這些天陰冷陰冷的，風吹在臉上跟小刀子似的。徐大志裹了裹身上的軍大衣，朝旁邊哈出一口白氣，對謝伯洪咧嘴一笑︰“老謝，咱這趟要是成了，那可是芝麻開花——節節高啊！”
謝伯洪搓著手點頭，兩人前一晚剛去過長紅二分廠廠長趙宏的家。他們以南都老鄉的名義上門，一杯熱茶幾句鄉音，很快就拉近了關系。听說趙宏過年要回老家看望父母，徐大志順勢發出邀請︰“趙廠長，到時候一定要帶家人來我們小麥電子集團看看，交個朋友嘛！”
趙宏雖然知道他們上門為了啥，還是笑呵呵地應下了。他心里明鏡似的，這年頭，多認識個人就多一條路。
一大早，徐大志和謝伯洪就忙活開了。他們約了好幾家電子廠的代表，在長紅賓館一樓的茶座踫頭。tx的、創維的、熊貓彩電的、金星彩電的、上海電視機廠的……一撥接一撥的人來了又走，茶杯換了一茬又一茬，煙灰缸里的煙頭堆成了小山。
徐大志逢人就遞名片，客氣地敬煙，張羅著添茶水。他說話實在，又愛笑，不一會兒就能跟人稱兄道弟。“兄弟以前在哪個部門高就啊？”“這次來待多久？”“廠里給安排啥條件？”這些問題他問得自然，對方也答得痛快。
聊到晌午，徐大志大手一揮︰“走！咱邊吃邊聊，我請客！”一行人熱熱鬧鬧地往賓館對面的飯館走去。幾杯鏡湖黃酒下肚，話匣子就徹底打開了。這些代表大多不是單位的核心骨干，被派來常駐，心里多少有些憋屈。徐大志這麼一位大老板親自作陪，听他們倒苦水，給他們敬酒，讓他們覺得倍兒有面子。
“徐董，不瞞您說，”上海電視機廠的小王有點喝高了，摟著徐大志的肩膀說，“廠里就給了這點經費，想挖人？難啊！長紅的技術骨干，哪個不是香餑餑？”
創維的老李也嘆氣︰“是啊，咱們這些人，也就是來探探風聲，打個前站，真要有本事的，誰願意待在這小地方？”
徐大志認真地听著，不時點頭，給他們斟滿酒︰“理解，都理解。大家都不容易。不過話說回來，買賣不在仁義在，咱們交個朋友，以後說不定就有合作的機會。”
他順勢拋出自己的意圖︰“我們小麥電子集團在南都省城東開發區搞了個快通物流中心，馬上小麥空調也要投產了。各位兄弟以後要是回單位，或者路過南都，一定得來我那邊做客，來指導指導工作。”
他頓了頓，環視一圈，看到大家都認真听著，便繼續說︰“要是各位有興趣，也可以在各自的省份地區介紹親朋好友給我們，咱們可以合作建物流基地，做經銷代理。有錢大家一起賺嘛！”
這話可說到大家心坎里去了。自己廠里不搞這些，但讓親戚朋友來做經銷商，豈不是美事一樁？多個朋友多條路，何況眼前這位可是小麥電子集團的董事長，還是鏡湖酒業的大老板！電子電器生意合作不成，弄點緊俏的鏡湖集團的酒水賣賣，那也是條財路啊！
“徐董真是爽快人！”熊貓彩電的老劉一拍大腿，“等這邊事情告一段落，我一定去南都拜訪您！”
“我也去！”“算我一個！”桌上頓時熱鬧起來，大家紛紛舉杯。徐大志笑著應承，心里卻跟明鏡似的——這第一步，算是邁出去了。
酒足飯飽，送走了眾人，徐大志和謝伯洪回到賓館房間。謝伯洪關上門，忍不住豎起大拇指︰“徐董，您這招真是高啊！這麼一來，咱們不光摸清了對手的底細，還鋪好了後面的路。”
