徐大志清了清嗓子說"其實我這個營銷方案啊，說穿了特別簡單，就三個字——"
他故意拖長了音調，眼楮掃視著在座的每一個人。
"差異化！"他猛地一拍座椅，擲地有聲地吐出這三個字。
車廂里頓時鴉雀無聲。
濮廠長和幾個廠領導頓時面面相覷，臉上寫滿了困惑。這詞兒听著是挺耳熟，可具體什麼意思？怎麼用在產品上？大家你看看我，我看看你，活像一群丈二和尚摸不著頭腦。
"哎呀，你們別光發愣啊。"徐大志看著眾人一臉茫然的樣子，忍不住笑出了聲。
他坐直了身子，手揮舞著解釋"這麼說吧，咱們現在賣的老款產品，在消費者心里已經定型了對吧？"
見眾人點頭，他繼續說"按照常理，新產品肯定要比老產品更好更貴，對不對？可咱們偏不這麼干！"
他用力在空氣中畫了個大大的叉。
"咱們要反著來！"徐大志眼楮發亮，"老產品反正銷量也不大，干脆讓它當個墊腳石。把新產品做得比老產品便宜，但是包裝更漂亮，功能稍微調整一下。這一對比，消費者肯定覺得新產品特別劃算！"
他越說越起勁，手舞足蹈地比劃著"就像搭梯子，老產品在最下面撐著，新產品踩著它往上爬。等新產品賣火了，老產品功成身退，這不就雙贏了嘛！"
听到這里，濮廠長一拍大腿"哎呀，原來是這樣！"
其他廠領導這才紛紛露出恍然大悟的表情，陳星還小聲嘀咕"這麼一說還真是這個理兒"
徐大志得意地伸手比劃著"道理說出來簡單吧？可要不是整天琢磨這些門道，誰能第一個想到這招呢？"
濮真豪眼楮瞪得老大，直勾勾地盯著徐大志的一舉一動。
徐大志又是解釋又是比劃，今天那些顧客們跟瘋了一樣搶著下單，銷售數據蹭蹭往上漲。
可奇怪的是，濮真豪左想右想，愣是沒搞懂這波操作的門道——明明就是普通的產品新介紹推介活動啊，怎麼大家就跟撿了寶似的拼命買？
他撓了撓頭，用手肘捅了捅旁邊的趙宏宇"哎老趙，你听明白徐總這招了嗎？"
趙宏宇也是一臉懵地搖頭。濮真豪心里直打鼓等會兒再問問大家，不知可有一個人听懂了沒？
看他們看徐大志在車上眉飛色舞的眼神模樣，柳志軍心里也越發沒底。他瞄了眼車上所有人的表情，發現個個都是滿臉問號。
這下壞了，要是等會兒徐大志解釋完，全場還是大眼瞪小眼，那場面得多尷尬啊！柳志軍已經開始腦補濮廠長臉色鐵青的樣子。
他心里默念老天保佑，待會兒可一定要听懂啊！這要是當著廠領導的面承認自己沒明白，以後在銷售部門里還怎麼混？柳志軍光是想想，就覺得腳趾頭都要摳出三室一廳了！
徐大志越說大家越糊涂，什麼"差異化"啊，"明星效應"啊，"地區優勢"啊，這些詞兒听著就讓人頭大。
車上的廠領導你看看我，我看看你，都是一臉懵圈的表情。
徐大志當然看出來大家沒听懂，但他一點兒也不著急，還是慢條斯理地往下說"這麼跟你們說吧，咱們買東西啊，第一印象特別重要。比如說第一次看見某個東西賣多少錢，這個價格就會在咱們腦子里扎根兒，以後買類似的東西都會拿它來比價。"
他順手從兜里掏出一包阿詩瑪香煙，在大家面前晃了晃"就拿這包煙來說吧。要是咱們習慣了花五塊錢買這包阿詩瑪，以後買別的煙的時候就會拿它當標桿。"
"要是遇到比阿詩瑪難抽的煙，"徐大志把煙盒往另外手上一拍，"就算賣四塊咱們都覺得虧得慌，因為跟阿詩瑪一比，這破煙根本不值這個價！"
"反過來呢，"他又把煙盒拿起來，跟變戲法似的在手里轉了個圈，"要是遇到比阿詩瑪好抽的煙，就算賣八塊咱們也樂意掏錢。為啥？因為在咱們心里，阿詩瑪就是值五塊的煙，比它好的當然應該更貴啦！"
徐大志說完，笑眯眯地看著大家，等著他們慢慢消化這個道理。
大家听完徐大志的話，都露出一副似懂非懂的表情。
要說完全沒听懂吧，倒也不是，至少他說的關于香煙的那部分，大家還是能明白的。可要說全听懂了吧，又總覺得差了點什麼，好像隔著一層窗戶紙，模模糊糊的。
這時徐大志話鋒一轉，拍了拍手說"好啦，咱們還是說回這次的營銷方案。我主要做了兩處調整第一呢，就是把收錄機的外殼做得更漂亮了；第二，就是提升了音質效果。"
他越說越起勁，手指在空中比劃著"你們想啊，經過這麼一升級，新產品就是老產品的改良版，那些本來就想買收錄機的顧客，肯定會對咱們的新品更感興趣。"
"而且啊，"徐大志眼楮發亮，繼續解釋道，"顧客看到咱們的新品，肯定會下意識地跟老產品比較。這一比就會發現，新產品不僅更劃算，跟其他品牌的同類產品比起來，優勢也更明顯"
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他說得正起勁，突然發現大家都是一臉茫然的表情，有的還在偷偷揉太陽穴。這時車子正好開到了興州大酒店的停車場，徐大志這才意猶未盡地停下話頭。
他看了看大家的表情，忍不住笑了笑，第一個推開車門走了下去。
那天晚上，興州電子廠的慶功宴可熱鬧了！
市報社的葉漢民社長和電視台的裘大生台長都來了，報社廣告部馬俊軍、電視台羅古風導演、美女主持林娜、廣告部主任秦季也來了，興州電子廠廠里的主要領導濮真豪、趙宏宇、徐大志和嚴大成作陪。
興州電子廠廠里其他領導都去招呼全球通營銷團隊的工作人員了——畢竟這次銷售成績太亮眼了，大家都功不可沒。
說到成績，那可真是讓人驚喜！光是一個白天，全省就賣出了一百多萬銷售額的電子產品，貨架都快被搶空了，白天各地經銷商都在打電話催著要補貨。這還沒算晚上的銷售數據呢，估計這幾天的銷售數字還得往上漲，只要廠里能生產得出來，補得上貨。
葉社長和裘台長在飯桌上把徐大志夸得都不好意思了。兩位領導說，連袁副市長都听說了這個好消息，專門打電話表揚徐大志呢。要不是袁副市長正在省里開會，晚上肯定也要來喝兩杯慶祝的。
裘台長特別提到嚴大成這個歌手，說徐大志真是慧眼識珠。酒過三巡，徐大志趁機提出想跟電視台、報社搞個大的文藝項目，要辦得轟轟烈烈，最好能讓全省、甚至全國都關注。
裘台長一听就來勁了，拍著胸脯說"小徐啊，你就大膽地出方案，需要我們媒體配合盡管說，我們全力支持！"
葉社長更不用說了，那架勢，都恨不得徐大志明天就把項目搞起來。
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