“呵呵，小鄒啊，你們興州城就這麼一家店在賣我們那邊產的高檔服裝。我試過那麼多牌子，就這個最合身。你是沒去過我們廣深啊，那邊的商場才叫氣派呢，裝修得金碧輝煌的，貨品也比這邊齊全多了。等下次有機會跟我去那邊出差，我一定帶你去開開眼界，讓你見識見識什麼叫真正的豪華商場……”
徐大志一邊得意洋洋地炫耀著，一邊又吩咐道︰“對了小鄒，你去泡兩杯紅茶來，我和這位老弟在這聊會兒天，得喝點茶潤潤喉嚨。”
“好的好的，徐老板，我這就去。”鄒英連忙點頭哈腰地答應著，一路小跑著去準備茶水了。
就在這個時間節點上，城東的鏡湖街道酒廠里，廠長劉曉偉和副廠長孫尚志正湊在一起，仔細讀著一封從城西寄來的信。這封信是一家叫"全球通"的營銷公司寫來的，內容可不簡單。
信上說，他們公司有辦法幫酒廠解決積壓的庫存，還能幫著推銷產品，把廠里的銷量搞上去。
這可說到兩位廠長心坎里去了。要知道，他們鏡湖酒廠以前在市里可是風光得很，家家戶戶吃年夜飯的時候，桌上不擺兩瓶鏡湖黃酒那都不像樣。
可自從那個東方酒廠搞起什麼"有獎銷售"的把戲，情況就全變了。東方黃酒一下子火遍全城，把其他黃酒廠都擠得沒活路。像鏡湖酒廠這種，最厲害的時候也就是在市里周邊有點名氣的廠子，哪里經得起這樣的沖擊？
想想真是心酸啊！從前這可是全街道最好的酒廠，曾經多少人托關系、走後門都想擠進來上班。現在倒好，成了區里最頭疼的包袱，但凡有點門路的都想辦法調走了。
區里頭現在整天琢磨的，就是怎麼把這個燙手山芋甩出去。這才幾年光景，簡直是一個天上一個地下啊！
要不是這封莫名其妙的信，廠長也不會在大周末的下午特意為了這封信，還把幾個廠領導都召集過來開會。
副廠長孫尚志拿著信封翻來覆去地看︰"信是從城西寄來的，可咱們從來沒听說過這家營銷公司啊？"
"確實沒听說過，"廠長劉曉偉接過話茬，"不過信里寫的方案倒是挺有吸引力。要不咱們打個電話問問？反正城西離得也不遠，要是對方真有本事，咱們跑一趟也值得。"
其他幾個副廠長听了都點頭表示贊同，只有銷售科長王小強坐在角落里悶不吭聲。他心里直犯嘀咕︰廠子效益不好明明是東方酒廠搶了咱們的市場，跟銷售科有什麼關系？現在倒好，不想著怎麼提高產品質量，淨整這些歪門邪道。
其實王小強早就想好了對策——干脆學東方酒廠搞有獎銷售。可惜他這個銷售科長現在人微言輕，說了也沒人听他的。
這邊幾個人商量妥當，馬上就撥通了信上留的電話號碼。
而此時在城西的供銷賓館大廳里，徐大志正端著茶杯，跟黃明、鄒英兩人天南海北地胡侃，連前台電話響了都沒注意。
最後還是鄒英起身回轉去前台接了電話。
一旁的黃明見鄒英離開了，正想開口說話，卻被徐大志抬手制止了。
"有什麼事等晚上回去再說。"徐大志語氣堅決，沒有商量的余地。
就在這時，鄒英興沖沖的聲音從前台傳來︰"徐老板，有您的電話！"
終于來了個問詢電話，徐大志臉上露出笑容，心里盤算著︰那些信件寄出去也有些日子了，總該有企業感興趣才對。這不，電話就來了。看來是某家企業撐不住了，抱著死馬當活馬醫的心態來聯系的吧。
他倒是不慌不忙，看見鄒英正用手捂著話筒等指示，便慢條斯理地指點道︰"你就說需要先請示領導，讓他們留下電話號碼，稍後老板會親自回電。"
"好的。"鄒英雖然一頭霧水，完全不明白為什麼要這麼麻煩，但還是乖乖按照徐大志的吩咐去做了。
供銷賓館的前台裝有兩部電話。沒過多久，徐大志就用另一部電話給對方回了過去。
劉曉偉的電話那頭傳來一個帶著港普的沉穩男聲︰"喂，您好，我是全球通營銷公司的徐大志，請問您是哪位？"
徐大志深諳營銷心理學——越是容易得到的東西，人們往往越不懂得珍惜。所以他故意等了兩三分鐘才回撥這個電話。
雖然這只是個小細節，卻能讓電話那頭的劉曉偉感覺到這次合作來之不易。
果然，這個小小的心理戰術奏效了，劉曉偉的態度明顯比之前謙和了許多，開始主動說起收到營銷公司來信的事。
徐大志一看又來了個酒廠的客戶，心里忍不住嘀咕︰"嘿，我這輩子跟酒還真是有緣分啊！"
不過職業素養讓他馬上打起精神，用一副老練的口氣問道︰"老板，咱們今天主要想解決什麼問題呢？是想趕緊把積壓的庫存清一清，回籠資金？還是打算好好經營，把咱們這個酒牌子長期做下去？這兩個方向可完全不一樣，咱們得先把這個搞明白。"
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“這兩者有啥區別嗎？”劉曉偉有些疑惑地問道。
"區別可大了。"徐大志耐心解釋道，"如果只是去庫存，我們只需要幫您把積壓的產品銷售出去就行。但要是做品牌運營，那就要從提升品牌知名度入手，讓消費者真正認可你們的品牌價值，從而主動選擇購買你們的黃酒。這是完全不同的兩個概念。"
听到這里，劉曉偉幾乎不假思索地回答︰"我們當然是要做品牌運營。"
畢竟鏡湖酒廠曾經也有過輝煌的歷史，作為酒廠的負責人，他怎麼可能甘心就此放棄呢？
徐大志想了想，說道︰"要不這樣吧，你們把廠里的資料都準備好，抽空來城中一趟。咱們見面好好聊聊，電話里也說不清楚。"
劉曉偉立刻接話︰"行啊，您看什麼時候方便？"
"我這邊隨時都可以。"徐大志回答得很干脆利落。
劉曉偉迫不及待地說︰"那要不就今晚六點吧？正好一起吃個晚飯。我們現在就出發，您說在哪兒見面合適？"
電話那頭沉默了幾秒鐘，徐大志才答應道︰"沒問題。你們直接到興州大酒店，到前台報我的名字就行。我這就讓人訂個包間。"
掛了電話，徐大志轉頭就吩咐鄒英︰"你現在給興州大酒店打個電話，就說全球通營銷公司的徐大志要訂個包間。對了，等會你讓同事代會兒班，你這就跟我一起過去，到時候你就以我秘書的身份出席。"
鄒英連忙點頭答應。她不僅沒有半點不情願，心里反而特別期待。這可是難得的機會，既能見識見識高端的商務飯局是什麼樣子，又能去興州大酒店開開眼界。
那可是興州城里數一數二的大酒店，她平時哪有機會去啊。
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