徐大志原本想著，這批庫存就算再怎麼順利，至少也得花上幾個星期甚至幾個月才能處理完。可誰曾想，這才沒幾天功夫，東西就賣得差不多了，速度快得讓他都有些不敢相信。
看著倉庫里所剩無幾的貨品，秦翔樂呵呵地湊過來，臉上堆滿了笑容"徐總，您看我說什麼來著？咱們這個價錢，連商場里賣的一半都不到，而且咱們這可是正兒八經的老廠生產的貨，質量有保證。這麼實惠的好東西，大家伙兒能不搶著要嗎？"
听秦翔這麼一說，徐大志這才恍然大悟。是啊，他們定的這個價格確實太劃算了。要知道現在可是八十年代末，黑白電視機在不少地方還是稀罕物呢，有些偏遠地區的老百姓想買都買不著。
徐大志掰著手指頭算起來現在普通工人一個月工資也就幾十塊錢，可一台18寸的黑白電視機就要賣到三四百塊，貴的甚至要五百多。
就這個價錢，買的還可能是從大城市淘汰下來的二手貨。更別提買電視機還得搭上工業券，這工業券也是要花錢買的，里外里算下來，價錢一點都不便宜。
徐大志手里這批電視機，尺寸確實不大，只有十八英寸。擱現在看，這屏幕小得可憐，但在那時候的農村，能有個電視機就不錯了，誰還計較屏幕大小啊！
你想啊，這就跟現在買電視一個道理。商場里那些大尺寸電視，什麼九十五英寸、一百英寸的，看著是氣派，可真正掏錢買的人有幾個？大部分人琢磨來琢磨去，最後買的還是五十五英寸、六十五英寸的，條件好點的撐死了買個八十五英寸的。那些超大屏的電視，價格貴得嚇人，買的人自然就少了。
那時候的農村更別提了，好多人家連電視機是啥樣都沒見過。能有個十八英寸的黑白電視，那都是稀罕物件。只要價格夠實惠，哪還有賣不出去的道理？後來搞的家電下鄉也是這個理兒，送去的電器雖然不是最高檔的，但絕對是同類型里最便宜的。
這就是農村市場的特點，跟城里人買東西完全是兩碼事。
"哈哈，干得漂亮！"徐大志樂呵呵地拍了拍秦翔的肩膀，臉上寫滿了滿意。
"這都是徐總您指導有方！"秦翔趕緊賠著笑臉，腰都不自覺地彎了幾分。他可不敢把功勞往自己身上攬，在領導面前還是得夾著尾巴做人。
徐大志原本對這批庫存產品根本沒抱什麼希望。這些老式電視機和喇叭在倉庫里堆了不知道多少年，積了厚厚一層灰。他尋思著，這麼多年的老物件，能有一半能正常開機就不錯了，更別提賣出去賺錢了。
這些電子產品款式老舊，功能簡單，放在現在根本沒人看得上眼。就算低價處理，估計也得賣個一年半載的。徐大志甚至做好了長期抗戰的準備，專門騰出個倉庫來堆放這些"老古董"。
可誰曾想，這批產品剛拿去各偏遠鄉鎮沒幾天，就被搶購一空，速度快得讓袁軍他們直揉眼楮，還以為自己看錯了。這可真是應了那句老話有心栽花花不開，無心插柳柳成蔭啊！
說起來，那個年代的國產貨雖然樣子土氣，功能也不夠花哨，但質量那是真的沒話說。徐大志記得清清楚楚，村里老張家那台電視機，從自己上小學時就開始用，一直看到自己都參加工作了，整整十五個年頭，愣是沒出過大毛病。最後淘汰也不是因為壞了，純粹是覺得屏幕太小，換了個大彩電才退休的。
現在可好，這幾萬塊的賣貨錢一到賬，加上自己撥過來的十萬塊，加起來足足有十五六萬了。
有了這筆啟動資金，再去信用社貸個一兩百萬，前期項目的資金壓力就小多了。徐大志心里美滋滋地盤算著，這下可以放開手腳大干一場了!
秦翔跟在徐大志身邊，臉上堆滿了笑容，語氣里帶著幾分佩服"徐總，還是您當初的主意高明啊！您看這定價，一百九十九塊錢，明明就差一塊錢就到兩百了，可消費者就是吃這套。"
消費者一看“一百九十九”這個價格，第一反應就是“哦，一百多塊錢”。可要是標價兩百整，那感覺立馬就不一樣了，直接就從“一百多”變成“兩百多”了。
秦翔撓了撓頭，有些不好意思地繼續說"說實話，當初您跟我提這個定價策略的時候，我心里還直犯嘀咕。想著這一百九十九跟兩百有啥區別？不就差一塊錢嘛！消費者又不傻，誰還看不出來這其實就是兩百塊啊？"
"我當時還覺得，這麼定價純粹是多此一舉，跟那個"脫褲子放屁"的俗話說的似的。"秦翔說著自己都笑了起來，"可誰能想到，等到真開始賣的時候，就因為這少標的一塊錢，消費者搶著來買，那場面，簡直了！"
他越說越起勁"您看現在，消費者都說"這台電視機才一百多塊錢，太劃算了"。其實啊，咱們心里都清楚，就差那一塊錢就到兩百了。可這心理戰術，還真是管用！"
秦翔當時盯著貨架上的價簽，怎麼也想不明白這其中的門道。那個標價199元的商品，和旁邊標價101novel.com0元的幾乎一模一樣，就差這麼一塊錢而已。可就是這一塊錢的差距，讓消費者像著了魔似的，搶著去買199元的那個。
"這也太奇怪了吧？"秦翔撓著頭自言自語，"明明就差一塊錢啊！"他掰著手指頭算起來，"要是兩塊錢的東西少一塊，那確實差了一半。二十塊的東西少一塊，也算是個折扣。可這幾百塊的東西"
這時徐大志問"秦廠，你想什麼呢這麼入神？"
秦翔有點不好意思地問說"199和101novel.com0明明就差一塊錢，可大家就是覺得199便宜好多。您說這是為啥？"
"按理說一塊錢對幾百塊的東西來說根本不算什麼啊。"
"可顧客就是覺得199和101novel.com0不是一個檔次的，好像差了整整一百塊似的！"
"徐總，這是為什麼呢？"
徐大志神秘地笑了笑，搖搖頭沒說話。他心里跟明鏡似的——這就是營銷里常用的"錨定效應"。那個"1"開頭的價格，讓人的大腦自動把商品歸到"一百多"的檔次，跟"兩百多"形成了心理差距。
不過這些門道，他可不打算跟秦翔細說。
看著秦翔一臉困惑的樣子，徐大志心里暗笑。這市場里的產品定價玄機啊，說穿了其實特別簡單，但就是能讓人不知不覺地有了濃厚的興趣。
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