甜香算了一下。一盒紙有六十文佣金，不說賣別處，僅是百花樓，一月賣個一兩百盒沒問題。即便她賣便宜點，一百八十文一盒，有四十文佣金，一個月少說也有四五兩銀子。
想到自己的利潤，她打量下徐蓉。她身上穿著十分破舊的粗麻布衣，一副窮到要飯的樣子。問道︰“你們自己有多少利潤？”
徐蓉道︰“二十文左右。”
“才二十文？”甜香驚訝︰“你們自己賺二十文，給我六十文佣金？！”她覺得不可置信。
徐蓉道︰“實話實說，定價兩百文有些虛高了。不過新紙上市，沒有競品，不趁此時賺一波，有些虧。”
“競品？”甜香沒听過這個詞。
“與之競爭的同類商品。”徐蓉道︰“這里懂造紙的人很多。柔紙面世，我估計用不了多久，市面上就會有其他家柔紙。”
甜香問︰“你們這紙沒有什麼秘方，讓別人家模仿不了嗎？”
徐蓉強調︰“這里懂造紙的人很多！對于懂行的人來說，只要他們拿到柔紙，回去研究琢磨，我相信他們最終能造出來。”
甜香擰眉，听懂是什麼意思了。也就是說，一旦有了競品，柔紙價格會下降。
徐蓉道︰“不過這中間有個時間差，就算他們今天拿到柔紙，等仿造出來，至少也是好幾個月以後。”
甜香還是擰眉。本來她算得好好的，如果賣兩百文一盒，一月能有六七兩銀子；賣一百八十文一盒，一月能有四五兩銀子。這中間的差異，不言而喻。
徐蓉道︰“我定價兩百文，就是為將來競爭預留下空間。你在賣時，最好不要低于兩百文。”
甜香深呼口氣。還以為自己利潤很高，原來這利潤也不長久，不過想想他們的二十文……甜香發現眼前女人其實看得很長遠。
“你叫什麼名字？”從進來到現在甜香都沒問過對方叫啥。
“徐玉蓉。”
“你多大了？”
“十六。”
甜香打量這個比自己小四歲的女孩，不對，應該叫女人，感覺她仿佛比自己年長似的，想法比自己成熟。問道︰“你倆成親多久了？”目光望向站在珠簾外的男人。
“不到一年。”徐蓉答。
不到一年……甜香心中嘆了口氣︰也就是說，去年少華救自己時，他倆還沒成親。
甜香沒想過少華會喜歡上自己。畢竟自己的身份擺在那，像他那樣老實巴交的人，估計連想都不敢想。于是她教少華編小竹盒，讓他編好賣給自己，以此套近乎。可是幾次下來，甜香看他就像塊木頭，從來不會以賣竹盒的名義跟自己表示點啥。這次更甚，直接把他媳婦帶來。
罷了！做不了情人，做友人也行。
甜香對徐蓉道︰“你們現在有多少柔紙？”
“有六盒。”
“才六盒？”甜香覺得太少了。
徐蓉拿出一張柔紙，解釋道︰“你看，這一張柔紙有三層。也就是說，三張紙壓成一張。目前就少華一個人做紙，每天做不了多少。”
甜香一副“那你在干嘛？”表情盯著徐蓉。
徐蓉道︰“做紙有很多工序，我說的是少華一個人抄紙，我做其它。”
“你不會抄紙？”甜香還是覺得她太懶，怎麼就讓少華一個人干活？
“抄紙是個技術活，特別是做柔紙，每一張都要抄得很薄又很均勻。”
“那你不練練？”
徐蓉有點無語。削竹、腌料、清洗、蒸煮、搗漿、晾曬、壓制，除了抄紙那一步她不行，別的她啥沒干啊！
這時，珠簾外的少華說道︰“抄紙不是誰都能行。除了勤做，還要有點天賦。否則抄一張廢一張，那是在浪費時間。”
抄紙技術不僅在于掌握厚薄，還要能夠保持一致。做一張厚薄均勻的紙不難，難的是做一千張同樣的紙。
當然，偶爾有點出入問題也不大，但不能出入太多，否則就是浪費原料。比如今年賣紙在商鋪遇到的另一家紙戶，一擔紙應該是五千零四十張、一百斤重；但是他家的五千零四十張紙，有一百零六斤重。多出的六斤，至少可以再多做三百張紙。另外，多六斤還不算什麼，有些夸張的，能多出十幾斤。
听到少華這麼講，甜香不說了，她不懂造紙，不知道其中門道。
甜香道︰“六盒太少了！我都不用向客人推薦，只要跟樓里說一聲，都不夠我們樓里用的。”
百花樓為客人提供廁紙，一般是草紙。柔紙雖然兩百文錢一盒，但平攤到每一張就幾文錢。對百花樓來說，這點錢完全可以忽略不計。
徐蓉問︰“那你覺得，就你們樓里一個月至少需要多少盒？”
甜香道︰“一兩百盒。”
徐蓉想了想道︰“下個趕集日，我們能送來四十盒。”
甜香點頭︰“行吧！”四十盒雖然也還是少。
徐蓉有點不太確定，問道︰“你跟樓里說一聲，你們樓里就會買嗎？”
“呵！”甜香嬌笑一聲︰“這點事，我能做主。”
能做主？徐蓉有點不太明白。
甜香沒有解釋，從梳妝台抽屜里拿出一塊碎銀道︰“這里大概有一兩銀子，這六盒算是我買下了。下次你送來多的，我們再另外算。”
在她拿銀子的時候，徐蓉瞥了一眼，看到她抽屜里有好幾塊碎銀。之前少華說她一個青樓女子沒有多少錢，可徐蓉見她抽屜里至少有四五兩銀子，哪里像是沒錢的樣子。
既然這六盒紙，甜香不跟她算是兩百文一盒、還是一百四十文一盒，那麼徐蓉也不跟她矯情，接過銀子，說了聲“謝謝”。
兩人告辭，賣紙的事就這麼說定了。
出了百花樓，少華道︰“下個趕集日送四十盒，我們做不出來啊！”
目前他們一天也就能做一百四十來張柔紙，裝兩盒多點。九天時間，能做出二十盒左右，只是一半。
徐蓉道︰“找大伯家一塊做。”
她沒想過柔紙生意自己一家能接得下。市場那麼大，自己不可能馬上擴產。就算擴產，干活的人呢？活需要人來做。
大伯家是自己人，而且他們家有山有竹林，有紙坊、有技術，這種現成的伙伴不找，要找誰？
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