興州電子廠的辦公樓一到晚上通常都是黑漆漆的，辦公室人員早就下班回家了。可今晚卻不一樣，整棟樓好幾個窗戶都亮著燈，尤其是三樓的會議室，燈火通明，隔著老遠都能看見。
徐大志跟著濮廠長一行人往會議室走的時候，心里充滿自信，他整了整西裝領帶，深吸一口氣。推開會議室大門的那一刻，唰的一下，里面二十多號人的目光齊刷刷地投了過來，看得跟著他的丁霞她們心里一緊。
"徐總，來來來，你們這邊坐。"濮廠長熱情地招呼著，把他引到前排的座位上。等大家都落座後，濮廠長清了清嗓子，拍了拍話筒︰"各位，給大家介紹一下，這幾位是全球通營銷公司的專家，是咱們廠特意請來幫忙解決產品銷路問題的。"
會議室里頓時響起一陣小聲的議論。濮廠長繼續介紹︰"這位就是全球通的徐大志徐總，大家歡迎！"
他說著就帶頭鼓起掌來，底下立刻響起熱烈的掌聲，有幾個稍年輕的還激動地拍紅了手掌。
徐大志趕緊站起來，朝大家打了打招呼︰"大家好，我是全球通的徐大志，很榮幸能來咱們興州電子廠交流學習。"
濮廠長接過話茬︰"徐總他們公司啊，在營銷這塊可是專業的。之前給好幾家企業做過推廣方案，效果都特別棒。我跟徐總聊了好幾次，發現他確實很有想法。"
他說著轉向徐大志，"徐總，要不你給大家說說？"
會議室里頓時安靜下來，所有人都眼巴巴地望著徐大志，等著他開口。
有個戴眼鏡的姑娘甚至掏出了筆記本，準備記錄。徐大志看著這一張張期待的臉，突然覺得肩上的擔子更重了。
濮廠長清了清嗓子，笑著對大家說︰"各位，今天這麼晚把大家叫來開會，有重要的事情，接下來就由全球通營銷公司徐總來主持這個會議。"
徐大志站起身來，朝大家點點頭。他走到會議室角落的小黑板前，拿起粉筆"唰唰唰"寫下一行大字︰"為什麼我們的收錄機賣不動？"
"各位，"徐大志轉過身來，目光掃過在座的每一個人，"想要解決問題，就得先找到問題的根源。這幾天我們團隊跑遍了整個興州城，把所有賣家電的商場都調查了一遍。"
他說著，用粉筆在小黑板上畫了個大大的扇形圖︰"大家看，興州城一共有十幾家大商場在賣收錄機。我們統計發現，市面上有十八個國產收錄機品牌，還有六個進口的洋品牌。"
會議室里原本有些心不在焉的中層干部，這會兒都挺直了腰板。有人本來還在心里嘀咕︰"大晚上的開什麼會啊，明天白天再說不行嗎？"
可現在，所有人的目光都牢牢盯在那個扇形圖上。
徐大志一邊說，一邊往圖表里填數字。這些數據詳實得讓人驚訝，連小數點後兩位都標得清清楚楚。雖然沒人知道這些數字是真是假，但看徐大志這胸有成竹的樣子，誰都不會懷疑這些數據的真實性。
"瞧瞧人家這工作做的，"底下有人小聲議論，"連每個品牌的市場佔有率都統計出來了，這才是真本事啊！"
坐在角落的丁霞和另外三個全球通公司的員工面面相覷。她們前幾天也去市場轉了轉，可就是隨便看看問問，雖然記錄了一些數據，可哪像徐總他們這樣，連每個品牌的具體數據都記得一清二楚。
丁霞她們不由得紅了臉，心想︰"我們那也叫調研？跟徐總比簡直就是在逛大街嘛！"
會議室里靜悄悄的，只有徐大志洪亮的聲音在回蕩。他越說越起勁，手指在小黑板上來回比劃，時不時還敲兩下強調重點。底下坐著的二十多號人，從廠長到車間主任，一個個都伸長了脖子，眼楮一眨不眨地盯著他看，生怕漏掉半個字。
