里正一驚一乍，徐蓉掏了掏耳朵，心道至于嘛。
“唉！”里正長吁短嘆︰“紙是越來越不值錢了，淪落到擦屁股……”他一副痛心疾首的樣子。
徐蓉道︰“皮紙是不值錢了，所以我們才做柔紙。”
“柔紙值錢？”里正收起嘆氣問。
“是。目前柔紙比皮紙值錢。”
“一擔柔紙能賣多少銀子？”
前面說過，一擔等于一百斤。
徐蓉道︰“我們的柔紙不按‘擔’計算，按盒算。”
“一盒是多重？能賣多少銀子？”
“一盒大約一斤二，賣二百文錢。”
里正瞪大眼珠︰“那麼一百盒能賣二十兩銀子！”
一百盒是一百二十斤，比一擔皮紙也就多二十斤，但賣得的銀子，是皮紙兩倍多價錢。
徐蓉道︰“兩百文是市場零售價，我們出貨給紙商，一盒只是一百四十文。”
她故意跟里正說得這麼清楚，是為將來打預防針。如果以後吳家、大伯家也做柔紙，她希望有個人能來約束一下他們的價格，不要本村人自己打價格戰，否則等外村也開始做柔紙，到時候市場價格將會是一片亂戰。
里正沉思了一下，問道︰“這個柔紙，工藝上與皮紙有何不同？”
徐蓉道︰“柔紙是以竹子為原料，工藝上有相似之處，但也有很大不同。”
她這句話，除了第一句有價值，後面兩句幾乎是廢話。
里正听出她大概是不想透露，問道︰“你能帶著我們家一塊兒做柔紙嗎？當然，如果有什麼不能讓外人知道的關竅，你可以不用告訴我。我只是想要家里多點收入。”
皮紙越來越不劃算做，但還不得不做，因為少了這份收入僅靠種地，不夠全家人活的。
“里正”雖然算個基層官職，但是他沒有官俸，完全憑著一腔熱情幫官府辦事。
你問做“里正”的好處是什麼？他能得到村民尊重，能與官府搭上話。
當然，也不是所有村民都會尊重里正，但是僅憑能與官府搭上話，里正在村民中就已經是鶴立雞群、與眾不同。
徐蓉道︰“如果你想要家里多點收入，我有條生財之道提供給你。”
“什麼生財之道？”
“你賣竹子給我們。曬干的碎竹，我三文錢一斤收購。”
徐蓉不是不想帶他做柔紙，只是這第一步都還沒開始，就商量下一步，是不是步伐快了點？
她現在就有種“步子邁大扯到胯”的感覺，吳家、高家、甚至大伯家，這些人已經蠢蠢欲動。那麼她就把村里的竹子都收了，讓他們去別的地方找竹料。
徐蓉跟里正商量，讓他去收購村里所有人家的竹子，最好是簽訂協議，承諾竹子只賣給里正。給村民也是三文錢一斤，里正每幫她收購二十擔，她額外再給他一兩銀子。
簡而言之，里正家的竹子賣給她，一斤有三文錢。另外他再去收購其他家竹子，每幫她收二十擔，有一兩銀子。
里正自認為自己的算術還不錯，但听徐玉蓉叭叭一頓講，腦子有點轉不過來。
“你為何要額外給我一兩銀子？我收他們兩文錢一斤，不就有差價了嗎？”里正不理解。
“不不不。”徐蓉表情嚴肅立即制止他這個想法，說道︰“三文錢一斤是通價，對所有人都是這個價。你身為里正，不能剝削村民，一定要讓村民得到好處。所以，你的是三文，他們的也是三文，這樣才能服眾。”
里正模模糊糊，好像有點懂了。原來是為他著想。
徐蓉道︰“收竹料只是第一步，接下來還有許多活計可以賺錢。不僅是你賺，咱們全村人都可以賺錢。”
徐蓉說著摸出一個五兩銀錠放在桌上，拿出晚輩的恭敬誠懇道︰“吳叔，希望你能幫幫我！”
望著桌上銀錠，里正還是第一次有人給他送銀子。五兩銀錠！看來徐玉蓉真是遇到貴人了！
徐蓉道︰“這錠銀子，先做定錢。我老板去外地還沒回來，等他回來有大把的銀子。”
現銀擺在面前，里正嘴上沒說，心里已經樂開花。他暗暗算了算，自己家竹林，砍個幾千斤竹子就跟沒砍過似的。還有其他家，每家出個二三十擔完全沒問題。一家一兩銀子，村里收個七八十家，哈哈！又是七八十兩。
想到這，他忽地想到個問題︰“收那麼多竹子，你們用得完嗎？”
“用得完，這個你無須擔心。”
兩人又具體講了下收購的竹子要是什麼樣。首先，要是干的；其次，要破碎成小塊。徐蓉還在他們家劈了幾塊碎竹給他看，告訴他要碎成這樣。
徐蓉經過實驗發現，火柴盒大小的竹片出料比較快。當然，如果是竹屑出料更快，但是竹屑削起來非常費工。從工夫和時間上講，碎成火柴盒大小就可以，這樣最經濟。
徐蓉和少華離開里正家。
一直沒有開口的少華說道︰“當初我們應該直接找里正。”
徐蓉撇他一眼︰“任何事情，你要先做出個樣子來，別人才會相信你。”
她知道自己只是個外表十六歲的小姑娘，以往在村里也沒有什麼好名聲。如果沒有示範、拿不出銀子，你空口白牙說破天，誰會信你？
租下紙坊，付出去五十兩；蓋所村里最大的房，花上百兩。他們家有錢沒錢，有沒有實力，這些就是最好證明。
徐蓉道︰“世人都慕強，只要你有足夠東西證明實力，別人自然相信你。”
少華搖頭不贊同︰“那甜香他們為何會相信我們？”
徐蓉玩笑道︰“因為你長得帥啊！”
少華故作咬牙切齒在她腰上捏了一把︰“不許再說這個。”
昨晚他倆為這個，在床上又小吵一架，不過好在兩人都沒鑽牛角尖，睡醒一覺又天下太平。
少華道︰“並不是每個人都慕強，有的人就不是。”
“哦，是嗎？那你舉個例子。”徐蓉輕松愉快走著，她也覺得“世人慕強”這個說法不嚴謹，可是聊天嘛，要那麼嚴謹干嘛。
少華道︰“比如你說什麼我都信服，是因為你比我強嗎？不是，是因為我喜歡你。”
徐蓉停下，嘴角噙笑望著他。
“所以，甜香也是因為喜歡你？”
少華沉臉。
徐蓉哈哈哈笑著跑開了。
有些話點到為止就好，再說就說真了。
……
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