吃過午飯，給孩子喂奶。小橙子吃飽後睡午覺。這時劉氏過來告別。
“我們要走了！你到城里來的時候，來家里坐坐。”
徐蓉起身相送“毛巾會織了吧？”
“會了，其實也很簡單。”
“是啊，的確不難。”
徐蓉客客氣氣，你來我歡迎，你走我歡送，她態度不咸不淡。
“對了，娘，縣城租一個可做鋪面的房子，大概要多少銀子？”
“你要租？”
“不是，我替那家人問問。”
“哪家人？”
“姓‘那’的那家人，她們姓那。”徐蓉強調。
“是哪家人？”劉氏沒听過這個姓。
“就是住在我們家的那群女人小孩。”
“哦！”劉氏知道了，問道“她們要租鋪面開店？”
徐蓉有些不太好講“我只是打听一下。”
劉氏道“看租在什麼地方、租多大了。”
“如果是租個像家秀他們那樣的鋪子呢？”
“大概三四十兩銀子。”
“三四十？”徐蓉詫異，這價格比劉氏的房子還貴，而且劉氏後院的房屋面積不小呢。
劉氏道“她們那個店鋪位置好，雖然門面不大，但是後面有院子，也就比我那個小點。”
重陽縣城是個商業發達的地方，這里最早是紙商雲集，後來做什麼生意的人都有。做生意的人多了，鋪面房屋租金自然也就上去了。
徐蓉有些沒想到，家秀他們居然有錢租下那樣的店，她還以為那間店鋪很便宜。
劉氏問“那家人準備在縣城做什麼生意？”
“可能賣豆腐吧。”
劉氏眼珠子轉了轉，問道“她們會做鹵肉嗎？”
“不會。”
“你教教她們，讓她們在家秀隔壁開一家。”
劉氏的報復心顯而易見。
徐蓉想想，也不是不可以。她知道以前袁高在她這里做采買，昧下了一些錢。這事是在袁高走後，換人去采買，發現了價格差異。
“他們隔壁有鋪面嗎？”
“有！有一家大的，不過有點貴。”
“有多貴？”
“連後院，一年要八十兩銀子。那家店鋪有三大間，以前是做食肆的，本來我想要租，但是想想，開那麼大一家，跟月靈生意就沖突了。”
“對了，楊月靈不是在找店鋪嗎，她為何不租？”
“她看不上！嫌那里小了。”
開過兩層樓酒樓的楊月靈，她要有大堂，還要有雅間，南街那家店鋪對她來說面積太小、檔次太低。
徐蓉問“八十兩，能講講價嗎？”
劉氏搖頭“這已經是講下來的價格，之前小紅去談過。”
“小紅？”
“她和玉福想要開家店，去問過。你說說，她很快就要生了，開什麼店嘛！”
小紅想為自己掙點錢，慫恿徐玉福出去開店，被劉氏制止。一來如果她開食肆，與月靈生意沖突，劉氏不允許。二來小紅可能會在明年一月或二月生產，即將要當娘帶孩子。
徐蓉想想，八十兩租金對她來說不算多。
劉氏道“你不要教她們辣子雞。讓她們跟家秀賣的一模一樣。”說著她一臉報復神情。
其實家秀賣鹵菜，與楊月靈的生意並不沖突，他們的客戶群體不一樣。劉氏之所以這麼討厭家秀的店，根本原因是嫉妒。嫉妒這個曾經在他們家為奴為婢的小妮子，開店生意居然那麼好。她手藝都是在徐家學的，她憑什麼搶自己生意！
兩人邊說邊走，已經走到村子口。
劉氏道“別送了，回去吧，外面天冷。”
徐蓉不是依依不舍送這麼遠，是說著話，不知不覺走遠了。
“好，那你們路上小心。”
兩人揮手告別。
走出一段路，徐玉福對劉氏道“娘，你為何不讓姐派車送我們？”
劉氏瞅他一眼“她能教我織毛巾已經不錯了。你是忘了你姐是什麼人了？”
徐玉福嘟囔“我覺得姐會送。”
劉氏狠狠剜他一眼。這不是沒送嘛！
……
