1987年12月1日，農歷十月十一，星期二。
宜沐浴、祭祀、入殮、移柩、成服、除服、結網。
忌結婚、交易、開業、出貨財。
鏡湖酒廠的經銷商大會熱熱鬧鬧地開場了……
會場里人頭攢動，比趕集還熱鬧。
來的這幫經銷商可都是老熟人了——他們之前都在東方酒廠的生意里賺得盆滿缽滿。可自從東方酒廠出了岔子，這幫人正愁沒地方進貨呢。
就在這時，他們听電話通知說鏡湖酒廠請來的營銷策劃公司居然是"全球通"，而且操盤手就是當時把東方酒廠做得風生水起的徐大志！
這消息就像往油鍋里潑了盆水，頓時炸開了鍋。經銷商們一個個摩拳擦掌，心想這下可找著新東家了！
你瞧這會場的陣勢，比當年東方酒廠開大會時還要火爆。好在工作人員都是徐大志經歷過東方酒廠的陣仗，這回可學聰明了的教法培訓過的。住宿安排得井井有條，飯菜準備得妥妥當當，再不會出現東方酒廠那種手忙腳亂的場面了。
徐大志站在台上，望著台下黑壓壓的人群。這些面孔似曾相識——可不就是當時跟著東方酒廠發財的那批人麼？
他心頭剛泛起對東方酒廠的一絲不忍，立刻就被壓了下去。現在可不是心軟的時候，接下來還有場硬仗要打他得用一場精彩的演講，把這幫經銷商的熱情徹底點燃！
徐大志站在大會議室里，下面是烏央烏央一幫經銷商，他喝了口茶，給在座的經銷商們講起了他們都知道的鏡湖酒廠和東方酒廠的故事。
"各位老板，咱們先聊聊東方酒廠是怎麼垮台的。"他喝了口茶，咂了咂嘴，"想當時東方酒廠多風光啊，那銷量蹭蹭往上漲。可你們知道為啥這麼快就完蛋了嗎？"
見眾人都豎起耳朵，徐大志一拍桌子"就因為他們不講信譽！做生意最重要的就是誠信，沒了這個，再大的企業也得玩完。"
他掰著手指頭數落起來"特別是那個陸軍廠長，做事太不地道。需要幫忙的時候跟人稱兄道弟，等生意做起來了，立馬翻臉不認人，把合作伙伴一腳踢開。這種人做生意，能長久才怪！"
說完東方酒廠，徐大志話鋒一轉"再看看人家鏡湖酒廠的劉廠長和孫廠長，那才叫會做人。該讓利的時候絕不含糊，說話算話，不玩虛的。至于他們經銷商大會後會不會翻臉，那我也只有天曉得了……"
眾人哄堂大笑，有的甚至拍了面前的桌子笑翻了。
徐大志他眨眨眼，壓低聲音道"當然啦，我也就是給各位提個醒。具體怎麼進貨，還得看各位老板自己的盤算。覺得劃算就多進點，不劃算就少進點。"
他特別提醒道"不過我可要提醒各位，鏡湖酒廠的庫存跟當年東方酒廠一樣，都不多，現在下單遲了還得排隊等生產。廠家那邊也得有個過程不是？所以啊，誰下手快誰佔便宜，訂單下得多，自然就能優先發貨。要我說啊，想搶佔市場的，現在就該狠狠地下單了！"
徐大志站在台上，手里拿著話筒，那叫一個神采飛揚。他這套開大會鼓動人心的本事，可是練了幾十年了，早就玩得溜溜的。
只見他一會兒慷慨激昂地講著鏡湖黃酒的百年傳承，一會兒又動情地說起老酒廠工人們的匠心精神，說到激動處還用力拍著胸脯保證質量。
"各位老板想想，"徐大志聲調突然拔高，"現在市面上那些勾兌酒能喝嗎？咱們這可是實打實的純糧釀造！"
他舉起一瓶琥珀色的黃酒，在燈光下晃了晃，"這一口下去，那就是老祖宗傳下來的味道啊！"
台下坐著的經銷商們開始交頭接耳，不少人眼楮都亮了起來。徐大志一看火候到了，馬上又加把勁"前十名訂貨的，廠里直接給八折優惠！機不可失時不再來啊！速度搶啊！"
這話就像往熱油鍋里倒了瓢冷水，頓時炸開了鍋。經銷商們呼啦一下全站起來了，你推我擠地往前沖，生怕搶不到那十個優惠名額。這個喊"我要三百箱"，那個叫"給我留一百箱"，現場亂得跟菜市場似的。
站在旁邊的劉曉偉和孫尚志幾個廠領導都看傻眼了。
他們原本還擔心這次招商會冷場，特意準備了好幾套說辭。誰知道徐大志這一通操作下來，效果比他們預想的好了十倍不止。
劉曉偉笑得後槽牙都露出來了，趕緊小跑著去招呼那些大客戶。孫尚志更是手忙腳亂地找訂貨單，一邊擦汗一邊嘀咕"早知道就該多準備些合同，這哪夠用啊！"
整個會場熱鬧得跟過年似的，訂單像雪片一樣飛來。徐大志站在人群中間，臉上掛著得意的笑容，心里暗想又搞定一單大生意！
這一天，鏡湖酒廠的銷量輕輕松松就超過了當時東方酒廠的最高紀錄。
要知道，那些來訂貨的經銷商們，可都是憋著一股勁兒來的。
說起這些經銷商，他們和東方酒廠的恩怨可不小。當初東方黃酒出問題的時候，他們排著隊去退貨退款，結果踫了一鼻子灰。
從那以後，這幫人就徹底和東方酒廠杠上了，不僅不再訂購黃酒，還故意把庫存壓得死死的，讓東方酒廠在市場上的份額越來越小。
誰能想到呢？風水輪流轉，現在鏡湖酒廠突然殺出重圍，成了行業新秀。
更讓人意外的是，當推銷員在電話里神秘兮兮地說"這次活動的幕後推手，可是全球通營銷公司的徐大志大師啊！"
這句話就像有魔力似的，那些原本愛搭不理的經銷商們頓時來了精神，一個個拍著胸脯保證"徐大師操刀？那必須得來長長見識！"
一提到徐大志，大家伙兒立馬來勁兒了，眼楮都亮了起來。
為啥？因為之前可都見識過他的本事，那叫一個厲害！現在光是听到他的名字，就感覺有好戲看了，一個個摩拳擦掌的，等著看他又要整出什麼新花樣來。
徐大志瞅見大伙兒這麼熱情，心里頭也美滋滋的。他抬手抹了把腦門上的汗——剛才忙前忙後的，可把他給熱壞了。
這會兒看氣氛已經炒得夠熱乎了，他沖周五和丁霞使了個眼色"這兒就交給你們帶隊做好登記和收錢的工作啦！"
說完就腳底抹油，借口上廁所溜了。其實啊，他就是想躲個清閑，讓其他人接著折騰去。
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