徐大志說完這番話，趙小虎不由得皺起眉頭仔細琢磨起來。他越想越覺得徐大志說得有道理，不由得連連點頭。
"咱們現在要是做大屏幕電視機，確實不太合適。"徐大志繼續解釋道，"不是說這個方向完全不行，而是對咱們這樣的小廠子來說太難了。你想啊，現在省里的電視機市場早就擠滿了大品牌，咱們要硬擠進去得多難？"
他掰著手指頭一條條分析"首先，咱們得往外省賣才行。可是外省的市場渠道誰來打通？運輸也是個大問題。大屏幕電視機又大又重，運費得多貴？這一來二去的，成本根本控制不住啊。除非以後研制出輕薄型大尺寸彩電，運輸問題才會破解掉。"
這時，坐在旁邊的俞敏也接過了話茬"確實是這樣。我爸媽在興州城開了十幾年電器商場，我最清楚這邊的市場情況了。雖然現在廣深城那邊大屏幕電視賣得不錯，但咱們興州的老百姓還是更喜歡買中小尺寸的，外國品牌更受歡迎，品質上面國內品牌確實還差一些。"
秦翔也忍不住插話道"我前陣子處理庫存的時候深有體會。價格便宜、性價比高的電視機最好賣。咱們要是盲目跟風做大屏幕，價格肯定下不來，到時候賣不出去可就麻煩了。"
秦翔提到的處理庫存的例子其實並不能說明問題。那些積壓的電視機都是好幾年前的老款了，質量早就沒保障了，賣的時候都是白菜價處理的。特別是那些黑白電視機，一二百塊錢就整批打包賣了，連正常售價的五分之一都不到。倉庫條件又差，這些電視機能用多久都不好說，基本上就是當零件在賣了。
趙小虎看大家都這麼反對，也就不再堅持自己的想法了。畢竟每個人說的都在理，一個個實實在在的數據和案例擺在眼前，想反駁都找不到理由。
"那咱們是不是該上一條新的18英寸電視機生產線？"趙小虎換了個話題問道。
"我覺得可以。"
"我同意。"
這次大伙兒都表示贊成，最後所有人的目光都落在了徐大志身上。
徐大志點點頭"我也同意，不過"
听到這個"不過"，大家心里都咯 一下。徐大志接著說"不過我覺得這事不能太著急。咱們現有的生產線要是開足馬力，24小時不停工的話，一個月能生產兩三千台。就算是正常生產，一個月也能產出一兩千台。我覺得咱們應該先定個小目標，不要貪多，先把這一兩千台的銷量穩定住，再考慮下一步發展。"
听他這麼一算賬，大家都覺得有道理。一個月一二千台的銷量，跟那些大廠比起來確實不算什麼，人家光是庫存就有幾萬甚至幾十萬台。但對小麥電子廠這樣的小廠來說，能穩定月銷一兩千台已經很不錯了，至少能讓廠里這兩百多號人有口飯吃。
"徐總說得對，咱們不能好高騖遠，先把月銷一兩千台這個目標實現了再說。"秦翔第一個站出來支持。
趙小虎和俞敏等人也紛紛點頭表示贊同。
俞敏興致勃勃地說道"我覺得咱們可以把這次任務定為一個明確的目標，就寫在銷售科的牆上，讓大家時刻牢記。這是我們銷售科的第一場硬仗，一定要全力以赴，爭取來個開門紅！"
徐大志臉上掛著笑容，連連點頭稱是，可心里卻暗自發愁。什麼目標不目標的，關鍵是小麥電子廠現在根本拿不出錢來增加生產線啊。
他掰著手指頭算起賬來新添一條生產線就得花一大筆錢，再加上采購原材料的費用，這可不是小數目。
眼下世界通集團到處都要用錢省城在建物流中心，鏡湖酒業集團正在進行全面整頓和升級，光是在央視打廣告就砸進去好幾百萬了。這還不算每個月要給工人發工資，要維持工廠正常運轉的各項開支。賬上雖然趴著省城貸出來的三千萬，但興州這邊的錢袋子已經捉襟見肘了，如果相互之間不能調劑的話，哪還有余力再投入啊。
就拿采購電視機原材料來說，要是全靠小麥電子廠自己墊資，一次性進一兩千台電視機的原材料都夠嗆，很可能得分批購買才行。
電視機這玩意兒生產成本可不低，跟服裝行業完全不一樣。服裝主要是銷售成本高，生產成本相對較低；可電視機正好相反，生產成本特別高，關鍵還是因為原有樂天電子廠缺乏核心技術。
說到品牌競爭力就更別提了。這一兩千台電視機生產出來，光是原材料成本就得佔去銷售額的一大半。具體來說，以18英寸電視機為例一千台的總銷售額大概是240萬元，可光采購原材料就得花掉1101novel.com萬元左右，成本佔比高達50。要是算上其他費用，搞不好成本能佔到70。
這買賣如果按照常規思路，常規操作，那可真是不好做啊！
小麥電子廠現在手頭緊得很，根本拿不出那麼多錢來。廠里只能分批少量地購買原材料，勉強維持生產。為了籌錢，廠里還得從銀行貸一部分款，再加上徐大志從鏡湖酒業集團那邊調撥過來的一百萬資金，這才湊夠了一個月左右的生產原料錢。
就小麥電子廠目前的經濟狀況來說，賬上的錢連發工資都緊巴巴的，更別提更換新的生產線了，那根本就是天方夜譚。
說到錢的事，就不得不提徐大志那輛皇冠轎車。這車還是國強電子批發市場趙斌董事長送給他的，為什麼到現在還開著？就是因為集團里處處都要用錢，每一分錢都得精打細算，能省則省。至于後來添置的那輛加長版奔馳新車，那也是靠賣嚴大成的磁帶總經銷的版權才買得起的。
"好，這事就這麼定了。"徐大志拍板道，"不過今天的會議內容必須嚴格保密，任何人不得外傳。另外，所有人都要簽一份保密協議。要是在座哪位走漏了風聲，就等著賠個傾家蕩產吧！"說著，他拿出一疊保密協議讓在場的人挨個簽字。
秦翔和趙小虎他們都听懵了，互相交換著疑惑的眼神。不就是討論個產品定位嗎？至于搞得這麼神神秘秘的？雖然滿肚子疑問，但在徐大志虎視眈眈的注視下，大家還是一個接一個地簽了字。
等最後一個人簽完保密協議，徐大志滿意地點點頭"好了，散會。秦廠長和趙副廠長留下來，其他人可以走了。"
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