鏡湖酒廠現在也是窮得叮當響，連五萬塊的推廣營銷費，劉曉偉廠長都得找城東信用社貸款才能湊出來。
他們現在的處境跟當時的東方酒廠一模一樣，原本市場中也有份額，賣得好好的，誰知道東方黃酒突然殺出來搶生意，把他們的客戶和消費者都撬走了。
現在倉庫里堆滿賣不出去的貨，積壓的酒都快兩萬箱了。
可廠里還有那麼多工人要養活，在那個吃大鍋飯的年代，國有集體企業就算虧本也得繼續生產。結果就是生產越多，倉庫里的存貨堆得越高，像座小山似的。
好不容易挨到徐大志酒足飯飽之後，劉曉偉廠長火急火燎地帶著他們一行人，立馬趕回了鏡湖酒廠。
副廠長孫尚志和銷售科的王小強早就在門衛室等著了，看見廠里的面包車開進來，立馬迎上去。
兩人握著徐大志的手使勁搖，對黃明也格外熱情，搞得黃明臉都紅了，怪不好意思的，幸好他皮膚黝黑，才顯得不是那麼難堪。
他們先陪著徐大志和黃明去車間轉了一圈，看完生產情況才到辦公大樓會議室開會。
徐大志掏出打印好的文件說︰"按劉廠長的預算，我做了個初步方案。咱們先想辦法把被東方酒廠搶走的市場奪回來，再把鏡湖黃酒的包裝升級換代，要做得跟東方黃酒一樣符合市場需求。等方案實施後，就抓緊開經銷商大會，爭取像東方酒廠那樣，一次性能拿到半年或全年的訂單。"
他說著把方案往桌上一放，王小強剛要就近伸手去拿，徐大志卻一把按住了文件︰"王科長、劉廠長，你們先別急著看方案。咱們得先把費用的事說清楚。"
這才是徐大志真正的目的——該談錢的時候絕不含糊。
其實徐大志也是被逼出來的，上次跟東方酒廠的陸軍合作就吃過虧，對方說話不算數，害他拿不到更多錢了。現在他兜里剩下錢也不多了，去學校食堂每天也是只能啃饅頭就咸菜，頂多再喝碗免費的湯。
他現在要是不把錢的事先說清楚，那是錢財會越來越緊張，也是他犯傻了。
黃明在旁邊看得直皺眉，覺得徐大志太不近人情。中午還跟劉廠長勾肩搭背稱兄道弟呢，這會兒為了錢就立馬翻臉不認人，連方案都不讓他們看了。換作是他，肯定拉不下這張臉。
可徐大志心里也憋屈啊！誰不想做個大方人？要是口袋里有錢，家里有金礦，他巴不得先把方案給大家看，痛痛快快交個朋友。但這些年他算是看透了，光講情分不講錢，最後吃虧的準是自己。
這世道，沒錢誰拿正眼瞧你？鈔票就是男人的脊梁骨，就是男人的膽氣！
孫尚志副廠長皺著眉頭問︰“具體要多少錢？”
徐大志不緊不慢地解釋道︰“整個營銷基礎服務費要兩萬塊。我們可以先簽合同，你們前期付兩千塊定金，等事情辦成了再付剩下的一萬八。”
“我敢打包票，這事成了之後，你們廠的出廠價肯定能漲到和東方酒廠一樣的水平。一個月後，銷量最少每月一萬箱起步，也就是至少十萬塊出廠價銷售產值。要是達不到這個數，我二話不說把定金退給你們。不過話說回來，要是你們中途反悔不合作了，那可得再按五十倍定金賠我違約金。”
他頓了頓，又補充道︰“還有個情況得說清楚——萬一經銷商大會開得特別成功，現場訂貨量大的話，得按每瓶酒兩毛錢給我提成，上不封頂。你們放心，我保證把大會辦得和東方酒廠一樣風光，至少能讓鏡湖酒廠從此能和東方酒廠平起平坐。”
劉曉偉、孫尚志和王小強三人互相看了看，兩萬塊對他們來說確實不是小數目，心里直打鼓。
可轉念一想，老話說得好"舍不得孩子套不著狼"。再琢磨琢磨能和東方酒廠這樣的行業龍頭掰手腕，甚至趕上他們的勢頭，又覺得這錢花得值當。
徐大志接著說︰"剛開始的時候，你們必須不折不扣按照我安排的步驟做，一步都不能有偏差。另外，還得先準備三萬塊現金，這是辦經銷商大會要用到的錢。後面具體怎麼做，我都會一步一步教你們的。"
劉曉偉和孫尚志互相看了一眼，很快就做出決定︰"沒問題，等我們看完你的方案，錢馬上去落實。"
徐大志挪開手，把方案給了劉曉偉。
徐大志一點都不擔心劉曉偉他們會變卦，因為他心里有數︰這份方案只是整個計劃的一部分，關鍵還得靠他來操作。要知道，東方酒廠所有經銷商的聯系方式都在他手上攥著呢。
就算劉曉偉看完方案後反悔不干了，這份不完整的方案也派不上什麼用場，跟廢紙沒什麼兩樣。
劉曉偉仔細看完方案，跟孫尚志、王小強湊在一起商量了一會兒，然後對王小強說︰"就這麼定了!小強，你讓財務送兩千塊錢過來當定金。"
他們廠里還有些流動資金，雖然最近兩天開銷比較大，但賬上還剩下一萬多塊錢沒動。
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"別著急，如果你們覺得沒問題，咱們現在就可以簽合同。我們公司做事一向正規，該有的手續一樣不少。"徐大志並不急著收錢，反而慢條斯理地從包里掏出一份合同，擺在他們面前。
其實，這份合同就是個擺設，純粹是用來糊弄人的。徐大志連正規的營業執照都沒有，所謂的"公司辦事處"和"全球通企業營銷資訊服務社"的印章，都是他在小巷子里找了個刻章的人偷偷做的公章。
不過，這些過程並不重要。徐大志表現得一本正經，合同也弄得像模像樣，光是這份架勢，就讓劉曉偉他們心里踏實了不少。
劉曉偉他們之後也多方打听過，確認徐大志不是騙子，再看到他連合同都準備得這麼周全，辦事這麼講究，他們就更放心了。
等雙方簽完營銷策劃合同後，徐大志才不慌不忙地收下了那兩千塊錢。
徐大志給他們撕了一張收款收據，上面清清楚楚寫著"營銷策劃顧問費用定金兩千元整"，還蓋了公司的紅印章。
這張收據紙張挺括，印刷精美，連編號都是燙金的，看起來特別正式。
劉曉偉拿著收據仔細端詳，心里直嘀咕︰這可比鏡湖酒廠那些供應商開的簡陋收據正規多了，就連他們廠里財務科開的單據都沒這麼講究。
他和孫尚志他們互相遞了個眼色，都覺得徐大志這個人靠譜，全球通這個營銷公司靠譜，倒底是南方大城市來的，做事考究，更加沒有了之前的顧慮。
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