眼瞅著最近的銷售行情,徐大志他們的黃酒銷量暴漲那是遲早的事。
為啥這麼說呢?你看看市面上其他那些黃酒廠子,一個個都不成氣候,等徐大志把後續的營銷計劃一鋪開,那勢頭肯定誰也擋不住,分分鐘就能在行業里躥紅。
不過話說回來,要是想一直這麼火下去,光靠老一套的營銷辦法肯定沒戲。你想啊,黃酒以前都是裝在普普通通的瓶子里賣,不管是東方酒廠還是鏡湖酒廠,本來就不是啥大牌貨。要說性價比吧,比不過人家白酒;要說牌子響亮吧,在酒水圈里也排不上號。就連跟那些紅酒牌子比,也佔不著啥便宜。
現在銷量一上去,最先倒霉的就是本地那些小酒廠了。雖說之前東方酒廠和鏡湖酒廠對它們的沖擊還不算太大,可自從鏡湖酒廠開了那個特別成功的經銷商大會之後,這些小酒廠的日子就不好過了。
特別是東方酒廠那邊銷量一滑坡,問題就更嚴重了——原來屬于東方酒廠的地盤,眼瞅著就要被鏡湖酒廠給吞了。
這一來二去的,上頭領導可就不樂意了。其實啊,只要工人們不去鬧事,不給市領導找麻煩,其他那些小打小鬧的動靜,根本改變不了這兩個廠子走老路的架勢。說白了,只要不出大亂子,這倆廠子該怎麼混還是怎麼混。
徐大志現在可真是壓力山大啊!這兩個廠子也算是莫名其妙就落到了他手里,既然接了這攤子事兒,那就只能硬著頭皮往上沖了,想打退堂鼓?門兒都沒有!
他心里跟明鏡似的,光是把廠子里那些老掉牙的機器設備更新換代還不夠,還得讓銷售部門那幫人動起來。現在市場上競爭這麼激烈,要是還用以前那套老辦法賣貨,遲早得被酒類同行擠兌死。
好在銀行那邊已經松口了,答應追加貸款。這下可算有錢辦事了!徐大志掰著手指頭盤算起來首先得把產品包裝整得時髦點兒,現在顧客都看臉;生產線上的技術也得升級,不能總用年前的老工藝;車間場地不夠用,得趕緊擴建;產量必須得提上去,要不哪夠賣啊;還有最重要的市場營銷,得讓全國老百姓都知道咱們的產品
把這些事兒都安排得妥妥當當之後,徐大志看了看手表,得,又該回學校去了。
他抓緊交代完事情之後,心里還惦記著嚴大成那邊的排練進度,這日子過得,簡直比陀螺還忙!
……
這幾天,興州電子廠的新任廠長謝伯洪可真是愁壞了。自從接手這個爛攤子,他就沒睡過一個安穩覺,整天被銷量下滑的事鬧得心煩意亂。
要說最讓他窩火的,還得數那個營銷大師徐大志。現在謝伯洪每天不罵上徐大志幾遍,連下班都覺得不痛快。可罵歸罵,銷量還是像坐滑梯似的往下掉,攔都攔不住。
今天晚上,銷售科的柳志軍科長戰戰兢兢地站在廠長辦公室里。他耷拉著腦袋,臉色一會兒青一會兒紅,活像個變色龍。
謝伯洪的唾沫星子都快噴到他臉上了,他連大氣都不敢出。
"柳科長!"謝伯洪拍著桌子吼道,"你這個銷售科長是干什麼吃的?銷量跌成這樣,你總得給我個說法吧?"
柳志軍縮了縮脖子,額頭上的汗珠直往下滾。
"我知道營銷方案泄露了,可光憑這個就能讓銷量跌成這樣?這也太邪門了吧?"謝伯洪越說越來氣,"以前我還覺得徐大志搞的那套營銷就是花架子。我親自去商場看過,連個宣傳海報都沒有,就靠那幾張紙的方案能有多大用?"
他站起身,在辦公室里來回踱步"要我說,咱們興州的收錄機質量過硬,這才是賣得好的根本原因。那什麼狗屁營銷方案,頂多就是錦上添花罷了!"
柳志軍張了張嘴想解釋,可看著廠長鐵青的臉色,又把話咽了回去。辦公室里只剩下謝伯洪的皮鞋在地板上踩出的" 嗒"聲,每一聲都像踩在柳志軍心尖上。
說起那位所謂的"營銷大師"徐大志,廠里上上下下不少人壓根就沒把他放在眼里。在不少人眼中看來,這人就是個花架子,整天吹得天花亂墜,實際上根本沒啥真本事。
不光謝伯洪這麼想,廠里其他現職領導也都這麼覺得。記得當初濮真豪廠長向上級打報告,說要搞股份制改革,還特意提到徐大志是個人才,說趁著改制能把他的營銷團隊也拉進來。結果這話一出來,會議室里好些人都忍不住撇嘴冷笑。
不少人都覺得,這分明就是濮廠長在耍花招,想借機安插自己人。所以後來上級領導二話不說就把濮廠長免職了,換上了謝伯洪來當這個廠長。
謝伯洪上任後,對徐大志這事更是不屑一顧。就連前幾天廠里營銷方案泄露的時候,他也完全沒往徐大志身上想。當時光顧著發火,一門心思要揪出內鬼送進局子,純粹就是為了出口惡氣。
可誰能想到呢?這才過了幾天啊,廠里的銷量就跟坐了滑梯似的,"唰"地一下就跌到了谷底。謝伯洪現在看著報表,腸子都悔青了。
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謝廠長辦公室里,換氣扇呼呼地吹著冷風,可柳志軍額頭上卻冒出了細密的汗珠。他搓著手,聲音不自覺地低了幾分"謝廠長,您也知道,咱們廠子之前的電子產品堆在倉庫里都快落灰了,要不是徐大志接手營銷這塊,現在哪能有這麼好的銷量啊。說真的,他那套營銷方案對咱們的銷售影響實在太大了。"
謝伯洪正翻著報表,听到這話"啪"地把文件夾合上,眉頭皺得能夾死蒼蠅"那就再搞個新方案啊!我上周不是就讓你們銷售科準備了嗎?現在做得怎麼樣了?趕緊給我匯報匯報。"
柳志軍頓時覺得後脖頸一涼,手指不自覺地絞在一起"這個嘛那個"他支支吾吾了半天,活像只被踩了尾巴的貓。這營銷方案哪是他能搞定的?要是他有這本事,當初也不用專門去請徐大志來了。
想起徐大志那套營銷方案,柳志軍到現在都覺得不可思議。表面上看起來就是幾個簡單的促銷活動,可里面的門道深著呢。
記得當時徐大志在會議室講解時,整個銷售科的人都听呆了——原來還能這樣做營銷!柳志軍當時就覺得,自己這十幾年的銷售算是白干了,跟人家比起來簡直就是小學生水平。
"廠長,我們我們實在做不出來啊。"柳志軍硬著頭皮說完,整張臉都垮了下來,活像霜打的茄子。
"廢物!"謝伯洪猛地一拍桌子,茶杯都震得跳了起來。柳志軍頓時漲紅了臉,從耳朵根一直紅到脖子,活像只煮熟的螃蟹。他攥緊了拳頭,指甲都快掐進掌心了,可張了張嘴,最後還是一句話都沒能說出來。
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