中午吃完飯,徐大志就叫司機劉小兵開車送黃明和鄒英去供銷賓館,說他們倆還有別的事要辦。
其實徐大志是實在看不下去黃明那副吃相了——光是埋頭干飯不說話,跟頭餓豬似的,有點難看。還不懂客氣讓讓他,跟他搶好吃的。他決定懲罰他少吃一頓好酒菜,晚飯不帶去興州大酒店了,把他打發回學院去算了。
不過鄒英倒是得留下。徐大志想著自己作為老總出席場合,身邊總得帶個把人撐場面。再說晚上飯局的主賓是報社副社長葉漢民,這人是鄒英的遠房親戚,讓她作陪再合適不過。
黃明這個憨憨完全沒察覺自己被嫌棄了,還樂呵呵地跟徐大志揮手道別,一屁股坐上車就回供銷賓館去了。
徐大志把鄒英叫到旁邊交代︰"你記得給市工商局的鄭振華打個電話,就說市電視台和報社這邊都安排妥當了。等他下周一收到鏡湖酒廠的材料和群眾舉報信,立刻就能動手。"
鄒英點點頭記下,轉身上車走了。
等她們走了,徐大志裝模作樣地揉著太陽穴說中午喝多了要睡會兒,讓劉曉偉送他去鏡湖酒廠招待所休息。
劉曉偉自然同意,連忙安排。他把徐大志送到招待所後就回辦公室,立馬指派孫尚志和王小強各帶一隊人馬,分頭去邊上鄉鎮搜集能抹黑東方酒廠的黑材料去了。
人多就是好辦事。孫尚志和王小強各自帶著一幫人手,忙活了一下午,很快就收集到了三四十份東方酒廠的黑料。
這些材料把東方酒廠有獎銷售的問題寫得清清楚楚,內容有血有肉有說服力。
劉曉偉下午也沒閑著,他找了幾家酒廠的負責人,一起寫了好幾封聯名舉報信。信里詳細說明了東方酒廠搞有獎銷售活動,把市場秩序都攪亂了。這些舉報信都是實名的,分量可不輕。
有時候做事就得換個思路。他們這次沒走尋常路,直接來了個簡單粗暴的辦法,結果事情辦得出奇地順利,一下子就搞定了。
回到鏡湖酒廠後,孫尚志和劉曉偉踫了個頭,馬上安排人手去打印店復印材料。他們打算給每個相關單位都送一份,確保事情能引起重視。
劉曉偉已經計劃好了,下周一要親自陪著徐大志跑一趟省城。他們準備去拜訪幾家重要的媒體單位,還要去省工商局遞材料,一定要把這件事鬧大,讓省內所有人都知道。
一切都準備就緒後,天都快黑了。他們這才想起來該去招待所叫醒徐大志,準備出發去興州大酒店赴約。
徐大志這些天確實累壞了。每天天不亮就醒,中午又喝了點酒,結果一覺睡過了頭。王小強來敲門的時候,他才迷迷糊糊地醒過來。
"徐總,您最近太辛苦了!"王小強看著睡眼惺忪的徐大志,有點不好意思地說,"不過咱們得準備出發了,時間差不多了。"
那天晚上飯局上,大家推杯換盞,氣氛漸漸熱絡起來。
酒過三巡,劉曉偉看時機成熟,就把準備好的黑材料遞給了報社的葉漢民副社長。
他特意說明,這次可不是鏡湖酒廠一家在抱怨搞事,是周邊好幾家酒廠都對東方酒廠憋著一肚子火呢。
其實這些酒廠原本也想學東方酒廠搞有獎銷售促銷的,只是還沒摸清門道,動作慢了一步。
現在鏡湖酒廠這麼一帶頭,他們反倒不好跟風了,一個個都把怨氣撒在東方酒廠頭上。在他們看來,只要東方酒廠還在,大家的日子就不好過。
這就是徐大志掛在嘴邊的"不破不立"營銷策略——不把舊的搞垮,新的就起不來。
這道理就跟狼群分食一個樣。
當某只狼獨佔獵物時,其他餓狼都巴不得它趕緊倒下,這樣大伙兒才能分到肉吃。所以說啊,想要獨佔市場可以,但得有真本事守住才行。光想著省點營銷費就能穩坐釣魚台?那簡直是痴人做夢!
徐大志冷眼旁觀,看著劉曉偉憤憤不平的樣子,又瞥見葉漢民副社長若有所思的神情,心里頓時有了底。
他知道,這場圍剿東方酒廠的戰役已經打響,就等著看這家獨大的酒廠什麼時候轟然倒塌了。
報社能靠著炒作話題提升形象,又能完成廣告費任務,葉副社長和馬俊軍主任不僅業績漂亮,還能收到煙酒禮品,這種穩賺不賠的買賣,他們當然樂意操作了。
這麼一來,東方酒廠就像一塊擺在案板上的肥肉,誰見了都想上去切一刀。
可笑的是,廠長陸軍到現在還坐在辦公室里翹著二郎腿沾沾自喜,逢人就吹噓自己當初拍板花錢請人做營銷是多麼有遠見,有魄力,說什麼"換作別人肯定舍不得掏這個錢"。
確實,東方酒廠的黃酒訂單連一半都沒發完,這些天生產車間里機器二十四小時連軸轉,工人三班倒趕工。
陸軍廠長和幾個領導每天看著貨車進進出出,都笑得合不攏嘴,壓根沒察覺到危機正在逼近——他們的好日子馬上就要到頭了。
在計劃經濟那個年代,國有企業和集體工廠的廠長們,個個都像土皇帝似的,只管著自己廠里那一攤子事。
他們除了逢年過節要給上級領導送點禮、表示表示之外,平時很少跟其他單位的領導來往。
就算在各種會議上踫見了其他單位人,也就是混熟了臉孔之後點點頭、打個招呼的交情,根本談不上有什麼深交。
這些老牌廠長消息都很閉塞,認識的人也不多,跟後來者徐大志是完全沒法比的。
徐大志見多識廣,眼光放得遠。可東方酒廠的陸軍廠長呢,還自以為拿捏得住徐大志,對徐大志的反撲,還蒙在鼓里毫無知覺呢。
陸軍整天窩在廠里,對外面發生的事情一無所知。
他哪里知道,現在整個社會的經濟和政治形勢就像大海一樣波濤洶涌,隨時可能掀起滔天巨浪。
這種巨浪的威力可不得了,隨便一個浪頭打過來,就能把他這樣的小人物徹底淹沒。
可陸軍還傻乎乎地覺得,現在廠里訂單不斷,生意紅火,這樣的好日子會一直持續下去。他每天樂呵呵地看著財務報上來的銷售收入,盤算著年底能拿多少獎金,完全沒意識到危險正在逼近。
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