做生意這事兒啊,關鍵就是要摸透顧客的心思。你要是能猜到顧客喜歡什麼、想要什麼,那這買賣準能成;可要是你琢磨的和顧客實際想的差了十萬八千里,那可就全完蛋了。
但說起來容易做起來難啊,這顧客的心思就跟六月的天氣似的,說變就變,哪有什麼標準答案?
所以就算徐大志心里有七八分把握,也不敢拍著胸脯打包票說絕對沒問題。
這不,明天就是見真章的時候了。徐大志雖然心里也有點七上八下的,但他倒是不怎麼慌。這會兒正窩在床上里養精神呢,畢竟明天還有場硬仗要打。
可這一晚上啊,翻來覆去睡不著的人可多了去了。柳志軍躺在床上瞪著天花板數羊,濮真豪廠長在客廳里一根接一根地抽煙,興州電子廠那幾個領導更是在床上烙煎餅似的翻騰到天亮。
這一個個的,心里都跟揣著個兔子似的,撲通撲通跳個不停。
1987年12月6日,農歷十月十六,星期日。
宜會親友、理發、買衣服、安床、安門、結網、開光。
忌結婚、出行、搬家、搬新房。
清晨七點整,徐大志準時被自己的生物鐘喚醒。
他伸了個大大的懶腰,揉了揉惺忪的睡眼,利索地翻身下床。刷牙時泡沫糊了滿嘴,洗臉時涼水拍在臉上讓他徹底清醒過來。
徐大志對著鏡子抓了抓頭發,盤算著待會兒去食堂要吃的早餐。
"二哥,今天要出門啊?"黃明被洗漱聲吵醒,裹著被子迷迷糊糊地問道,聲音里還帶著濃濃的睡意。
"嗯,有點事要辦。"徐大志一邊系鞋帶一邊隨口應道。
黃明一听來了精神,一骨碌從床上爬起來"巧了!我今天正好閑著沒事,跟你一塊兒出去轉轉唄?"
他頂著一頭亂糟糟的頭發,眼楮卻亮晶晶的。
徐大志手上動作頓了頓,有些意外地看了他一眼,隨即笑著點頭"行啊,晚上帶你去吃好吃的。"
"真的?二哥最好了!"黃明歡呼一聲,立刻跳下床開始翻箱倒櫃找衣服。
兩人在食堂吃了熱騰騰的包子豆漿,黃明還多要了根油條,吃得滿嘴油光。
走出校門時,黃明摸著圓滾滾的肚子打了個響亮的飽嗝"嗝——二哥,你的小汽車停哪兒啦?"
"停在老地方唄。"徐大志掏出鑰匙在指尖轉了一圈,"今天咱們去人民路那邊的百貨大樓轉轉。"
"百貨大樓?"黃明瞪大眼楮,"怎麼不去你們辦事處了呢?那邊不是還有很多工作要處理嗎?"
他像連珠炮似的一口氣問了好幾個問題。
徐大志听得直皺眉,伸手就在他腦門上彈了個爆栗"你小子今天話怎麼這麼多?該說的不說,不該問的瞎打听什麼?"
黃明立刻縮了縮脖子,摸著被彈紅的額頭小聲嘟囔"不問就不問嘛"
他活像只受了委屈的小狗,乖乖跟在徐大志身後不敢再多嘴了。
徐大志樂呵呵地晃到那輛白色捷達旁邊,伸手" "連拍了好幾下車門,把整輛車都拍得直晃悠。"今兒個可讓你撿著大便宜啦!"
他咧著嘴笑道,"下回你如要想學車,干脆直接拿我這輛練手得了!"
這突如其來的動靜把黃明嚇得一哆嗦,後面的話壓根沒听清。"啥?二哥你說啥呢?"
他慌慌張張地擺手,聲音都變了調,"這鐵疙瘩金貴著呢!我听老五說他家那輛破面包都要七八萬,這轎車還不得更貴?要是蹭踫掉塊漆,把我賣了都賠不起啊!"
