1987年11月2日，星期一，農歷九月十一。
宜︰安葬、祭祀、開生墳、入殮、移柩、成服、除服、破土、遷墳。
忌︰餘事勿取。
一大早，徐大志就打扮得西裝革履出門了。他今天特意穿了最體面的那套黑色西裝，系上大花領帶，連皮鞋都擦得 亮。
他得趕早去供銷賓館大廳候著，和鏡湖酒廠的劉曉偉廠長匯合，然後一塊兒接電視台羅古風編導往省城趕。
電視台的羅古風編導也來了，他特意去批了公出，說是赴省台辦事。跟徐大志他們說呢，這事兒得慎重，他得親自陪著走一趟。實際呢，他也借著理由跑動跑動，要不然不走動，不維護，這關系就疏遠了。
這一路可不容易，又是彎來彎去的公路，又是趕路的，等他們風塵僕僕趕到約定的省電視台附近的樓外樓大酒店時，都已經是中午飯點了。
"諸台長，給您介紹一下，這位是徐總，這位是鏡湖酒廠的劉廠長......"羅古風熟絡地給兩邊牽線搭橋。
諸國慶台長上下打量了徐大志幾眼，伸手和他握了握︰"徐總真是年輕有為啊，主要做哪方面的生意？"
徐大志臉上堆著笑，連忙說道︰"我們是做營銷策劃的，專門幫企業解決實際困難，提升品牌知名度。不過我們這都是小打小鬧，年輕人剛出來闖蕩，還得向諸台長這樣的前輩多學習。"
"營銷策劃？具體是......"諸台長似乎有些疑惑。
"您知道點子大王何陽吧？我們做的跟那個類似，不過更專業一些。"徐大志趕緊解釋，"我們不光幫企業賣產品，更重要的是幫他們運營整個品牌。"
輪到和劉曉偉打招呼時，諸台長的態度明顯冷淡了不少。這也難怪，鏡湖黃酒就是個地方酒廠，省城這邊根本沒幾個人听說過，自然入不了台長的眼。
劉曉偉哪能感覺不到這種差別待遇？可他也只能陪著笑臉。要知道就算是省台隨便來個記者到他們廠里，他都得點頭哈腰地伺候著，更別說眼前這位可是省電視台的副台長。
寒暄過後，一行人進了包間落座。
幾杯酒喝下去，氣氛熱絡起來，諸國慶也不再兜圈子，開門見山地問道︰"我听羅導提起，你們公司想在咱們電視台打廣告？"
"對，是有這個打算。"徐大志和劉曉偉齊齊點頭應道。
諸國慶放下酒杯，掰著手指頭給他們算起賬來︰"咱們台的廣告費是有明確價碼的。最搶手的黃金時段，一個月要五萬塊錢。其他時段便宜些，有三萬的、兩萬的，最便宜也要一萬起步。而且最少都得簽一個月的合同，沒有更短的了。"
他說著環視在座眾人，等著看他們的反應。
劉曉偉心里已經開始打起小算盤。這次總共就貸了五萬塊作為營銷經費，要是全砸在廣告上，其他推廣活動還做不做了？
他忍不住偷瞄身邊的徐大志，琢磨著這位會怎麼安排這筆錢，到底要選哪個時段才劃算。
沒想到徐大志突然開口，語氣堅決地說︰"您說的這些時段，我們都不打算選。"
"什麼？"諸國慶臉色一下子沉了下來，酒杯重重地擱在桌上，"這些時段都不合適？那你們想怎麼投廣告？"
徐大志搓了搓手，陪著笑臉說道︰"諸台長，我明白咱們電視台的廣告費確實不便宜。不過我們這次想換個投放方式——能不能把廣告時長縮短些，然後分散在不同時段滾動播放？"
他頓了頓，又補充道︰"或者您看這樣行不行，把上午或者晚上那些沒人搶的冷門時段給我們也行。就是那種平時廣告位都賣不出去的時間段，我們都可以接受。"
徐大志說得很慢，字斟句酌。他心里跟明鏡似的——就鏡湖酒廠這點家底，哪敢奢望什麼黃金時段的廣告啊。
要知道在省台黃金時段打廣告，一個月光是一個時段就得五萬塊錢，這完全超出他們的預算了。
諸國慶听完忍不住笑出了聲︰"徐總，您這不是在跟我開玩笑吧？按您說的這麼安排，廣告效果能好嗎？"
"諸台長，跟您說句掏心窩子的話......"徐大志嘆了口氣，"目前鏡湖酒廠確實資金緊張......"其實他早就打定主意了，就要找那些最不起眼的廣告位。這樣既能省下一大筆廣告費，說不定還能出其不意收到意想不到的效果。
這個計劃，他從一開始就是這麼盤算的。
這個廣告時間段套播方式看起來確實不怎麼樣，像是沒人關注的垃圾手段，但其實只要用對了方法，說不定還能發揮出意想不到的效果，把沒人看的廣告變成亮眼的黃金檔。
站在旁邊的劉曉偉一听諸國慶這麼說，立刻就想插話阻止。但徐大志眼疾手快，悄悄拽了下他的袖子，遞過去一個意味深長的眼神，示意他先別出聲。
諸國慶見狀，故意笑呵呵地說︰"雖然你們經費緊張，但也不能隨便把錢往水里扔啊。這個套播廣告我們可以給你們優惠價。不過丑話說在前頭，萬一廣告播出去沒效果，沒反響，到時候可別怪我沒提醒你們哦。”
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其實諸國慶早就注意到徐大志和劉曉偉之間的小動作，他臉上掛著似笑非笑的表情，話里話外都帶著提醒的善意。畢竟有羅古風的面子在，也不能讓他們投了廣告沒效果。
"徐總，這個時段真的......"
劉曉偉急得直冒汗，剛要開口勸阻，就被徐大志直接打斷︰"就這麼定了，諸台長。各個時段的套播廣告位我們要了。"徐大志語氣堅決，一錘定音。
劉曉偉急得直跺腳，可又不敢當眾反駁徐大志的決定，只能干著急地看著徐大志和諸國慶他們熱火朝天地討論起合同細節來。他站在一旁，手里攥著的企業資料書都快捏皺了，卻連插句話的機會都沒有。
經溝通，最終確定了一個月的廣告投放方案︰支付省電視台五千元廣告費，在省台各個時段輪流播放五秒長的廣告。
具體安排是這樣的︰在早上和下午這些觀眾比較少的時間段，每小時播放一次廣告；到了晚上七八點這樣的黃金時段，則播放一次。後面時間段也是每小時播放一次套播廣告。
諸國慶心里直犯嘀咕︰徐大志為什麼要花錢在沒人看的時間段投放廣告？更奇怪的是，別人家最短都做十五秒的，他卻只要縮短到只有五秒的廣告。
廣告內容特別簡單，就一句話︰"好水質!鏡湖黃酒好好好！"
更讓人意外的是，他們沒請什麼明星大腕來代言，直接讓鏡湖酒廠的劉曉偉廠長真人出鏡，拿著自家黃酒豎起大拇指連聲稱贊。
最特別的是，這短短五秒的廣告里，要把這句廣告詞反復說上三遍。
諸國慶和羅古風听完這個廣告方案都驚呆了，兩人心里直打鼓︰這麼土里土氣的廣告詞，翻來覆去地念，真的會有人記住嗎？
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