徐大志裹著厚厚的棉大衣，踩著積雪往家里走，嘴里哼著小曲兒，心情好得像是撿了錢。
可這興州城里，有人歡喜有人愁。小麥電子集團和鏡湖酒業集團這邊，升級改造的方案做得熱火朝天，工人們干勁十足，車間里機器轟鳴，一派欣欣向榮的景象。而另一邊，那些小電子廠和小酒廠的日子，可真是王小二過年——一年不如一年了。
“大志啊，你可算回來了！”徐大志剛踏進別墅院子，隔壁的王嬸就急匆匆地跑過來，“你听說了嗎？城南那幾家小廠子，都快撐不住了！”
徐大志搓了搓凍得發紅的手，咧嘴一笑“王嬸，這事兒我早就知道了。他們啊，這是癩蛤蟆想吃天鵝肉——痴心妄想。”
這話可不是徐大志吹牛。那些小廠子原本還指望著看小麥集團和鏡湖酒業出點什麼亂子，好趁機搶佔市場。可誰知徐大志技高一籌，把廠子管理得井井有條，那些想挖牆腳的，除了白白搭上請客吃飯的錢，連個徐大志集團里面技術工的毛都沒撈著。
“要我說啊，他們這是賠了夫人又折兵。”徐大志推開家里的木門，屋里暖烘烘的。
他脫了大衣，思緒卻飄回了去年那些驚心動魄的日子。那些小廠子的負責人沒少在背地里使絆子，要不是他早有準備，怕是真要著了他們的道兒。
“大志，你說他們為啥非要跟咱們過不去啊？”王嬸一邊給他倒熱水，一邊不解地問。
徐大志接過搪瓷缸，暖著手說“這還不簡單？咱們的產品在市場上賣得好，他們的賣不動，可不就眼紅了嗎？”
其實問題就出在這“同質化”上。大家都是做收錄機、釀酒，產品大同小異。可偏偏徐大志別出心裁，搞了個“以舊換新”的營銷方案——拿著舊收音機來買的，直接抵十塊錢；拿著空酒瓶來的，買酒打八折；買彩電居然送精品年份黃酒，一下子把其他品牌彩電干下去了。
這一招可真是絕了，一下子就抓住了老百姓的心。畢竟這年頭，誰家還沒個舊物件？這一來二去，顧客全都涌向了小麥集團和鏡湖酒業。
“要我說啊，他們這是搬起石頭砸自己的腳。”徐大志抿了口熱水，臉上露出得意的笑容。
那些小廠子也不是沒想過應對的法子，可他們學得來形式，學不來精髓。徐大志的營銷方案看似簡單，背後卻有一套完整的運營體系支撐。那些小廠子照貓畫虎，最後反而虧得更多。
這一日，徐大志正在家里整理年貨，突然接到廠里的電話，說是市里的領導要來視察。他趕緊收拾收拾就往廠里趕。
到了總廠辦公大樓門口，就見幾輛黑色轎車已經停在那兒了。徐大志心里咯 一下，這陣勢，怕是有事。
果然，會議室里坐滿了人，除了市里的領導，還有那幾個小廠子的負責人。一個個垂頭喪氣的，像是霜打的茄子。
“徐董來了啊。”主持會議的是市工業局的劉副局長，“今天找你來，是想跟你商量個事。”
徐大志找了個位置坐下，心里嘀咕。這陣勢，怎麼看都不像是好事。
劉副局長清了清嗓子，說“現在市里這些小廠子，效益都不太好。上邊的意思是，能不能讓你們小麥集團和鏡湖酒業，幫著帶一帶？”
這話一出，那幾個小廠子的負責人眼楮都亮了，齊刷刷地看向徐大志。
徐大志心里明鏡似的這是要讓他當冤大頭啊！那些廠子設備老舊，管理混亂，工人積極性不高，接過來就是個燙手山芋。
“劉局長，這事兒”徐大志斟酌著用詞，“我們廠現在也在升級改造，怕是心有余而力不足啊。”
“徐廠長，你這就見外了。”說話的是紅光電子廠的廠長李大有，“咱們都是興州的企業，應該互相幫助嘛。”
徐大志心里冷笑，這李大有前些日子還想挖他的技術員呢，現在倒說起互相幫助來了。
“李廠長，不是我不幫忙。”徐大志慢條斯理地說，“你們廠生產的收音機，跟我們的一模一樣，這要是合並了，不是自己跟自己搶生意嗎？”
這話戳到了痛處，李大有的臉一下子漲紅了。
劉副局長見狀，趕緊打圓場“所以啊，我們考慮著，是不是可以讓這些小廠子轉型，生產一些跟你們不一樣的產品？”
徐大志心里一動，這倒是個主意。要是這些小廠子能生產配套的零部件，或者做一些差異化產品，倒也不是不能合作。
“劉局長，這個想法不錯。”徐大志點點頭，“不過具體怎麼操作，還得從長計議。”
會議開了一上午，最後決定由徐大志牽頭，組建一個考察小組，去這些小廠子實地調研，看看有沒有合作的可能。
散會後，徐大志正要離開，李大有卻追了上來。
“徐董，留步。”李大有搓著手，臉上堆著笑，“剛才在會上，有些話不好說。其實我們廠已經三個月發不出工資了。”
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徐大志愣住了。他雖然知道這些小廠子效益不好，卻沒想到已經到了這個地步。
“工人們都在鬧呢。”李大有嘆了口氣，“我也是實在沒辦法了。”
徐大志看著李大有花白的頭發，心里也不是滋味。這李大有雖然之前給他使過絆子，可說到底，也是個為了廠子操勞半輩子的老廠長了。
“李廠長，這事兒我會認真考慮的。”徐大志拍了拍他的肩膀，“等考察完了，咱們再細談。”
接下來的幾天，徐大志帶著考察小組，把興州城里那幾個小廠子轉了個遍。情況比他想象的還要糟糕設備老化、技術落後、管理混亂，最重要的是，工人們都士氣低落，看不到希望。
這天晚上，徐大志坐在老宅的院子里，望著滿天繁星，心里亂糟糟的。接手這些廠子，無疑是個巨大的挑戰；可不接手，看著這麼多工人下崗，他心里也過意不去。
“大志，想啥呢？”袁翠英走過來，在他身邊坐下。
徐大志把事情的來龍去脈說了一遍。袁翠英听完，半晌才說“這事兒啊，好比是張飛穿針——粗中有細。看著難，說不定里頭有機會呢。”
徐大志一愣“媽，您的意思是？”
“你想想，”袁翠英老神在在地說，“這些廠子雖然現在不行了，可設備、工人都是現成的。要是能好好整合整合，說不定能成大事。”
徐大志眼前一亮。這些小廠子雖然問題多多，可畢竟底子還在。要是能好好改造，說不定真能起死回生。
第二天，徐大志就去找了劉副局長，提出了一個大膽的方案由小麥集團和鏡湖酒業牽頭，組建一個企業聯盟，對這些小廠子進行技術改造和產品升級，幫助他們轉型生產配套產品，不過產權要清晰，要讓他兼並或合資。
“這個主意好！”劉副局長一拍大腿，“既解決了這些小廠子的生存問題，又完善了你們的產業鏈，一舉兩得啊！只是……要兼並或合資，我這權限……”
徐大志也不為難他，讓他向上面領導反饋，肯就干，不肯按他要求來的，那就無關他的事情了。
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