老林頭是廠里的老領導了，本來還靠在椅背上打瞌睡，這會兒早就坐得筆直，老花鏡都推上去又滑下來好幾回。旁邊的小張更是夸張，手里的圓珠筆在筆記本上唰唰地記，字寫得跟鬼畫符似的，紙都快劃破了。
"你們看啊，"徐大志抹了把額頭上的汗，指著柱狀圖說，"咱家這個新款收音機，定價比市面上的貴了三十塊不說，功能還少了翻錄這個最實用的功能。"
他說著點了點老式收音機的那幾個功能說法，"現在年輕人都喜歡听新歌，不時買一些空白磁帶去翻錄歌曲作為一種時尚，缺少一個功能，就會失去一片市場！"
底下頓時響起一片恍然大悟的"哦——"聲。財務科的王國平一拍大腿︰"我說呢！上個月滯銷的貨，十個里有八個都是因為這個問題！"
坐在後排的丁霞她們幾個市場部的新人更是听得入神。袁軍悄悄捅了捅丁霞︰"霞姐，咱們上次去商場調研，光記價格了，哪想到要問顧客這些啊？"
丁霞咬著筆帽直點頭，心想這徐總果然有兩把刷子，連大媽們跳廣場舞愛帶什麼型號的收錄機都調查得一清二楚。
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徐大志說得嗓子都冒煙了，抓起茶杯咕咚咕咚灌了好幾口，茶葉沫子沾在嘴角都沒顧上擦。他掰著手指頭繼續數落︰"第三點是促銷員培訓......第四點是包裝設計......第五點是......"
每說一條，底下就傳來一陣 的議論聲，有人搖頭嘆氣，有人猛拍腦門，活像一群突然開竅的小學生。
等到徐大志終于說完，會議室里先是安靜了兩秒鐘，接著"嘩"地爆發出熱烈的掌聲，把窗戶外頭樹上的麻雀都嚇飛了。
趙宏宇有些忐忑地問道︰"徐總啊，那您看咱們廠里這些收錄機...還要繼續生產嗎？"
他聲音越說越小，顯然心里沒底。
剛才徐大志那一番分析可真是把大家都鎮住了。從市場數據到技術參數，從用戶需求到行業趨勢，說得頭頭是道，連廠里最較真的老領導林寶安都直點頭。
"生產！當然要生產！"徐大志一拍桌子，聲音洪亮得把在場的人都嚇了一跳，"這可不是簡單的去庫存問題，這關系到咱們興州電子廠的生死存亡！"
他站起身，在會議室里來回踱步︰"你們想想，現在收音機市場早就被瓜分完了，收錄機這塊大蛋糕，咱們興州電子要是再不下手，以後還怎麼跟那些大牌子搶飯吃？燕舞、熊貓這些牌子現在多風光啊，咱們就不能分一杯羹？"
趙宏宇副廠長"騰"地站起來，眼鏡都滑到鼻尖上了︰"徐總，您是說...咱們真能跟燕舞掰掰手腕？"
他聲音都在發抖。
"老趙你冷靜點，"濮廠長嘴上這麼說，自己卻激動得直搓手，"徐總，這事兒可不能開玩笑啊。咱們廠現在這個情況..."
"開什麼玩笑！"徐大志哈哈大笑，順手拿起桌上的樣品機，"你們看這做工，這音質，哪點比大牌子差？關鍵是咱們要找準市場定位！"
他神秘地眨眨眼，"老話說得好啊，塞翁失馬焉知非福。現在看起來是困難，可要是把握住了，說不定就是咱們興州電子廠鯉魚跳龍門的好機會！"
會議室里頓時炸開了鍋，幾個部門領導交頭接耳，生產車間陳星主任眼楮都亮了起來。
徐大志看著大家躍躍欲試的樣子，嘴角露出了滿意的笑容。
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