“你想知道啊？”
劉海閉著眼，緩緩問道。
“想！”
“那親我一下，我就告訴你。”
劉海指了指自己的側臉，笑了笑。
如果是何太後，劉海只需要指一下側臉，她就懂了。
何花畢竟是第一次，劉海還說明了一番。
等了幾秒，見沒動靜，劉海微微將右眼睜開一條縫，偷偷瞥向何花。
只見何花雙頰緋紅，低著頭，愣在半空中，眼楮一直盯著劉海臉。
看樣子是在猶豫。
劉海就像做仰臥起坐一樣，腰部用力，微微抬起上半身，直接就湊了上去。
何花沒想到劉海會偷襲，直接就中招了。
劉海滿意地坐直身子，問道︰“此番我們到治書御史府主要目的是做什麼？”
“自然是讓司馬朗取消委托。”
荷花不假思索，脫口而出。
“若我只提取消委托一事，你覺得他會那麼容易就同意嗎？”
劉海笑著問道。
“這……”
何花眨著眼思考了一番，以司馬防的性格，就算是太後的口諭，他也不一定會妥協。
除非是下詔讓他辦，口諭和詔書是兩個概念。
口諭就是太後口頭傳達的命令，這東西無憑無據的，誰知道是不是真的。
但詔書就不一樣了，白紙黑字。
“所以說，就需要使用對比法，提出兩個要求，一個要求讓司馬防在心理上產生較大的抵觸，另一個要求則是真正想要達成的目的，有了對比他就會覺得後者沒那麼難以接受了。”
“先生，我明白了！”
何花一臉崇拜看著劉海，驚喜地說道。
這種對比法，是劉海穿越前慣用的銷售技巧。
最常見的對比法就是把一款東西，分成上、中、下三個檔次，上檔的品質最好、價格最高，下檔的品質最差、價格最低，中檔則介于兩者之間。
大部分人在購買時，往往不會選擇價格最高或最低的，而是傾向于中檔，因為他們覺得性價比最高的往往是中檔。
這樣一來，商家既能保證能快速賣出產品，又能讓消費者覺得自己做了個明智的選擇。
劉海在與司馬防的談判中運用的就是這個技巧。
馬苑是歸九卿之一的光祿勛負責管理，也就是荀爽所負責管理的。
如果說少府是皇帝的管家，負責後勤的話。
那光祿勛就是皇帝的護院，負責安保工作。
按編制光祿勛麾下有虎賁中郎將與羽林中郎將，虎賁衛與羽林衛就是歸這兩個中郎將負責。
因為十常侍的緣故，將虎賁中郎將與羽林中郎將架空，讓虎賁衛與羽林衛直接听命于他們。
後面靈帝創建西園時，又將虎賁衛與羽林衛交由蹇碩負責統領。
蹇碩死後，大將軍何進又將虎賁衛與羽林衛交給吳匡、張璋負責。
不過名義上，虎賁中郎將是袁術，朝廷的俸祿是給到袁術手中的，但卻沒有實權。
來到馬苑後，劉海表明了身份，很順利見到了負責此處的羽林郎。
羽林郎是羽林中郎將的下屬，羽林中郎將又是光祿勛的下屬。
“不知劉祭酒、何統領到此，有何貴干？”
羽林郎一見黃門祭酒與何太後的侍衛統領都來了，十分客氣地拱手問道。
“此番前來，是想挑選一匹良駒。”
劉海說著指了指身後的典韋︰“給他！”
羽林郎順著劉海手指的方向看去，打量了一番典韋。
此人身材這麼魁梧，只怕普通馬匹難以承受他的重量。
他微微皺眉，盤算一番後，開口說道︰“劉祭酒，這位壯士身形壯碩，尋常馬匹恐難匹配，不過我馬苑中倒也有幾匹高大健壯的良駒，不過……”
他頓了頓，也沒有說不過什麼，而是接著說道︰“要不末將先帶幾位去看看馬匹，看這位壯士是否有相中的馬匹。”
“那有勞了！”
劉海這人也沒有官架子，你客氣，他對你也客氣。
畢竟是做銷售出身的，態度親和往往能事半功倍。
羽林郎也是沒想到劉海這麼平易近人，他謙遜地一笑，拱手道︰“劉祭酒言重了，這是末將分內之事。”
說罷，便在前頭引路，帶領著劉海、何花與典韋朝著馬廄的方向走去。
“劉祭酒，我們這馬苑，平日里對馬匹的照料可是絲毫不敢懈怠。
從草料的選擇到圈舍的清潔，都有專人負責，所以這些馬兒個個膘肥體壯、精神抖擻。”
一路上，羽林郎不時介紹著馬苑的日常管理與馬匹的培育情況，言語間滿是對馬苑的喜愛，看來這人是個愛馬人士。
不多時，眾人便來到了馬廄前。只見一排排馬廄整齊排列，里面的馬匹或安靜地吃著草料，或悠閑地踱步。
羽林郎推開一間較大的馬廄門，里面幾匹高大的駿馬映入眼簾。
“三位請看，這幾匹馬都是馬苑里的最好的馬匹。”
羽林郎指著里面的馬匹介紹道。
典韋只是掃了一眼，目光一下便被其中一匹黑色的駿馬吸引住了。
那匹馬身形矯健，毛色如墨般黑得發亮，但四個蹄子卻是白如雪。
當眾人都看向這匹馬時，它正揚著腦袋，盯著典韋，眼中透著不羈的野性。
典韋不禁向前走了幾步，伸出粗糙的大手，輕輕撫摸著那匹馬的脖頸。
但當典韋剛摸了兩下這馬時，馬兒卻變得有些不安，腦袋微微一偏，躲開了典韋的手，還輕輕地噴了噴鼻子，似乎對這個陌生人的觸踫有些抗拒。
嘿，有點意思，劉海也有些好奇起來，這匹馬性子如此烈，也不知道典韋能否駕馭得了它。
“這馬什麼來歷？”
劉海指著黑馬，問向羽林郎。
“此馬名為小烏騅，乃是當年項羽的烏騅馬之後裔，雖不及烏騅馬那般神勇無雙，卻也是一匹萬里挑一的神駿。”
羽林郎恭敬地回答道︰“它自小在馬苑中長大，性子極為剛烈，尋常人根本難以靠近，更別說駕馭了。
整個馬苑也只有末將給他喂食與梳理鬃毛時，它才會稍稍親近些。
不過這種馬一旦認主，便會對主人忠心耿耿，不離不棄。”
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