“鐘老師，我先把大概的想法跟您說說……"徐大志把自己的組合拳策略，從頭到尾簡單捋了一遍。
鐘慶全一邊听一邊點頭。雖然他听明白了這個思路，也知道這里面有很多門道，具體操作起來還得看執行的人怎麼把握。
不過他听完徐大志這一番講解，心里的焦慮漸漸消散，感覺前路豁然開朗了起來。
徐大志看鐘老師臉上露出笑容，就接著說︰"鐘老師，您今晚就住在這兒。明天上午咱們先去鏡湖酒廠實地看看，中午在那邊吃完飯就一起動身去省城。”
“要是時間來得及，我下午就約幾個關鍵人物，明晚上一起吃個飯，把該敲定的事情都定下來。”
“後天再忙活一天，大後天我就得趕回興州了。”
“您就按照我明天給的合約和附件，一步一步照著做就行。要是遇到什麼緊急情況，隨時給我打電話留言。等這邊電話裝好了，我一定第一時間把號碼告訴您，方便您及時聯絡到我。"
鐘慶全仔細想了想，覺得徐總的提議還算合理，便回答道︰"行，徐總的安排我沒意見。不過關于您剛才說的，除了那兩萬塊錢營銷費用之外，其他提成費用可以折算成股份投資到我這邊的事，這個我還得回去跟學校領導匯報一下才能最終決定。”
“徐總您也知道，學校的事情不是我一個人能拍板的。不過我可以跟您保證，要是這個廠子完全由我做主的話，我現在就能答應您，立馬歡迎徐總入股成為我們的股東。"
就在他們談得差不多的時候，鄒英風風火火地回到了辦事處。
她看到辦公室里有客人，就簡明扼要地匯報說︰"徐總，我已經去過市工商局和郵電局了，跟他們約好了晚上六點在興州大酒店見面。"
徐大志滿意地點點頭︰"辛苦你了。"
他然後轉頭向鐘慶全介紹道︰"鐘老師，這位是我們辦事處的鄒英主任，我的助理。"
接著又對鄒英說︰"這位是從省城來的鐘老師，他已委托我們為他的兒童營養液產品做營銷策劃。"
鐘慶全站起來，輕輕與鄒英握了下手，打了聲招呼，算是相互認識了。
徐大志見他們相互客套完畢，又交代鄒英︰"你帶鐘老師去你辦公室稍坐會，詳細給他講講我們之前給東方酒廠做的營銷方案，讓他了解一下我們的工作方式。我這邊還要準備一下，把鐘老師這個項目的正式合同細節和具體實施方案再完善完善。"
鄒英點了點頭，引著鐘慶生去了隔壁她的辦公室。
徐大志仔細琢磨了好一會兒，拿起筆唰唰地寫起來。
他先把正式合同仔細整理好，接著又把整個營銷方案的執行步驟寫得更加詳細清楚，每個環節都考慮得很周全。
寫完之後，他又從頭到尾檢查了好幾遍，確認沒問題了，才拿著材料去鄒英辦公室找鐘慶全。
到了鄒英辦公室，徐大志先讓鐘慶全過目了正式合同。
鐘慶全認真看完後，滿意地點點頭說︰"這份合同寫得挺周全，跟徐總剛才跟我說的相符，就這麼定了吧！"
听到鐘慶全認可，徐大志這才把更詳細的實施方案也遞給他看。
等鐘慶全看完表示沒有其他意見後，徐大志就把這兩份手寫材料交給鄒英，囑咐她安排人趕緊去打印店打印出來。"明天上午九點前，要拿到一式三份的打印稿。"
鄒英立刻叫來周武，讓他馬上去辦這件事。
眼看快到下班時間了，徐大志對鐘慶全說︰"鐘老師，待會兒您跟我和小鄒一起去興州大酒店。今晚我請了市里兩位局長吃飯，是為了申請安裝兩部電話機的事情。”
“您也知道，現在辦事效率實在太低了，要是沒有熟人幫忙，根本插不上隊，說不定還得等上半年才能輪到我們。沒有電話實在太不方便了。"
鐘慶全听了深有同感︰"可不是嘛！當初我們校辦工廠能裝上電話，還是多虧了一位學校畢業生的關系，要不然也不知道要等到猴年馬月呢！"
兩人你一言我一語，越說越投機，有了同病相憐的共同話題了，都覺得現在沒有點社會關系，辦事太難了。
那天晚上的飯局挺順利的。
徐大志和市工商局的鄭振華副局長本來就是老熟人了，跟市郵電局的楊國軍局長是第一次見面，但幾杯酒下肚，大家很快就熱絡起來。
聊著聊著，徐大志發現楊國軍局長居然是市物資回收站楊國強的親弟弟。這下可把他高興壞了，趕緊借著這個話題套近乎︰"哎呀，我和你哥可是老朋友了！還有你堂妹楊文靜老師，在省經濟高專學生科對吧？你佷女楊倩倩我也認識呢！"
楊局長一听這話，頓時覺得親近了不少，當場就爽快地拍著胸脯保證︰"徐總你放心，明天一上班我就安排，三天之內保證給你把那兩部電話都裝好！"
徐大志樂得合不攏嘴，趕緊拉著鄒英一左一右地給楊局長敬酒。
他能省則省，能薅則薅，用的是讓鏡湖酒廠存在大酒店的特制黃酒，你來我往地干了好幾杯。
散席前，徐大志問兩位局長拿了汽車鑰匙，把早就準備好的好煙好酒塞進了兩位的汽車後備箱，這才心滿意足地跟他們揮手道別。
在回興城大廈的路上，同行的鐘慶全對徐大志贊不絕口︰"徐總，您真是營銷高手啊！說話做事有水平，談吐得當，待人不卑不亢不虛偽，既熱情又不失分寸，讓人感覺舒服又特別真誠。我老鐘可算見識了一晚上，學到了不少東西，後生可畏啊！"
徐大志听到鐘慶全當面夸獎自己，連忙謙虛地擺擺手說︰"哎呀鐘老師您可別這麼說，我能有今天都是靠朋友們幫襯。”
“其實啊，要想在這個社會得到長久發展，光會耍嘴皮子玩套路是行不通的。除了要有人脈關系，更重要的是要會做事、能把事情辦漂亮。得讓對方覺得咱們是實實在在干事的人，不是那種只會花言巧語的滑頭。”
“說實話，做人實在點才能交到真朋友，把事情落實細了，做好了，後面的路自然就走得順當多了。"
鐘慶全是從那個講究實干的年代走過來的人，骨子里還保留著老一輩的樸實作風。
他听完徐大志這番推心置腹的話，心里特別認同，忍不住又豎起大拇指連連稱贊︰"徐總年紀輕輕就能有這樣的見識，被人夸獎也不驕傲，還能保持這麼清醒的頭腦，真是難能可貴啊！"
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