雖然周叔給的企業名單里三家已經破產，剩下那家連官網都沒有，但他記得那位老伙計說過一句話︰“做生意，不能光看表面。”
到了縣招商局，前台姑娘打了個哈欠，“你找誰？”
“我找你們局長。”丁義珍開門見山。
“你有預約嗎？”姑娘眼皮都沒抬。
“沒有，但我有事兒。”丁義珍掏出工作證，“我是西窪鎮的副鎮長，現在要推進一個招商引資項目，需要一份行業報告。”
姑娘愣了一下，嘀咕一句︰“這麼晚還來辦事兒……”轉身進去通報了。
沒多久，局長親自迎了出來，“哎喲，這不是丁鎮長嘛！听說你在搞鄉鎮企業的事兒，不容易啊。”
“確實不容易。”丁義珍笑了笑，“所以想請您幫忙，找一份‘宏遠實業’的行業分析報告。”
局長一听，臉色變了變，“宏遠實業？你怎麼知道這家公司的？”
“朋友介紹的。”丁義珍不慌不忙。
局長沉吟片刻，點了點頭，“行吧，我讓人給你復印一份。”
等報告到手，丁義珍翻了幾頁，眉頭皺了起來。這家宏遠實業，總部在南方，業務涉及建材、物流、輕工制造，但最近幾年擴張得太快，資金鏈有點緊張。
不過他們確實在北方尋找新的生產基地，而西窪鎮的位置，正好符合他們的物流半徑。
“看來還有戲。”他心想。
回到鎮上後，他立刻聯系了大學校友李浩然。這家伙畢業後進了漢東分部，混得還不錯。
“宏遠實業？”李浩然在電話里笑了一聲，“兄弟，你這是要挖金礦啊？這家公司可不好進，我們這邊談了好幾次都沒談下來。”
“我知道難，但我想試試。”丁義珍說，“你能不能幫我搭個線？”
“行吧，我幫你問問。”李浩然頓了頓，“不過我得提醒你，他們那邊有個要求——必須帶完整的項目資料過去。”
“沒問題。”丁義珍一口答應。
當晚，他就在辦公室加班整理資料，一直熬到凌晨兩點。眼楮紅得像兔子，手也抖得厲害，但心里卻異常清醒。
第二天一早，他就帶著資料趕往宏遠實業設在漢東的辦事處。
接待員是個穿著職業裝的年輕女孩，看到他進門，臉上沒什麼表情，“請問您有預約嗎？”
“有。”丁義珍遞上名片，“我是西窪鎮的副鎮長，鐘省長推薦的項目。”
女孩一听“鐘省長”，眼神立刻變了，低頭拿起電話，“領導，有人說是鐘省長推薦的項目負責人來了……”
幾分鐘後，會議室門開了，走出來一個中年男人，穿著西裝，手里拿著資料夾。
“丁鎮長？”他主動伸出手，“我是宏遠實業區域發展部的王主任。”
“您好。”丁義珍握手，“感謝您能抽空見我。”
“請坐吧。”王主任示意坐下，“听你說有合作意向？”
“對。”丁義珍打開文件夾，開始介紹，“我們西窪鎮目前有三百畝閑置土地，一千兩百名待業青壯年勞動力。
交通便利，緊鄰國道，電力和水源充足。最重要的是，鎮政府願意提供稅收減免和基礎建設支持。”
王主任一邊听，一邊翻閱資料，臉色逐漸緩和。
“听起來不錯。”他點點頭，“但我們更關心的是後續融資問題。”
“這個我們也考慮到了。”丁義珍拿出備忘錄，“我們計劃先簽一份初步合作意向書，明確雙方責任。至于融資，我們會優先對接本地金融機構，確保資金鏈穩定。”
王主任沉思了一會兒，“你們打算建什麼類型的廠子？”
“輕工業加工，主要是零部件組裝和包裝生產。”丁義珍答得干脆。
“嗯……”王主任合上資料，“我可以向總部匯報一下，不過你們得做好準備，下周可能會派人實地考察。”
“隨時歡迎。”丁義珍笑著說。
會談結束後，丁義珍走出大樓，深吸了一口氣。
回鎮的路上，他想起昨晚那個神秘老人說的話︰“吃過苦的人，才知道什麼叫機會。”
他摸了摸口袋里的備忘錄，嘴角微微揚起。
“我也吃夠苦了，這次，機會該輪到我了。”
回到鎮政府，他立刻召集班子成員開會。
“大家辛苦一下，明天上午十點，宏遠實業要派人來考察。”丁義珍站在會議桌前，
“我需要你們配合做幾件事︰第一，把閑置地塊清理出來，修好臨時道路；第二，安排專人接待，準備好講解詞；第三，準備好所有審批流程所需的材料，確保最快時間內完成手續。”
書記皺眉，“這麼多事，一天能做完嗎？”
“能。”丁義珍堅定地說，“我們必須讓他們看到我們的效率和誠意。”
會開完已是晚上八點，丁義珍還沒吃飯，肚子餓得咕咕叫。他騎著摩托車往鎮口的小飯館去，想著吃完飯再回去看看現場準備情況。
剛進門，飯館老板娘熱情招呼︰“丁鎮長，今天想吃啥？”
“來碗面就行。”他說。
老板娘端上面條，又給他倒了杯熱水，“听說你們鎮要引進大企業了？”
“哪來的消息？”丁義珍一愣。
“村里人都傳開了，說宏遠實業要來投資，以後咱們這兒也能開工廠了。”
丁義珍笑了，“消息倒是挺靈通。”
他低頭吃面，忽然听到隔壁桌兩個年輕人在低聲議論。
“宏遠實業？不是說他們跟趙立春那邊走得挺近的嗎？”
“是啊，听說之前還想進京海市，結果被拒絕了。”
丁義珍手中的筷子一頓。
他放下筷子，抬頭看了眼那兩人，問︰“你們怎麼知道這些？”
其中一個年輕人撓撓頭，“我表哥在宏遠干采購，前幾天回來喝酒的時候說的。”
丁義珍沒再多問，只是默默記下了這句話。
吃完飯，他走出飯館，夜風吹得人清醒。
他忽然意識到，這事兒，可能比他想象的還要復雜。
但無論如何，他已經走上這條路了。
“走一步，算一步。”他對自己說。
然後跨上摩托車，朝著夜色深處駛去。