徐大志看他這慫樣更來勁兒了,轉身又"咚咚咚"地捶起引擎蓋,震得車前蓋直顫悠。"喲 ?就老五家那輛快散架的面包車也值這麼多錢?"
"二哥你瘋啦!"黃明急得直跳腳,跟做賊似的東張西望,確認沒人注意這邊,趕緊撲上來拽住徐大志的胳膊,"別拍了別拍了!這要是拍出個坑來可咋整!"
黃明緊張得額頭直冒汗,"咱們快走吧,萬一被路過的老師同學看見,還以為咱倆在這兒顯擺呢!”
他說著就要把徐大志往車上推,活像身後有狗在追似的。
黃明這會兒可真是嚇得不輕,心髒撲通撲通跳得厲害,感覺都要從嗓子眼兒蹦出來了。
他一個勁兒地檢查剛才被徐大志拍過的車前蓋,左看右看,生怕給拍出個坑來。
這要是真拍壞了可咋整?修車費貴著呢,他黃明可掏不起這個錢。
就在他提心吊膽檢查的工夫,徐大志已經掏出車鑰匙,"嘀"的一聲解了鎖,拉開車門一屁股坐進了駕駛座。
黃明听見動靜抬頭一看,整個人都傻眼了,徐大志太不當回事了?
徐大志關上車門,熟練地擰鑰匙點火,發動機"轟"的一聲就轉起來了。
他順手摸出根煙叼在嘴上,打算抽完這根煙就出發。
抬眼一看,發現黃明還杵在車前面發呆呢。
"哎我說,你發什麼呆啊?"徐大志搖了窗喊道,"趕緊上車啊!這大冷天的,站那兒當電線桿子呢?"
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他說著" 嗒"一聲把副駕駛的門給彈開了。
黃明這才回過神來,跟夢游似的,迷迷糊糊就爬上了車。
直到徐大志把公文包扔到他懷里,他才"砰"的一聲把車門輕輕帶上,那動作小心的,就跟怕把車門踫壞了似的。
"二、二哥"黃明咽了口唾沫,結結巴巴地問,"這車不用還回去啊?"
徐大志吐了個煙圈,得意洋洋地說"還啥還?趙董事長是我新認的親哥,這車我想開多久開多久!"
"這可使不得啊,二哥!"黃明急得直搓手,"無功不受祿,咱可不能白拿人家這麼貴的東西"
話說到一半,他突然瞅見徐大志憋著笑的表情,頓時明白過來了,哭笑不得地說"好嘛,二哥你又耍我!"
"哈哈哈!"徐大志拍著方向盤大笑,"你這傻小子,我說啥你都信啊?"
黃明撓撓頭,還是忍不住好奇"那這車到底哪兒來的啊?"
"哎呀,都跟你說了好幾遍啦!"徐大志一邊開著車一邊漫不經心地說,"就是城北電子市場那個趙總嘛,他非要把這輛車送給我。手續都辦完啦,現在這車已經是我名下的了!"
"啥?!"黃明手里的公文包差點掉地上,眼楮瞪得跟銅鈴似的,"真的假的啊?還有這種天上掉餡餅的好事?"
他朝著徐大志,壓低聲音問"該不會是這車有什麼問題吧?"
徐大志哈哈大笑,拍了拍黃明的肩膀"瞧你這沒見識的樣兒!人家趙總生意做得大著呢,這對他來說就是九牛一毛。你是沒看見,他車庫里的豪車排成排,這輛對他來說,就跟玩具車似的。"
黃明酸溜溜地撇撇嘴"我怎麼就遇不到這種好事呢?我老板摳門得要命,動不動就要扣我工資,扣我獎金的,還讓我去他辦事處打掃洗手間,怎麼人比人差距這麼大呢……”
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