興州城寒風卷著濕氣往人脖子里鑽，街道上的行人縮著脖子行色匆匆，可小麥電子集團總廠會議室里，卻是一番熱火朝天的景象。
徐大志坐在會議桌主位，目光炯炯地掃過在場每一個人。
“根寶，人都到齊了沒？”徐大志轉頭問坐在旁邊的張根寶。
“都到齊了，總廠中層以上，分廠的濮廠長和丁助理也都到了。”
徐大志點點頭，深吸一口氣，開門見山“今天叫大家來，就為一件事——咱們小麥電子集團的未來。”
會議室里頓時安靜下來，只有角落里取暖器發出的嗡嗡聲。大家都屏住了呼吸，等著徐大志的下文。
“最近全國都在嚴打水貨，這對一些人來說是危機，對我們來說是天大的機遇！”徐大志聲音洪亮，手掌拍在桌面上卻不顯得突兀，反而讓人精神一振。“那些水貨沒了，市場就空出來了，咱們正牌產品的機會來了！”
底下有人小聲議論起來，不少人眼里閃著光。
徐大志接著說“所以，我要求，從今天開始，兩個廠的所有銷售人員全部動起來，聯系全國各地想做代理和經銷的人。咱們定在春節後正月十八，開個小麥電子集團全國經銷商大會！”
這話一出，底下頓時炸開了鍋。正月十八？這不到一個月的時間了，能來得及嗎？
銷售科長俞敏忍不住開口“徐董，時間是不是太緊了？現在都快過年了，好多單位都準備放假了。”
徐大志笑了“就是因為要過年了，大家才有空琢磨明年干什麼賺錢嘛！咱們就是要打這個時間差，等別人過年休息，咱們已經把明年的盤子定下來了！”
會場里又是一陣騷動，不少人邊點頭邊飛快地記筆記。
接著，徐大志話鋒一轉，說到了技術問題“光有銷售還不夠，咱們的產品也得跟上。現在的電子元件成本太高，顯像管又笨重又貴，我得告訴大家，未來的方向是集成電路板！”
底下頓時鴉雀無聲，好幾秒鐘後，才有人小聲嘀咕“集成電路板？”
徐大志似乎早就料到會有這反應，他不急不慢地說“我知道大家覺得不可思議，但科技發展快著呢！咱們的目標不是讓老百姓花幾年積蓄才能買台彩電、買台小靈通，而是要讓他們一個月的工資就能買得起！”
這話說得太震撼，連最老成的財務科長姜峰都推了推眼鏡，一副不可置信的表情。
徐大志看著大家驚訝的樣子，笑了“說白了，就是要不斷降低生產成本，讓利給消費者，同時兼顧經銷商和企業的利益，實現多贏！”
會議室的氛圍這才活躍起來，大家紛紛點頭，筆尖在紙上沙沙作響，記錄著這突如其來的變革方向。
接著，徐大志重點看向俞敏和袁軍“銷售方面，我有三點要求一是布局全國經銷商網絡；二是規範經銷商執行，要統一價格，日常不能打折扣；三是經常搞促銷活動。”
袁軍撓撓頭“促銷倒是好說，可怎麼個促法才能吸引人呢？”
徐大志眼楮一亮“這就是我要說的重點了！咱們可以搞買一送一，比如買彩電，送十年陳黃酒一箱！或者再送幾箱鏡湖純淨水。”
底下頓時響起一片笑聲，有人說“徐董，咱們是電子廠，怎麼還送起黃酒和水來了呢？”
徐大志笑了“鏡湖酒業也是咱們集團的，資源共享嘛！再說了，年底了誰家不買點年貨？咱們這是給消費者想周全了！”
這話說得大家心服口服，不少人已經開始盤算著具體怎麼操作了。
徐大志又補充道“具體的銷售策略，會後俞敏和袁軍留一下，咱們單獨聊。”這話說得意味深長，引得其他人都不由得多看了俞敏和袁軍兩眼。
接著，徐大志轉向財務方面“姜科長，丁科長，你們要精打細算，加強監督，多做統計和分析，確保生產成本逐年下降，這樣才能有更有競爭力的價格。”
姜峰扶了扶眼鏡，鄭重地點頭“明白，我們會加強財務核算和監督。”
會議開了整整一個半小時，基本上確定了小麥電子集團未來的發展方向。散會後，大家成群地往外走，個個臉上都帶著既興奮又忐忑的表情。
等人都走得差不多了，徐大志才把俞敏和袁軍叫到身邊“知道我為什麼單獨留下你們嗎？”
兩人對視一眼，搖搖頭。
徐大志壓低聲音“除了明面上的銷售策略，我還有件事要交給你們去辦。”他頓了頓，聲音更低了，“原來做水貨的渠道商現在正找路子轉正，這些人手里有現成的銷售網絡”
俞敏眼楮一亮“徐董的意思是”
“想辦法接觸一下，但要注意方式方法，不能太明顯。”徐大志意味深長地說，“正月十八的大會，我要看到至少兩百個有實力的經銷商到場，能不能做到？”
袁軍深吸一口氣“壓力不小，但我們會盡力。”
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“不是盡力，是一定要做到！”徐大志拍拍兩人的肩膀，“小麥電子能不能一炮而紅，就看這一仗了。”
又交代了幾句，徐大志才匆匆離開會議室，直奔鏡湖酒業總廠。
鏡湖酒業如今已經步入正軌，新推出的年份精釀酒市場反響不錯，純淨水項目也順利上馬。走在廠區內，能聞到空氣中淡淡的酒香，工人們忙著將一箱箱產品裝車，一派繁忙景象。
酒廠總助鄒英見到徐大志，老遠就迎了上來“徐董，您怎麼來了？電子廠那邊會開完了？”
徐大志點點頭“剛結束。過來看看你們準備得怎麼樣了，正月十八的經銷商大會，咱們的黃酒可是重頭戲。”
鄒英笑了“放心吧，十年陳的庫存都備足了，就等著您一聲令下呢！不過徐董，我有點擔心，這麼大規模送贈品，成本會不會太高了？”
徐大志意味深長地笑了笑“你說是一個人慢慢買酒喝賺得多，還是一下子賣出一大批賺得多？再說了，電子產品利潤足夠覆蓋贈品成本，咱們這是雙贏。”
正說著，一個年輕工人急匆匆跑過來“鄒總，灌裝設備有點問題，您去看看？”
徐大志擺擺手“你去忙吧，我隨便轉轉。”
走在酒廠的走廊里，徐大志思緒萬千。從一個一無所有的人，到如今擁有電子和酒業兩大板塊的企業集團，這其中的艱辛只有他自己知道，也幸好有幾個貴人的鼎力支持。現在政策逐步放開，市場逐漸活躍，正是大干一場的好時機。
不過他也清楚，眼前的繁榮背後隱藏著危機。市場競爭越來越激烈，技術更新換代快，如果不能滿足消費者需求，很快就會被淘汰。這次全國查處電子水貨的行動也是天賜良機，但能不能抓住，就看這幾個月的準備了。
轉完酒廠，徐大志又特意去二分廠純淨水車間看了看。新上的生產線運轉良好，一瓶瓶純淨水在傳送帶上整齊流動，像是透明的士兵列隊等待檢閱。
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