徐大志看到鐘慶全臉色不太對勁，趕緊解釋道︰"鐘老師，我是打心眼里佩服您啊！您為了這個兒童營養液項目，真金白銀投了這麼多，這份魄力真不是一般人能有的！"
鐘慶全這會兒心里正發愁呢。當初看著倉庫里堆成山的營養液，他真是左右為難——送人吧，這可都是真金白銀生產出來的，實在舍不得；想賣出去吧，連學校小賣部和街邊小店都不願意進貨，都說這玩意兒太貴了，根本沒人會買。
要不是這一路上听徐大志給他分析了不少營銷門道，他真要以為對方是在笑話他傻，一下子生產了這麼多賣不出去的產品。
徐大志把情況都了解得差不多了，就讓鐘慶全把廠里所有員工都召集起來開一次動員會。
鐘慶全先向員工們介紹了徐大志︰"這位是徐大志，全球通營銷公司徐總，從今天起大家都听他的銷售產品的營銷安排。"
徐大志也不推辭，挽起袖子就開始布置任務︰"各位，咱們現在時間緊任務重。開完會大家就要立即行動起來。第一件事，要把你們家里的親戚朋友都發動起來，特別是那些當老師的親戚。要讓他們幫忙介紹省城各區域更多的退休老師，先把各個區域的退休教師聯絡網建立起來……"
徐大志詳細地向大家講解了如何快速招募營銷和地推人員、如何進行產品鋪貨、如何管理團隊以及如何統計銷售數據等具體操作流程。
至于這些人里哪些人有管理才能、哪些人能用，就得靠鐘慶全自己去觀察和挑選了。
剛開始的工作只能先快速梳理個大概框架，要等到後期電視台和報紙的廣告投放後，才能全面鋪開，把整個營銷活動真正推動聯動起來。每一個營銷步驟都要和廣告宣傳的節奏保持一致，這樣才能達到最好的效果。
在給全體員工詳細說明整體計劃後，徐大志又專門和鐘慶全深入討論了電視廣告的拍攝方案。
他們反復研究怎樣才能吸引孩子和家長的興趣點，直到鐘慶全完全理解掌握了廣告的制作要點，徐大志這才放下心來，長舒了一口氣。
說實話，鐘慶全這個校辦工廠的規模實在有限，現在只能依靠營銷策略和產品本身的優勢來快速打開市場了。
徐大志心里暗自琢磨，以鐘慶全現在這樣的條件，當初是怎麼把生意做起來的呢？也許是遇到了貴人相助，或者是產品確實過硬，踫巧趕上了市場機遇吧。
想到"貴人相助"這個可能性，徐大志突然又冒出一個新點子，眼前頓時一亮。
“鐘老師，您在組織這些退休老師做地推宣傳的時候，可以順便提一下校辦廠要擴大生產規模的事。”
“就說現在事業發展得不錯，準備進一步擴張，但在資金方面還差一些。要是哪位退休老師手頭寬裕，可以借給您一些錢，這些錢就算作入股投資。”
“至于分紅和利息的具體方案，您可以根據情況來定，但最好別比銀行定期存款的利息低，這樣大家才更願意參與。”
徐大志突然想起重生前看過的一篇報道，說是有個人當初給鐘慶全投了三千多塊錢，幾十年後竟然只拿到了六七千塊的回報。雖然不知道這事是真是假，但至少說明鐘慶全確實走過集資這條路，也確實有人給他投過資。
鐘慶全听完眼楮一亮。他想到自己母親就是退休教師，這些老教師每個月不僅有穩定的退休金，很多人還攢了不少存款。雖然每個人可能拿出的錢不多，但幾千塊總是沒問題的。
他在心里快速算了一筆賬︰要是一個老師出幾千，十個老師就是幾萬塊，要是一百個老師都參與，那可就是幾十萬的資金啊......
想到這里，鐘慶全激動得忍不住又直拍大腿︰"徐總，您這話可真是一語驚醒夢中人啊！這招實在太妙了，我以前怎麼就沒想到這步棋呢？"
徐大志沒好氣地看了他一眼，心里暗想︰你認識我之前當然想不到。要不是我現在提醒你，你以後也未必不能想到這個辦法的，無非現在提醒你的人換成了我而已。
這下可算是解決鐘慶全又一個大問題了，他心中盤算，就算銀行不肯貸款，校辦廠擴張生意需要的資金也有著落了，不用再為錢發愁。
說到學校這塊兒，各個學校之間平時都有往來，老師們也經常互相調動交流。所以要想組織在職教師或者退休教師，除了靠熟人介紹，就算直接去找區教委，也能找到認識的人幫忙牽線搭橋。
這人脈關系網，想要鋪得寬和快的話，還是要看你自己想怎麼做，想達到何種程度的。
鐘慶全越想越覺得心里踏實，對徐大志這個人更是佩服得不得了。
這家伙主意一個接一個，乍听起來有點天馬行空，可仔細琢磨琢磨，每個點子都挺靠譜，還真能落到實處。
中午吃完飯，徐大志和鐘慶全又湊在一起商量具體細節。
從怎麼在晚報上打廣告，到各個環節怎麼安排，事無巨細都討論了個遍。
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這一聊就聊到了下午兩點，兩人這才動身去省公共頻道找許陽主任。
跟之前在省台的待遇一樣，許陽主任對他們特別熱情。不僅痛快答應了給鏡湖酒廠的廣告繼續延期一個月，還給了和之前一樣的優惠價格。
不過說到晚飯，許陽主任因為已經有約在先，就沒答應跟他們去附近的大酒店吃飯。
從省台大樓出來，天色還早。徐大志本來想直接開車回興州市，可鐘慶全說什麼也不答應，死活要拉著他吃了晚飯再走。徐大志拗不過他，只好笑著答應了。
徐大志這趟出門可真是沒白跑，賺大發了。
他在鐘慶全那兒不僅談成了生意，還在對方公司里埋下了重要的人情——將來孩兒寶集團成立時，除了鐘慶全這個老板，他徐大志就是最早的股東之一了。
同樣值錢的是，他借著這次機會和省電視台的幾個領導混得更熟了。往後不管是幫其他企業打廣告，還是搞別的項目，有這層關系在就方便多了。
要是給別的公司在省台投廣告，說不定還能私下拿點提成呢。不過現在徐大志手頭寬裕得很，倒看不上省台那點小錢。
要知道，接下來要是能把城北電子市場的營銷項目拿下，賺到的錢足夠讓他身價上一個台階了。
想到這兒，徐大志隨便和鐘慶全吃了頓便飯就坐不住了。
他急著要趕回興州市，因為接下來還有兩件大事等著他親自處理︰一個是鏡湖酒廠的經銷商大會，另一個就是城北電子市場的整體營銷方案。
這些營銷項目可都得他親自把關，半點都馬虎不得。
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