丁霞一邊走一邊跟徐大志匯報工作︰\"徐總，今天公司來了兩個主動上門談營銷合作的，您看怎麼安排？\"
徐大志正忙著想事情，頭也不抬地擺擺手︰\"這點小事你和袁軍商量著辦就行，你負責一個，讓他負責另一個，你們自己看著談。\"
到了約定的飯店，徐大志剛坐下沒多久，城西鄉的楊武書記就帶著章鄉長和秦翔提前五分鐘到了。徐大志看了看手表，才五點五十五，離約好的六點還差五分鐘呢。他心里暗想︰看來鄉里對這次合作是真上心啊，領導們都提前到了。
這頓晚飯可不簡單，說白了就是雙方正式談合作的場合。酒過三巡，楊書記先開口了︰\"徐總啊，我們鄉里開會研究過了，對工人入股這個方案是很支持的。不過嘛...\"他頓了頓，\"你們提出的30股份，我們覺得有點少了。\"
章鄉長接過話茬︰\"我們商量了一下，希望工人部分能提高到39。另外鄉里還要保留10的股份...\"
徐大志一听就皺起了眉頭，連連搖頭︰\"楊書記、章鄉長，這加起來可就是49了，都快一半了，這也太多了吧？\"
楊書記笑呵呵地給徐大志倒了杯酒︰\"徐總啊，話不能這麼說。您想想，您這可是相當于一分錢不用出，就能拿到廠子的控股權，這還叫多嗎？\"
\"白撿？\"徐大志放下酒杯，苦笑著說，\"楊書記，咱們說句實在話，廠里那兩百多號工人就是個燙手山芋啊。我要是接手了，第一個月就得給兩百多人發工資。這不是三五個工人，是整整兩百多號人啊！\"
他掰著手指頭算給兩位鄉領導听︰\"我都打听過了，現在工人平均工資是60塊錢一個月。我要是接手了肯定要恢復生產，總不能還像現在這樣只發一半工資吧？那一個月光工資就要塊錢，這還沒算其他開支呢！\"
徐大志皺著眉頭，掰著手指頭一筆一筆地算著賬︰\"光是一個月就得花塊，一年下來就是塊。這還只是最基本的開銷，廠里的電費水費、食堂開支，加起來一年比這多得多。更別說還得花錢買原材料才能開工生產......\"
他越算越覺得頭疼︰\"生產線老化了得維修才能用，新產品要找人設計，要添置新設備，還得打通銷路建立銷售渠道，生產出來的貨還得安排送貨......這些哪一樣不得花錢啊？\"
徐大志嘆了口氣，把筆紙往桌上一扔︰\"拿五十萬投進去，怕是連個水花都看不見。要是真把這上百萬錢砸進去，廠子就成我的了，到時候兩百多號工人眼巴巴地等著發工資吃飯，後續還得源源不斷地往里填錢，這風險實在太大了。\"
他撓了撓頭，突然眼楮一亮︰\"要這麼算的話，我還不如重新建個新廠呢！全都招臨時工，生意好的時候就用著，要是行情不好，隨時能把廠房租出去，工人也能辭退。品牌可以拍賣掉，生產線就當二手設備賣了......\"
徐大志越說越覺得這個主意靠譜，至少比接手這個爛攤子要輕松多了。
楊武書記听著徐大志滔滔不絕的分析，眼楮越睜越大，心里突然\"咯 \"一下。他仔細琢磨著徐大志的話，越想越覺得有道理——要是有個五六十萬甚至上百萬的資金，從頭新建一個廠子確實比接手樂天電子廠這個爛攤子要省心多了啊！
章鄉長一看這架勢，急得直搓手，趕緊湊上前打圓場︰\"徐總啊徐總，您看這樣行不行？咱們各退一步——原先說要給工人39的股份，現在鄉里只要20就成。您不知道，這些年我們往這個廠子里貼進去的錢都快堆成山了，全是填不完的窟窿！\"
他擦了擦額頭的汗，繼續賠著笑臉說︰\"好些錢還是跟銀行貸的款呢。只要您肯接手樂天電子廠，外頭那些銀行的債務我們鄉政府來扛，這可是一大筆錢啊......\"
可徐大志壓根不吃這套，腦袋搖得跟撥浪鼓似的︰\"章鄉長，話不能這麼說。這些爛賬又不是我徐大志欠下的，是你們鄉里經營廠子時捅的婁子，本來就該你們自己擦屁股。再說了，當年廠子賺錢的時候，你們鄉政府收利潤時可一點兒沒手軟啊，那些錢我可一個子兒都沒見著......\"
徐大志這個人做生意向來是鐵面無私的，在他這兒，什麼人情世故、哭窮賣慘統統不管用。生意場上就得明算賬，該怎麼樣就怎麼樣，一切以實際利益為準。
\"這事兒沒得商量，\"徐大志說得斬釘截鐵，\"鄉里想佔股份絕對不行。工人那邊我最多能給三成，這還得等我們考察完廠子情況之後才能定。另外，鄉里必須保證我們廠子用電優先，那些個部門也不能隔三差五就來檢查找麻煩。這些就是我的底線，沒得談！\"
楊書記搓了搓手，陪著笑臉試探道︰\"要不這樣，工人拿兩成股份，我們鄉里只要一成，您看......\"
\"不行！\"徐大志連想都沒想就直接打斷了楊書記的話。他心里跟明鏡似的︰工人持股頂多就是些散戶小股東，翻不起什麼浪來。可要是讓鄉里摻和進來，指不定以後會鬧出什麼ど蛾子。雖說現在都講究產權明晰，但他徐大志就是不願意跟鄉里搞什麼合資經營，省得以後麻煩不斷。
\"哎，徐總啊......\"楊書記皺著眉頭，還想再勸兩句。
徐大志直接一擺手，打斷了他的話︰\"楊書記，章鄉長，您二位就甭勸了。這個條件已經是我的底線了，實在不行的話，我們就去隔壁鄉開廠子。人家給的優惠政策可好了，頭三年免稅不說，地皮還能打折......\"
楊書記盯著徐大志看了半天，徐大志也不甘示弱，直勾勾地回瞪過去。包廂里一時安靜得能听見牆上掛鐘的滴答聲。
最後還是楊書記先敗下陣來，他重重地嘆了口氣︰\"得，就這麼著吧。明天上午你們先去樂天電子廠考察考察，我這邊跟上級領導匯報一下情況。\"
\"那就太感謝楊書記了！\"徐大志臉上立刻堆滿笑容，趕緊端起酒杯敬酒。他心里那塊大石頭總算落了地，看這架勢，這事兒八成是成了。
其實啊，徐大志嘴上說什麼要去其他鄉建新廠，那純粹是嚇唬人的。他哪有那個閑錢啊？樂天電子廠雖然要分期投入不少資金，但好歹是現成的廠房設備。
要是真去新建廠房，光是買地皮就得一大筆錢，更別說還要蓋廠房、買生產線、招工人、建食堂......哪樣不得真金白銀地往外掏？
徐大志心里跟明鏡似的︰就他目前兜里那點錢，連個廠房地基都打不起來。剛才那些話，也就是談判時虛張聲勢罷了。