"哎呀秦廠長啊，你這樣介紹可不行啊！"徐大志拍著秦翔的肩膀，笑得眼楮都眯成了一條縫，"來來來，讓我教教你該怎麼跟應聘的人聊。"
秦翔撓了撓頭，一臉困惑"啊？我哪里說得不對嗎？"
"你看啊，就說工資這事。"徐大志掰著手指頭，說得眉飛色舞，"咱們明明定的六十，你干嘛直接說六十呢？你要這麼說"咱們這工資啊，五十到二百之間，干得好的話還有季度獎、年終獎，獎金上不封頂！"這樣一說，人家听著多帶勁啊！"
"再說咱們廠子的事。"徐大志湊近了些，壓低聲音，"你可別傻乎乎地說咱們是集體企業改私營的，听著多寒磣啊。你要這麼說"我們外資老板剛收購了集體工廠，現在是中外合資企業，正準備大展拳腳呢！現在正缺像您這樣的精英人才，發展空間特別大！""
秦翔听得一愣一愣的"這這不是騙人嗎？"
"哎喲我的秦廠長啊！"徐大志拍著大腿直樂，"這不叫騙人，這叫包裝！你看人家問加班的事，你就說"咱們工作時間很靈活，只要完成自己的任務就行"。問工資你就說"咱們底薪比國企還高101novel.com"。要是問銷售任務"
"銷售任務怎麼說？"秦翔趕緊掏出小本本記著。
"你就說"這個崗位需要有吃苦耐勞的能力"，這不就得了？"徐大志得意地晃著腦袋，"這些話術啊，不是讓你撒謊，是要學會把話說得漂亮點。該說的說，不該說的就換個方式說，懂不？"
旁邊的丁霞听得兩眼放光，忍不住插嘴"徐總，您真是太厲害了！這些招數我怎麼就想不到呢？"
秦翔卻還在發懵，嘴巴張得老大"我的天，招個人還能這麼玩？這也太"
黃明站在原地，整個人都懵了。他撓了撓頭，心里直犯嘀咕這不是在忽悠人嗎？可轉念一想，又覺得好像也沒啥大毛病。
"哎，你別說，二哥這招還真挺管用。"黃明小聲嘀咕著。他越想越覺得，要是自己是個來找工作的，听到這麼一番介紹，八成也會心動。不就是換了個說法嘛，又沒瞎編亂造，頂多算是把話說得好听點兒。
看著眼前熱鬧的場面，黃明忍不住搖頭。求職者們一個接一個地過來咨詢，不少人听完介紹都願意坐下來詳談，還有人主動填起了報名表。
這場景讓他想起自己當初被二哥忽悠著穿上這身西裝的樣子——套路還是那個套路，只是花樣又翻新了。
"二哥這腦子轉得可真快，"黃明心里感嘆，"騙人的招數一套接一套的，跟變戲法似的。"
徐大志也沒閑著，他站在角落里，不動聲色地觀察著每個求職者的反應。因為不是正式面試，大家都很放松，言談舉止反而更真實。
有的人听到"收入比國企高101novel.com"時眼楮都亮了，還有人听說"正規大廠"就一個勁兒地點頭。
要說現在這年頭，能在工廠上班確實挺吃香。比起那些租個辦公室就開張的小公司，實實在在的廠房車間讓人看著就踏實。工資高不說，說出去也有面子——好歹是個正兒八經的工人，比那些朝不保夕的寫字樓白領強多了。
徐大志翻看著一沓求職簡歷，眉頭越皺越緊。這都面試了七八個應聘銷售崗位的人了，怎麼就沒一個靠譜的呢？
他放下簡歷，心里直嘆氣。表面上看，銷售這工作誰都能干——不就是動動嘴皮子，把東西賣出去嘛！招聘要求上也沒寫要多高的學歷，看起來門檻低得很。
可實際上啊，干銷售的門道深著呢！徐大志想起現在電視劇里演的那些銷售，整天就是陪客戶喝酒，喝得東倒西歪、吐得昏天黑地，合同就簽下來了。還有不少人覺得做生意就是這樣，酒桌上把對方灌高興了，生意就談成了。
"簡直胡說八道！"徐大志忍不住拍了下桌子。要是真像電視劇里演的那樣，哪個公司敢把合同交給最能喝的？那公司早就倒閉喝西北風去了！
客戶選擇合作，那都是經過深思熟慮的。要麼是看中你們產品質量過硬，要麼是覺得服務到位，再或者是價格有優勢。
總之一定是對方權衡利弊後，覺得跟你合作最劃算，這生意才能成。光會喝酒頂什麼用？喝再多也喝不出個所以然來！
徐大志搖搖頭，又拿起一份新簡歷。這招聘銷售的事，還真不能將就。
做銷售這一行啊，可不是彎著腰賠笑臉就能成事的，也不是光靠嘴皮子利索就能把貨賣出去的。我給您好好說道說道這里頭的門道。
最普通的銷售員就知道賣產品本身，整天把"我們的東西最好"掛在嘴邊。他們一開口就是"這個電視可不得了！畫面特別清楚，質量杠杠的，比別家強多了！"說到實在沒詞兒了，就開始降價促銷"今天特價，給您打個八折！"這種賣法啊，太直白了，顧客听著都覺得沒意思。
稍微高明點的銷售就懂得賣服務、講故事了。他們會這樣說"您知道嗎？很多大明星家里都用我們這個牌子的電視。上周剛給某某影星家裝了一台，人家可滿意了！"這麼一說，顧客就覺得用這個牌子有面子，跟明星用同款呢！
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但真正厲害的銷售高手可不這麼賣東西。他們賣的是理念，講的是價值。比如說賣電視，他們會這樣跟您聊"您想想，有了這台電視，每天都能第一時間掌握全球財經資訊。國際油價漲了，股市行情變了，您都能馬上知道。這不就是搶佔商機嗎？再說孩子看教育頻道學習，眼界開闊了，將來更有出息。您說，這樣的投資多值啊！"
您瞧，同樣是賣電子產品，這差距比隻果和土豆還大！第一種銷售像只復讀機"我們的手機像素高！電池大！性能強！"——知道的您是在賣手機，不知道的還以為在給手機念悼詞呢！
第二種就機靈多了"這款手機可是梅西同款！上周歐冠決賽他就是用這手機自拍的！"——雖然梅西可能壓根沒用過，但架不住顧客已經開始腦補自己踢足球的英姿了。
但真正的高手是第三種。他們會湊過來神秘兮兮地說"知道為什麼隔壁老王總能在王者榮耀里五殺嗎？"等您豎起耳朵，他們才壓低聲音"就因為他換了這款手機，現在他媳婦天天抱怨他充電器長在手上了！"說著還掏出手機給您看老王昨天發的朋友圈"又上王者了，老婆說要和手機離婚哈哈哈"
這時候顧客早就把參數拋到九霄雲外，滿腦子都是自己carry全場的畫面，甚至已經想到怎麼跟老婆申請"軍事預算"了。等回過神來，錢包都不知道什麼時候自己打開了！
要我說啊，賣東西就像說相聲。您要是光背產品說明書，觀眾準得扔臭雞蛋。但要是能把產品編成段子，讓顧客笑著把錢掏了——這才叫本事！
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