徐蓉踱步回去。思考八十兩銀子租金的店鋪，難道只是為了給那家人賣豆腐？
之前她想開酒樓，榮順號給她留了鋪面。之後又不開了，是因為她沒時間。
不過，徐蓉心里還是想要開店。只是她不想開成酒樓，想開成面向大眾百姓的食肆。
她覺得有錢人的數量是有限的，廣大百姓那才是消費主力軍。
當然，這“廣大百姓”也包括普通富裕的人。比如像龔天祿那樣的，說富不富、說窮不窮，這種人在重陽縣不少。
徐蓉思考一路，回去後又與少華商量。她決定開個“大排檔”！
不過，她的主要目的是推廣辣椒。畢竟還有九萬九千多斤辣椒等著她賣呢！
拓跋于榮在李國種辣椒，是為她種的。當初他倆協定在李國種十萬斤辣椒，他們給李國的價格是一百文錢一斤（干辣椒），拓跋于榮負責運輸，徐蓉負責市場推廣和銷售；首期十萬斤的銷售利潤中，拓跋于榮分得70，徐蓉佔30；後續合作中，雙方按五五開分配利潤。
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目前重陽縣已經有楊月靈的辣椒上市，她的干辣椒賣二百文錢一兩。也就是二兩銀子一斤，簡直天價！
照她這個價格，九萬九千斤辣椒，壓根別想賣出去。——價格太高，能買得起的人寥寥無幾。
徐蓉不想賣這個價，她頂多賣五百文錢一斤。
二兩銀子一斤，對比五百文錢一斤。假如徐蓉真這麼賣，楊月靈一定會來跟她大吵一架。
怎麼辦？想低價都不好辦。
想來想去，賣“辣椒成品”。加工一下，變成別的東西。比如黃豆辣醬、油潑辣子、辣椒蘸料等等。
徐蓉想好整個商業模式，然後去找那竹蔭。
她剛說了幾句，那竹蔭有些惶恐，要她當著那若雲的面講。否則她怕佷女多心，以為自己要脫離她們。
究竟是個什麼商業模式？
其實也很簡單徐蓉雇那竹蔭做掌櫃，在縣城負責“大排檔”；賣的東西，目前規劃的是麻辣燙、小火鍋、燒烤，每一樣東西都離不開辣椒。
在生意過程中，如果發現哪個商品比較受歡迎，她們可以出售配料，甚至教別人如何做。換言之，這其實才是徐蓉的目的——賣辣椒。
那若雲和姑姑听完，不太理解。
“教會別人做，那我們的生意怎麼辦？”
徐蓉道“我有九萬九千斤辣椒要賣，如果直接賣辣椒，他們不懂得要如何做。這個店，其實就是個示範。”
兩人依然不理解“這不是在給自己培養生意對手嗎？”
徐蓉笑道“我們的對手，是賣辣椒的人。不是開食肆的人。”
一個想的是餐飲生意，一個想的是辣椒批發生意，她們就不在一個頻道上。
而徐蓉之所以“為了碟醋包盤餃子”，是因為辣椒在這個時代是一種“新出”的食材，大部分人沒見過、沒吃過，不知道這東西可以用來做什麼。
徐蓉如此賣力推廣辣椒，除了要賣掉那九萬九千斤，還為了以後即便自己不種，市場上也有人賣，且價格便宜。——她不會一輩子都在賣辣椒，但卻會吃一輩子的辣椒。
那竹蔭有些踟躕地望著佷女，說實話，她有些心動。盡管她並沒有完全听懂徐蓉說的什麼商業模式，不過，那對她來說不重要。她只是想要掙點錢，有生活來源。
話說，徐蓉為何選中那竹蔭做掌櫃？因為她看中那竹蔭的踏實勤勞，還有她的人品和為人。
論勤快，周水荷、倪鳳仙這些人也勤快，但是，她們都有自己的小盤算，並沒有表面上看起來的那麼好。
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