1987年12月4日，農歷十月十四，星期五。
宜沐浴、祭祀。
忌餘事勿取。
一大早，徐大志剛進辦公室就接到了興州電子廠打來的電話。電話那頭柳志軍的聲音透著興奮"徐總，都準備妥當了！咱們改進的新產品隨時都能上線，倉庫里那些舊款隨時可以替換下來。"
掛掉電話沒多久，營銷一部的馬儀又興沖沖地跑來報告"徐總，這兩天跟各大商場都溝通好了，興州電子廠那幾個要調價的產品，他們隨時配合咱們調整價格標簽的。"
徐大志听完匯報，臉上露出滿意的笑容。他看了看手表，轉頭對正在整理資料的丁霞說"小丁，叫上錢滿山、周武和袁軍，咱們現在就去興州電子廠走一趟。"
一路上，丁霞好奇地問"徐總，這次改進的新產品真的能打開銷路嗎？"
徐大志搖下車窗，讓冬天的風吹點進來，信心十足地說"放心吧，這次咱們可是下了大功夫。"
車子剛拐進電子廠大門，遠遠就看見柳志軍站在辦公樓前不停地看表。
一見徐大志下車，柳志軍三步並作兩步迎上來，連寒暄都顧不上就說"哎呀，徐總，你們可算來了！濮廠長他們都在會議室等著呢。"
徐大志拍了拍柳志軍的肩膀"老柳，別著急，咱們這不是來了嘛。"
說著，他整了整西裝領帶，邁著穩健的步子朝辦公樓走去。
推開會議室的門，只見濮廠長和幾個副廠長圍坐在會議桌前，一個個眉頭緊鎖。桌上的煙灰缸里堆滿了煙頭，空氣里彌漫著濃重的煙草味。
見徐大志進來，濮廠長立刻站起身，臉上的皺紋似乎又深了幾分"徐總啊，你可算來了！"
徐大志環顧四周，發現幾位廠領導的眼楮里都有點緊張和不安。
他心里明白，這幾個月廠里積壓了太多模仿名牌款式的收錄機，倉庫都快堆不下了。這些產品再賣不出去，原材料錢、工人工資都壓得他們喘不過氣來，能不著急嗎？
廠子雖然底子厚實，可這次要再是新款的收錄機賣不動，那可就真攤上大事兒了！
之前能想的招兒全想了，能試的法子全試了，銷量還是不見起色。現在全廠上下都把希望押在徐大志的身上，就指望他能力挽狂瀾了。
徐大志倒也不含糊，一上來就大刀闊斧地改先是讓設計組重新浲N潦章薊 耐夤郟 盟 雌鵠錘 擯鄭壞繾詠 故實備畝 幼龐峙陌宓韉土肆硪豢鐶祿 擁募鄹瘢 凳且 美 顏摺 br />
眼下新機子馬上就要上市了，成敗在此一舉——徐大志這套東一榔頭西一棒子的營銷策略，到底能不能奏效？這根最後的救命稻草，到底靠不靠譜？全廠廠領導都眼巴巴等著看結果呢。
要是連徐大志這招都不靈大伙兒面面相覷，誰也不敢往下想。到時候可真就是山窮水盡，沒轍了！
前兩天鏡湖酒廠的經銷商大會辦得特別成功，電視新聞里都在報道這事兒。興州市電子廠的領導們坐在辦公室里，一邊喝茶一邊看著電視上的熱鬧場面，心里頭直犯嘀咕。
職工們中午在食堂吃飯的時候，也三三兩兩地湊在電視機前看新聞，你一言我一語地議論著。
"瞧瞧人家鏡湖酒廠這排場，听說簽了好幾個大單子呢！"
"可不是嘛，我看報紙上說訂單都排到明年去了。"
"哎，你們說咱們請來的全球通營銷公司徐總，能不能也帶著我們廠子搞出點名堂呢？"
大伙兒越說越來勁，連飯都顧不上吃了。車間主任陳星端著飯盒湊過來，神秘兮兮地壓低聲音"我听說啊，徐總在廣深城的時候就是個能人，說不定真能給咱們廠帶來轉機呢！"
這一傳十十傳百，整個電子廠上上下下都對徐大志多了幾分期待。工人們干活的時候腰桿都挺直了些，時不時就往辦公樓那邊張望，就盼著能看見徐大志出來轉轉，給大家伙兒吃顆定心丸。
辦公室里，徐大志帶著丁霞她們剛走進來，濮廠長和幾個廠里的領導就趕緊站起來打招呼。
"徐總來啦！"
"徐總好！"
徐大志笑著點點頭，大咧咧地在會客廳的沙發上坐下。丁霞她們幾個也跟著坐在旁邊。
濮廠長上前來打了打招呼，開門見山地說"徐總，這次請您過來，主要是想商量下新產品上市的事。您看咱們下一步該怎麼安排比較合適？"
徐大志摸了摸下巴，思考了一會兒說"今天是周五，要是明天就上市的話，時間確實有點緊。"
他頓了頓，突然拍了下大腿，"不過咱們前期的準備工作都做得差不多了，加把勁的話，一天時間應該能搞定！"
"我覺得不如就定在明天周六上市！"徐大志越說越興奮，"周末商場人最多，正是推廣新產品的黃金時間。趁這個機會，正好可以看看咱們這款新產品的市場反應到底怎麼樣。"
濮廠長和其他幾位負責人互相看了看，都露出贊同的神色。副廠長趙宏宇插話說"徐總說得對，周末上市確實最合適。我們之前也是這麼考慮的。"
"那價格方面呢？"濮廠長推了推面前的資料，"這款新式收錄機咱們定價多少比較合適？這個還得請徐總給拿個主意。"
濮廠長說完，沒等徐大志接話，又自顧自地往下說"徐總啊，咱們再商量商量。其實我覺得吧，與其調整新款的收錄機價格，不如把老款的價格往下調一調。老款機型成本雖高，但降價空間更大，你說是不是？"
徐大志一听這話，臉色頓時就黑了。他心想這老狐狸，前兩天跟我談分成的時候還哭窮，說什麼再讓利就要虧本了。現在倒好，一轉眼又說能降價，合著之前都是在跟我演戲呢！看來這生產成本的水分比我想象的還要大，這老濮是看我營銷策略出來了，開始蓋不住了吧？
想到這里，徐大志在心里冷笑一聲。老款降價？門都沒有！他太清楚這里面的門道了，價格戰打起來容易，想收場可就難了。
"濮廠長，老款降價這事我看就算了吧。"徐大志直截了當地拒絕道，"光靠降價搶市場那就是飲鴆止渴，最後吃虧的還是咱們自己。咱們的產品質量擺在那兒，沒必要自降身價。"
濮廠長還是不死心，皺著眉頭追問"那你非要調新款的價格是圖啥呢？這跟咱們新款的銷售策略有什麼關系？我跟你說，新款成本可比老款高多了"
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