徐大志皺著眉頭，一臉不耐煩地瞪著面前的室友，語氣里滿是嫌棄︰"老三，你說說你，干啥啥不行！要不是看在咱倆住一個屋的份上，又知道你家里條件不太好，平時還能幫我跑跑腿買買飯什麼的，我早就把你踢掉！"
他越說越來氣，聲音也提高了不少，"真是的，哪有你這種人的，一遇到困難就退縮，拿錢的時候倒開心了不是?"
徐大志其實一進宿舍，看到黃明那副垂頭喪氣的樣子，心里就明白了個大概。他什麼也沒說，默默地從口袋里掏出煙盒，抽出一根扔給黃明，自己也叼上一根，"啪"的一聲用打火機點著了。
黃明接過煙，手有點發抖。他看著徐大志悶頭抽煙的樣子，心里更不是滋味了。他比誰都清楚，徐大志這是特意在照顧他。賣書這活兒，徐大志自己完全能干，根本用不著拉上他分錢。想到這里，黃明覺得特別對不住徐大志。
"二哥，"黃明終于憋不住了，聲音有點發顫，"我知道你是為我好。可我...我實在是干不了推銷這活兒。見了陌生人就結巴，話都說不利索。可能我天生就不是吃這碗飯的料。"
他使勁搓著手里的煙，"二哥，以後只要是別讓我去推銷，你讓我干啥都行！搬貨、理貨、跑腿，我保證二話不說！"
徐大志深深吸了口煙，吐出一團白霧，盯著黃明看了好一會兒︰"當真？"
"千真萬確！"黃明急得直跺腳，"二哥，往後只要你一句話，我..."
“不用等以後了。”徐大志沒等黃明把話說完，就直接打斷了他，“就從今天開始，你和劉文清不用再去推銷圖書了。待會兒我們去階梯教室，跟那些想來勤工儉學的同學們講講怎麼推銷。”
“之後，你和劉文清就負責校內這一塊，做好圖書的發放和收錢工作就行。不過，收入可沒之前推銷那麼高了，每本書只給你們五毛錢，而且這五毛錢還得你們兩個人平分。”
“啊？這……”黃明雖然之前听徐大志提過這個安排，但沒想到這麼快就要實行，一時有點懵，話都說不利索了。
“啊什麼啊？”徐大志瞪了他一眼，“你剛才說的話不算數了？”
“不是不算數……”黃明趕緊解釋，“可鄒小麗她們不是也在嗎？她們不能負責嗎？”
“你這不廢話嗎？”徐大志不耐煩地擺擺手，“鄒小麗負責女生宿舍那邊，你和劉文清管男生宿舍這邊，讓劉文清做好統計表就行。要不然，我還用得著你？”
“我嘴笨，不會推銷，但收發圖書還是能干的，嘿嘿。”黃明撓了撓頭，臉上終于露出笑容，“錢少點就少點吧，總比自己出去推銷強。我根本不知道跟別人說什麼，站在那兒都尷尬。”
徐大志斜著眼楮瞅了瞅黃明，沒好氣地說︰"我還能不清楚你有幾斤幾兩？就你這點本事，我還能指望你干成啥大事？你以為現在賺得少啊？接下去那麼多勤工儉學的大學生都在給你們干活，你們不就是變相在剝削他們嗎？到時候分錢的時候，你可別嫌拿得太多就行了！”
“從明天開始，每天上完一節課就跟我去興城大廈，給我把辦公室和廁所都打掃干淨。我要是不盯著點你，你手里稍有點生活費了，肯定又要飄得找不著北，到時候連活都不願意干，連點做事闖勁都沒了！"
黃明一听這話，臉色立馬就垮了下來，一臉黑線，心里直罵徐大志壓迫他，可他又不敢當面頂撞，最後只能悶聲悶氣地應了一聲︰"知道了。"
徐大志說完站起身來，順手拍了拍黃明的肩膀︰"別磨蹭了，跟人約好講營銷課的時間快到了，咱們得趕緊過去，不能讓大伙兒等久了。"
走在路上，徐大志心里盤算著︰在學校里組織貧困學生賣書，既能幫自己賺錢，又能讓這些想掙生活費的學生有個出路，也算是做了件好事。這麼一想，他越發覺得自己這個主意簡直太完美了。
他一邊走一邊跟黃明交代各種注意事項，簡直就像在教一個不開竅的榆木疙瘩。徐大志越講越頭疼，要不是看黃明經濟條件實在困難，而且還算听話讓干啥就干啥，他早就懶得管這個笨手笨腳的家伙了。
徐大志是真心想幫黃明一把的，這個同學骨子里重情重義，比起斯金文、章衛國那些滑頭強多了。
可問題是黃明對銷售這活兒壓根提不起興趣，這就讓徐大志很為難。他太了解窮人家的孩子了——那點自尊心比什麼都金貴。要是直接給錢，反倒會傷了黃明的自尊。除非黃明真的出力干活了，徐大志才能名正言順地給他一些報酬。
兩人並肩走著，徐大志突然想起什麼，轉頭問道︰"鄒小麗她們倆下午去賣書了嗎？進展怎麼樣？"
"去了，"黃明嘆了口氣，"跑了三個教室就撐不住了。鄒小麗她們說先在女生宿舍推銷還好，可一到大教室，烏泱泱全是人，話都說不利索。"
他頓了頓，又補充道︰"不過想勤工儉學的同學，我們倒是都拉上了幾個。"
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徐大志點點頭表示理解。他明白做銷售這事急不得，得有手段才行的。讓她們新手直接去教室推銷，即使看過他做法，也是有點難為她們了。就像學游泳一樣，總得先在淺水區撲騰幾下，哪能一開始就往深水區跳呢。
就像那些特別會說話的名人，沒有誰生下來就能對著幾萬人演講不怯場的。
最開始啊，可能就是在家里吃飯的時候，給爸媽講個學校里發生的趣事。後來膽子大了點，就在課堂上舉手發言，說說自己的想法。等到了中學，可能就能在全校大會上，站在禮堂講台給幾百個同學講話了。就這樣一點一點練習，從幾個人到幾十個人，再到幾百人、幾千人，最後才能鎮定自若地面對體育場里黑壓壓的觀眾。
這黃明誰都知道，這孩子一遇到困難就垂頭喪氣的，確實不太爭氣。不過咱們也得替他想一想，他從小家里窮得叮當響，哪有機會像城里孩子那樣參加演講比賽、當小主持人啊？對他們這樣的窮孩子來說，那點可憐的自尊心可能就是最值錢的家當了。
但是話說回來，要是黃明能明白這個理兒——把那些沒用的面子扔一邊，再配上窮孩子天生自帶的能耐︰能扛得住累、受得了苦，這股子韌勁兒要是用對了地方，將來準能成大事。
你想啊，這種從苦日子里熬出來的本事，可比那些花里胡哨的才藝實在多了，這才是真金不怕火煉的真本事。
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