徐大志笑了笑，沒說話。他走到窗邊，看著外面灰蒙蒙的天空，心里盤算著下一步的計劃。長紅這塊肥肉，盯著的人太多了，硬搶肯定不行，得智取。這些各廠代表，現在看似是競爭對手，但只要利益給到位，未嘗不能變成合作伙伴。
他突然想起什麼，轉身對謝伯洪說︰“老謝，你留意一下那個上海廠的小王，他剛才說經費緊張的時候，眼神有點閃爍，我估摸著，他可能有點自己的想法。”
謝伯洪立刻領會︰“您是說……他可能想為自己謀點私利？”
徐大志點點頭︰“找個機會，私下再跟他聊聊。要是他能給咱們提供點內部消息，適當給點好處，也不是不行。”
謝伯洪心領神會地記下了。他心里暗暗佩服，徐大志看人的眼光真是毒辣，那麼熱鬧的酒桌之上，還能捕捉到這樣的細節。
接下來的幾天，徐大志和謝伯洪繼續活躍在長紅賓館，跟各路代表打得火熱。他們不僅聊工作，也聊家常，聊各地的風土人情。徐大志幽默風趣，見識又廣，很快就在這個小圈子里出了名，走到哪兒都有人熱情地打招呼，遞煙敬茶。
那天下午，徐大志正和金星彩電的代表在茶座聊天，突然看到趙宏廠長從賓館門口走過。他立刻起身迎了上去︰“趙廠長！這麼巧？”
趙宏見到徐大志，也很高興︰“徐董，是您啊！我來賓館辦點事。”
“正好正好，”徐大志拉著趙宏的手，“這兒有幾位朋友，都是行業里的精英，給您介紹介紹？”
趙宏猶豫了一下，還是笑著答應了。徐大志把幾位代表一一介紹給趙宏，大家寒暄了幾句，交換了名片。看著趙宏和這些代表相談甚歡，徐大志嘴角露出一絲不易察覺的微笑——他要的就是這個效果。
送走趙宏後，幾位代表對徐大志更是刮目相看。能跟長紅的分廠廠長搭上話，這位小年輕徐董果然不簡單！
晚上，徐大志單獨請上海廠的小王吃飯。幾杯酒下肚，小王果然吐露了實情︰上海廠確實給不了太好的條件，他自己也覺得在這待著沒多大前途。
“徐董，不瞞您說，”小王壓低聲音，“我有個表哥在市政府工作，要是您真有興趣在上海搞物流基地，我或許能幫上點忙。”
徐大志心中一動，面上卻不露聲色︰“那太好了！兄弟你放心，我徐大志從來不會虧待朋友。這樣，你先幫我留意著，有什麼消息隨時聯系。等這事成了，好處絕對少不了你的。”
小王連連點頭，臉上笑開了花。
回到房間，徐大志把情況跟謝伯洪一說，兩人都覺得這是個意外之喜。如果能打通上海的關系，那對整個布局都大有好處。
“不過，徐董，”謝伯洪有些擔心，“這小王可靠嗎？別是拿話忽悠咱們。”
徐大志點燃一支煙，深吸了一口︰“忽悠？他不敢。我看人準得很，這小子是真心想給自己找條後路。咱們靜觀其變，看看他能拿出什麼誠意來。”
夜深了，徐大志卻毫無睡意。他站在窗前，看著遠處長紅廠區依稀的燈光，心中盤算著下一步棋該怎麼走。這些天的奔波應酬已經初見成效，但真正的硬仗還在後面。如何說動那些管理人才和技術骨干放棄鐵飯碗，跟他去南都發展？如何避開長紅的注意，暗中操作？
他想起老家的一句老話︰舍不得孩子套不著狼。既然已經走到了這一步，就沒有回頭路了。這場人才爭奪戰，他必須要贏。
窗外，寒風依舊呼嘯，但徐大志的心中卻燃著一團火。他知道，這一切才剛剛開始……