徐大志心里清楚得很，今天下午去東方酒廠的談判要是搞砸了，那可真是要一窮二白了。不過，他倒是一點都不慌。上午他已經摸清了酒廠的底細，再加上之前在那里干過兩個月的實習活，對廠里的情況還是門兒清的。這麼一想，他對自己還是很有信心的。
現在的情況是，總共就剩下二十天時間，昨天已經用掉一天了。時間緊任務重，與其東一榔頭西一棒子地到處找客戶，不如就認準東方酒廠這一家，把所有精力都放在這上面。俗話說得好，好鋼要用在刀刃上，做生意也是一樣的道理。在銷售這行，專注力可是個寶貝，東張西望反而容易一事無成。
既然選定了目標，那就只能豁出去了，必須得針對它這一家薅羊毛。
徐大志邊想邊騎，當騎著自行車經過一家理發店時，突然靈機一動，把自行車往門口一停，大搖大擺地走了進去。
理發店老板剛要打招呼，徐大志已經笑眯眯地點了點頭、擺了擺手，熟門熟路地拿起桌上的水壺，往自己頭上灑了點水，又順手抄起梳子，對著鏡子梳起頭發來。
老板看得一愣一愣的，使勁回憶這個客人到底什麼時候來過，試探著問︰"同志，你是要理發嗎？"
徐大志頭也不抬地說︰"老板生意不錯啊！今天先不理了，過幾天再來理。”
他說著又很自然地拿起桌上的�情@ quot;嗤嗤"朝自己頭發噴了幾下，對著鏡子左照右照，把幾根翹起來的頭發壓得服服帖帖，整個人收拾得利利索索的。
理發店老板雖然心疼�情@ 饌嬉舛 剎槐鬩恕 蔥齏籩菊饈煒偷募蓯疲 膊緩靡饉祭棺擰Ｋ 幽油罰 故敲幌肫鵠湊餿說降桌蠢砉 揮小 br />
徐大志心里偷著樂︰這就是做銷售做營銷工作的門道，臉皮一定要厚。要是進門就問老板借�情@ 糜茫 習蹇隙 換崠鷯Φ摹？傷 俺墑煒停 蟠蠓椒降賾美矸 昀 畝 鰨 習宸炊 緩靡饉季芫 摹 br />
等徐大志從理發店出來時，整個人已經煥然一新。
腳上的黑皮鞋擦得 亮，黑色西裝褲筆挺，白襯衫一塵不染，再配上從香港那邊流行過來的大花領帶——要知道這可是1987年的深圳，這副打扮走在街上，活脫脫就是個港商或者高級銷售員。
這會兒就算是他親媽袁翠英和妹妹徐大敏迎面撞見，恐怕都得愣一下才敢認。
徐大志把頭發從三七分梳成了大背頭，這個小小的改變就像畫龍點楮一樣，讓他整個人的氣質完全不一樣了。原先那種青澀的感覺一下子就不見了，現在他胳膊底下夾著個黑色皮包，看上去活脫脫就是個老板模樣。
不過啊，他肚子里咕嚕咕嚕的叫聲可騙不了人。徐大志現在兜里是真沒幾個錢了，連買瓶水都舍不得。他摸了摸斜肩布包，還好還剩一個飯團能墊墊肚子。
吃完之後，他把水壺小心翼翼地收好，雖然這水壺和舊衣服都跟了他很久，但為了辦成大事，這些小細節都得注意。他只能先把這些舊東西一起收起來，放在了一邊。
你想啊，要是他穿著原來的舊衣服，背著個水壺去酒廠談生意，那場面得多違和啊，肯定得穿幫。
徐大志想了個辦法，他先跑到酒廠對面的小店，從鞋墊底下掏出僅剩的十幾塊零錢，咬了咬牙買了包好煙。然後跟店老板商量，把自行車和那包舊衣服先寄放在這兒。
店老板一看，喲，這不是上午還邋里邋遢的那個小伙子嗎？怎麼轉眼就人模人樣了？見他現在又來照顧生意，老板樂得合不攏嘴，忙不迭地點頭答應，那殷勤勁兒，活像見了財神爺似的。
徐大志從小賣部出來，心滿意足地舔了舔嘴唇，像是剛吃完什麼好東西。他邁開大步，朝著興州市東方酒廠的廠區方向走去，腳步輕快有力，顯得很有精神頭。
快到廠區門口時，他一眼就看見門衛室的陸大爺正盯著自己看。徐大志臉上立刻堆起笑容，主動打招呼︰"陸大爺，忙著呢？"
門衛老陸先是一愣，上下打量著這個年輕人。只見他精神抖擻，穿著體面，雖然一時想不起來是誰，但能叫出自己的姓氏，肯定不是外人。老陸心里琢磨著，也就沒敢出聲阻攔。
徐大志走到門衛室前停下腳步，朝老陸招了招手︰"陸大爺，你家陸廠長來上班了嗎？"
"來了來了，"老陸連忙回答，"剛來沒多久，這會兒應該在辦公室呢。"
"那行，您忙著，我找他有點事......"徐大志邊說邊從口袋里掏出一包好煙，熟練地抽出一支遞給老陸。
老陸接過煙一看，喲，這可是高檔貨！臉上的表情頓時熱絡起來，連腰板都不自覺地挺直了幾分︰"廠長辦公室在三樓，您上去左拐，最東頭那間就是。"
"知道啦，謝謝陸大爺！改天有空再來陪您嘮嗑。"徐大志笑著揮揮手，熟門熟路地朝辦公樓走去，那架勢就像回自己家一樣自在。
徐大志一走進興州市東方酒廠的大門，就感覺整個廠子死氣沉沉的，一點活力都沒有。要知道現在都1987年了，可這里還跟停留在七十年代似的——工人們清一色穿著灰撲撲的工裝，戴著雪白的勞保手套。這些在當年可是國有集體單位工人的體面裝扮，走到哪兒都讓人羨慕。
可要是用後來人的眼光看，這套實在太落伍了。廠里還抱著老一套的行政化管理，根本不懂市場經濟那一套，完全沒有市場競爭的意識。
徐大志目光在廠區轉了一圈，愣是沒看出半點要改革創新的苗頭。
不過這些跟徐大志也沒多大關系，他這趟來又不是為了考察企業改革的，他就是來掙錢的。
徐大志徑直往辦公樓走去。上了三樓，左拐最東頭那間辦公室門上掛著塊白底黑字的木牌子，上面寫著"廠長辦公室"。他剛要抬手敲門，就听見里面有人在打電話，嗓門挺大，說的都是"銷量下滑銀行貸款到期"之類的話。
徐大志收回手，在門口等了一會兒。直到听見電話" 嗒"一聲掛斷，他才"咚咚咚"敲響了辦公室的門。
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