黃明領著劉文清去階梯教室推銷書籍，其實他特別不願意干這個。
每次走進別人教室門，他都覺得特別難為情。
以前自己一個人推銷時，經常遇到這樣的情況︰他費勁巴拉介紹半天，對方要麼愛搭不理地"嗯"一聲，要麼直接擺手說不要，那種尷尬勁兒別提多難受了。
這回實在是沒辦法，為了說服劉文清一起做銷售，他跟人家說這女同學家里條件困難，是來幫她賣書的。
有個高年級的學長嬉皮笑臉地問︰"該不會是你女朋友吧？怎麼不自己進來推銷啊？你叫她進來，我立馬就買。"
黃明听得耳朵根都紅了，但還是硬著頭皮答應，跑出去跟劉文清說︰"里頭那個學長非要你進去才肯買。"
劉文清雖然是頭一回跟男生出來賣書，也是第一次單獨和男同學打交道，但為了掙錢還是鼓起勇氣，接過黃明手里的書就進去了。
那個學長雖然一直笑嘻嘻的，但說話算數，真的把書買了下來。其實他也是個武俠小說迷，就當是幫幫困難同學。
這還不算最難受的，最讓黃明受不了的是有些宿舍，他進去說半天話，整個屋子沒一個人搭理他，那種被當空氣的感覺簡直讓人想找個地縫鑽進去。
說實話，要不是徐大志那里壓著那麼多庫存書，他寧願去當搬運工干體力活，也不願意做推銷。就是因為不想讓徐大志虧本，為了賣空這批書，他才咬著牙堅持下來。
當劉文清成功賣出第一本書，黃明接過她拿來的十塊錢後，馬上數出三塊錢遞給她。
劉文清驚訝地問︰"不是說好給我兩塊嗎？怎麼多了一塊？"
黃明笑著說︰"第一天開張嘛，多給你一塊當紅包！"
其實他是學著徐大志激勵人的方法，忍著心疼把自己那份讓出去了一塊錢。
最主要還是他現在有錢了，多一塊少一塊已經影響不到生活了，可對劉文清來講就不一樣了，她都能過三天了。
劉文清接過錢，臉頰微微泛紅，有些不好意思地對黃明說︰"黃同學，真是太謝謝你了！你人真好！"說完還鄭重其事地鞠了一躬。
黃明頓時手忙腳亂，連連擺手︰"別別別！千萬別這樣！要謝也該謝我二哥，這錢都是他給的。"
"你二哥？"劉文清疑惑地歪著頭，"咱們班上有這個人嗎？"
黃明一拍腦門︰"哎呀，瞧我這記性！就是咱們同學徐大志啊！"他有些尷尬地解釋道，"這些書都是他買來讓我們在學校里賣的。"
"原來是他啊！"劉文清恍然大悟，隨即又好奇地問，"我記得他以前家里條件也不太好，這是靠賣書賺到錢了嗎？"
平時話不多的黃明，不知怎麼的，在劉文清面前就像打開了話匣子。他脫口而出︰"也不全是，他還有其他賺錢的門路呢。"
"什麼門路呀？"劉文清眨著大眼楮，像個小孩子似的追問道。
"這個......"黃明一下子語塞了，支支吾吾半天也說不出個所以然來。他急得直撓頭，臉都憋紅了。
幸好這時兩人已經走到了女生宿舍樓下。黃明如釋重負，趕緊揮手道別︰"到地方了，我先走了啊！"
他說完就快步離開了，背影看起來有些狼狽。
黃明剛回到宿舍，就被徐大志一把拽到了宿舍門口。
徐大志從褲兜里摸出一包煙，抽出一根扔給黃明，自己也點上一根，吐著煙圈問道︰"今晚賣書咋樣啊？有收獲沒？"
黃明一听這話就來勁兒了，眉飛色舞地把晚上跟劉文清一起賣書的經過說了一遍。說到興奮處還手舞足蹈的，連比帶劃地描述著賣書的場景。
徐大志听完，用力拍了拍黃明的肩膀，咧著嘴笑道︰"怎麼樣？我就說嘛，天底下哪有賣不出去的書？關鍵得看你怎麼賣！"
"二哥，不是這麼回事兒啊！"黃明撓著頭，一臉為難地說，"咱們那些書真不好賣。一來種類太少，二來好些書人家早都有了。更氣人的是，人家想買的書咱們這兒偏偏沒有......"
徐大志叼著煙，眯著眼楮說︰"你小子記住嘍，這世上只有不會賣貨的銷售員，沒有賣不出去的貨。東西賣不動，得從自己身上找原因，別老埋怨東西不好。"
"可咱們全是武俠小說啊！"黃明急得直跺腳，"好些同學想買言情小說呢，咱們沒有，人家揮手趕我呢......"
"笨啊你！"徐大志彈了彈煙灰，"你不會把他們想要的書那小本子都記下來嗎？回頭告訴我，咱們進一批言情小說，這不就解決問題了？有錢不賺是傻子！"
"啊？還能這樣？"黃明瞪圓了眼楮，張大嘴巴愣在原地，顯然沒想到還能這麼操作。
徐大志正要接著說，黃明突然一拍腦門︰"哎呀！差點忘了！我回來路上遇見鄒小麗和高麗瑩了，她倆說想找你聊聊呢！"
“好呀，我也一直想找她們談談這事呢。”
“明天上午吧，趁大家都在的時候。我打算把你們分成兩組——你和劉文清搭檔一組，讓高麗瑩和鄒小麗她們倆一組。到時候我跟你們詳細說說我的計劃，保證讓你們不用費什麼勁兒就能把書賣出去……”徐大志吐著煙圈，胸有成竹地說道。
“真有這麼好的事啊……”黃明雖然之前听徐大志提過這個辦法，但一時還是沒完全明白過來，下意識地接了一句。
“哎，你這腦袋瓜子怎麼就不開竅呢？我不是早就跟你提過這個思路嘛。”徐大志耐心解釋道，“我是這麼安排的︰由你來帶一組，劉文清給你當助理；高麗瑩和鄒小麗她們負責另一組。”
“你們這組專門招經濟條件差一點的男學生，她們那組負責招那些女同學，這樣分工明確，推銷起來更有效率。”
“以後要是我那邊營銷策劃方案要開展校外地推活動了，還可以把這些貧困學生吸納進來，給他們一個長期穩定的勤工儉學機會。”
“原來是這樣！那、那能幫到更多同學了！二哥，你真是太夠意思了！”黃明激動地說。他想起自己當初就是靠徐大志才擺脫困境的，現在見他這麼為貧困學生著想，不禁替那些家里經濟條件不好的困難同學感到高興。
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