中午在工廠食堂吃飯時，徐大志一邊扒拉著飯菜，一邊對坐在邊上的劉曉偉說︰"劉廠，下午小鄒她們幾個會留在你們廠里。讓她們把需要你們配合的事項都仔細核對一遍，把該準備的準備工作都落實到位，千萬別漏掉什麼細節問題。"
劉曉偉滿臉堆笑，討好地說︰"沒問題徐總，您就放心去忙您的事吧。就是那個廣告續約的事，您可一定得幫我在領導面前美言幾句啊！"
"嘿！你這個老劉啊！"徐大志用筷子點了點他的腦袋，一臉不屑地說，"你以為我跟你小老頭似的記性不好啊？我這腦子就跟...就跟電腦似的，什麼事都記得清清楚楚！"
"電腦？啥是電腦啊？"劉曉偉和周圍幾人都愣住了，面面相覷，臉上寫滿了困惑。
就連坐在旁邊的鄒英她們幾個也是一頭霧水，互相交換著疑惑的眼神。
"糟了！說漏嘴了..."徐大志心里咯 一下，暗叫不好。
這個年代哪來的電腦啊？就算是最原始的電腦配置，也得等四五年後才會在興州市場上出現呢。
"咳咳..."徐大志干咳兩聲，趕緊找補道，"我是說...就是那種通了電的機器人的腦子嘛！"他尷尬地笑了笑，額頭都快冒出冷汗來了。
"機器人？"在場所有人的目光一下子全都集中到了徐大志臉上，像探照燈似的把他臉的毛孔要照了個遍。
徐大志心里咯 一下，額頭差點冒冷汗。
“壞了壞了，現在這個年代，電視報紙上哪有人提過什麼機器人啊！”
他急中生智，趕緊清了清嗓子解釋道︰"咳咳，那個...我是說在國外那些科幻雜志上看到過。就是那種用機器做的人，能走路會說話，記性還特別好，連下象棋、圍棋的高手都贏不了它們呢！"
他絞盡腦汁把後來見過的機器人模樣編成了科幻故事。
大伙兒這才拖著長音"哦——"了一聲，一個個露出恍然大悟的表情，總算不再盯著他看了。
徐大志偷偷擦了把汗，趕緊夾了塊野生甲魚肉壓壓驚。
說來也怪，黃明今天沒跟著來還真是好事。這甲魚肉都沒人跟他搶，大家好像都知道他最愛吃這個似的，不僅把盤子推到他面前，還都默契地不多夾，由著他一個人大快朵頤。
而此時在食堂的黃明連著打了好幾個噴嚏，揉著鼻子嘀咕︰"奇了怪了，誰又在背後念叨我呢......"
徐大志三口兩口扒完了午飯，連平時愛喝兩口的習慣都顧不上了，撂下筷子就和鐘慶全急匆匆往省城趕。這都禮拜五下午了，雖說第二天是周六，可那時候照樣得上班干活，時間緊得很吶！
徐大志一邊開車，腦子里已經 里啪啦打起了算盤︰今天下午去見省電視台的諸國慶副台長，明天下午還得約省公共頻道的許陽主任談事。
這還不算完，明天上午得抽空去鐘慶全的校辦廠轉一圈，既要看看庫存數量，又要摸清工廠大致底細，還得把促銷活動的具體步驟給敲定安排下去。
車子在省城的道路上兜來轉去，徐大志握著方向盤直發愁——光是在城里各個地方來回跑，路上就得浪費大把時間。
他扭頭跟鐘慶全商量︰"鐘老師，晚報那邊的廣告投放就交給你自己去談了，我回去還有其他方案要負責。咱們既然要搞推廣，電視、報紙這些渠道一個都不能落下。前期您就按我給您講的一步一步做下去就行了，至于細節問題，我們電話上再溝通。"
這就是他常掛在嘴邊的"組合拳"打法，要是不這麼全方位轟炸，產品怎麼可能在短時間里一炮而紅呢？
鐘慶全原本覺得徐大志來得匆忙，到時候走得也急，根本沒給他多少時間細聊。
但這一路上徐大志說的那些話，再加上手里拿著的這份營銷方案，卻讓他心里漸漸有了底，甚至看到了明天的曙光。
徐大志講的那些點子，掰開了揉碎了給他分析，听得鐘慶全一愣一愣的，心里直犯嘀咕︰這年輕人腦子怎麼長的？這些招兒都是咋想出來的？
就拿地推這事兒來說，徐大志的主意是——發動退休老師！讓他們去負責各自熟悉的區域，兼職推廣產品。校辦廠不用雇全職銷售，只要在每個區域安排幾個負責人，把貨鋪下去，再給這些退休老師一定的提成就行。這樣一來，既不用發固定工資，人力成本也低，廠里的壓力自然就小了。
更妙的是，這些退休老師人脈廣、口碑好，走到哪兒都受人尊敬。她們去跟街邊小店、商鋪老板談合作，人家肯定樂意給面子，鋪貨自然順利。
而且老師們文化水平高，學東西快，稍微培訓一下就能上手，根本不用費太多功夫。這樣推廣起來，效率高、速度快，落地執行根本不成問題。
鐘慶全越听越明白，眼前像是突然亮堂了，忍不住連連豎起大拇指，心里直呼︰“高，實在是高！”
徐大志連廣告詞都幫鐘慶全想好了︰"喝了孩兒寶，就會哈哈笑！"
"妙啊！又順口又好記，誰听一遍都能記住！徐總不愧是營銷專家！"鐘慶全激動得直拍大腿。
現在市場定位明確了，廣告語也定下來了，只要省電視台開始播放廣告，再配合報社"買二送一"的促銷活動，這產品在省城想不火都難！
從省城熱賣開始，銷量肯定會像滾雪球一樣越滾越大——先蔓延到興州市，再覆蓋各個縣市，最後連鄉鎮的小賣部都會搶著進貨。到時候產品供不應求，斷貨是遲早的事。
接下來還要計劃開個訂貨會。凡是打電話來咨詢的客戶，都要詳細登記他們的銷售區域和要貨量。等時機成熟了，就把這些客戶召集到省城，讓他們競爭區域代理權。到那時候就不是挨家挨戶推銷了，而是正經的經銷模式，還能提前收定金。
照這個勢頭發展下去，別說要給學校的十萬塊利潤分成，就是銀行的貸款也根本不用愁。到時候恐怕銀行都要搶著給校辦廠放貸，五十萬、一百萬都有可能，眼下這點到期貸款還算個什麼事？
鐘慶全听完徐大志這番分析，又忍不住狠狠拍了下大腿！
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