”他直接問。
“運輸費不一樣。”趙站長輕描淡寫，“有的包送到，有的得自提。”
李響冷笑︰“自提？你們這鎮子巴掌大，送一趟能差兩百？”
趙站長臉色微變，但很快堆笑︰“市場行情嘛，總有浮動。”
王大陸忽然插話︰“這樣，我們先訂三十噸面粉，三個月用量，現款預付百分之三十，你給我們個實價。”
趙站長愣住︰“你們……真要訂？”
“不然白跑一趟？”王大陸盯著他，“但有個條件——價格鎖定，三個月內不許漲。”
趙站長搓著手，猶豫片刻︰“那……得加五十塊，算個‘保供費’。”
“保供？”李響差點笑出聲，“你這是保你自己發財吧？”
丁義珍沒說話，掏出手機拍下合同樣本。運輸條款那一欄，果然寫著“依市場行情調整”。
“這詞兒，听著耳熟。”他收起手機，“趙站長，咱們不搞突擊檢查，但數據得真實。你要是虛報，最後坑的是全鎮的廠子。”
趙站長訕笑︰“哪能呢，都是實誠生意。”
從糧油站出來，王大陸皺眉︰“這幫人，鼻子比狗還靈，听說要辦廠，立馬坐地起價。”
“所以不能空口許諾。”丁義珍說，“先小批量試單，穩住上游，也防著他們囤貨。”
李響忽然道︰“我剛在糧油站後院看了，那幾個倉庫，一半空著。”
“產能過剩。”王大陸嘆氣，“廠子接不到單，機器都快生銹了。”
下午，他們又跑了兩家酒廠和三家副食批發點。情況大同小異︰需求疲軟，庫存積壓，供應商卻趁機抬價。丁義珍的筆記本上密密麻麻記滿了數字，像一張張訴苦狀。
傍晚六點，鎮政府小會議室亮起燈。
三人圍桌而坐，桌上攤著十幾張紙，是匯總後的調研數據。
“全鎮食品廠平均產能利用率，38.7。”丁義珍指著一張手繪柱狀圖，“鄰省出口口岸，同類罐頭批發價是咱們本地售價的2.3倍。運費如果控制在每噸八百以內，淨利潤能到18以上。”
王大陸盯著數據，仍皺眉︰“可北極那邊真能消化這麼多貨？萬一人家不收，咱們可就全砸手里了。”
“國內都賣不動，還怕砸？”李響反問，“不出去，才是真砸。”
“問題是，咱們沒出過海。”王大陸抬眼，“甫光叔的船隊……真能進北極？那邊冰層厚，航線復雜，不是普通貨輪能去的。”
丁義珍頓了頓。
他想起甫光在電話里那句“有門路”，輕描淡寫，卻帶著不容置疑的底氣。
可底氣，不能當合同用。
“所以才要先確認。”他聲音沉下來，“我們下一步，得派人過去實地考察。眼見為實，耳听為虛。”
“誰去？”李響問。
“得懂外貿，懂物流，還得信得過。”丁義珍緩緩說，“我打算找李響你那個戰友，先聯系一家靠譜的出口代理，看看能不能搭個便船。”
王大陸點頭︰“行，我這邊繼續跟糧油站談，先把原材料成本壓下來。”
李響忽然一拍桌子︰“等等，運輸條款那事兒，你拍了照，是不是得留個底？萬一以後扯皮……”
丁義珍從包里抽出一張a4紙，上面是合同局部掃描件，運輸條款那一行被紅筆圈出。
“已經發到郵箱了。”他抬頭，“不把主動權攥在手里，談再多都是白搭。”
王大陸看著那張紙，忽然笑了︰“你還真當回事。”
“不當回事，事就當咱們。”丁義珍收起文件，站起身拉開會議室門，走廊的燈光斜斜照進來，把三人的影子拉得很長。
王大陸低頭翻著筆記，隨口問︰“你說甫光叔的船隊……真能進北極？”